Business Development Manager (Saudis Only)

نبذة شاملة عن الوظيفة وأهميتها في السوق السعودي

تسعى شركة مدكور للمشاريع في المملكة العربية السعودية إلى تعيين مدير تطوير أعمال سعودي يتمتع بخبرة قوية وشبكة علاقات واسعة في مجالات المياه والطاقة. يعد هذا الدور استراتيجياً في تعزيز موقع الشركة في السوق، حيث سيسهم في تسهيل المؤهلات مع الجهات الحكومية الرئيسية وبناء علاقات على مستوى التنفيذيين التي تترجم إلى فرص مؤهلة عبر محفظة مشاريع الهندسة والمشتريات والبناء (EPC) وإدارة العمليات والصيانة (O&M) في المملكة. يتطلب هذا المنصب معرفة عميقة بعمليات الشراء الحكومية وشبكة متينة مع أصحاب المصلحة الرئيسيين في قطاع المرافق. يعتبر هذا الدور محورياً في دعم رؤية السعودية 2030 وتحقيق الأهداف التنموية في البلاد.

المهام والمسؤوليات الرئيسية بالتفصيل

1. تمثيل الشركة استراتيجياً: يعمل مدير تطوير الأعمال كحلقة وصل بين الشركة والجهات الحكومية والمطورين والكيانات المائية في جميع أنحاء المملكة، مما يعزز من مكانة الشركة في السوق.

2. استغلال العلاقات القائمة: يستخدم المرشح العلاقات الحالية لدعم تسجيل البائعين، والمشاركة في المؤهلات، وضمان إدراج الشركة في قوائم المقاولين المعتمدة.

3. إدارة تسجيل البائعين: يتولى الإشراف على عمليات تسجيل البائعين وتحديث المعلومات عبر منصات الشراء المختلفة، بما في ذلك منصة اعتماد وغيرها من البوابات الرئيسية.

4. تحديد المناقصات: يقوم بتحديد المناقصات الوشيكة والفرص المبكرة في قطاعات المياه والطاقة والبنية التحتية، مما يسهم في توسيع محفظة المشاريع.

5. المساهمة في استراتيجية النمو: يسهم في تطوير الاستراتيجيات طويلة الأجل وخطط اختراق السوق بما يتماشى مع أهداف رؤية السعودية 2030.

6. تقييم الفرص الجديدة: يحدد ويقيم ويبحث عن فرص الأعمال الجديدة والمشاريع والشراكات الاستراتيجية في مجالات المشاريع الكبرى.

7. قيادة تقديم العروض: يقود عملية تقديم المؤهلات، والتعبير عن الاهتمام (EOIs)، وتطوير استراتيجيات المناقصات.

8. التنسيق مع الفرق الداخلية: يتعاون مع فرق التقدير والهندسة والعمليات طوال عملية إعداد العطاءات لضمان تقديم عروض متميزة.

9. إعداد العروض التجارية: يقوم بإعداد وتقديم مقترحات الأعمال والعروض التجارية والعروض التقديمية للعملاء بطريقة احترافية.

10. التفاوض على الشروط التجارية: يتولى مسؤولية التفاوض بشأن الشروط التجارية ودعم إنهاء العقود بالتنسيق مع الفرق القانونية والتجارية.

11. دعم الإدارة العليا: يقدم الدعم للإدارة العليا في تطوير استراتيجيات النمو وخطط دخول السوق الجديدة.

المتطلبات والمؤهلات المطلوبة

1. درجة بكاليوس في الهندسة: يجب أن يكون المتقدم حاصلاً على درجة بكاليوس في الهندسة (الكهربائية، الميكانيكية، الكيميائية، أو تخصصات ذات صلة).

2. خبرة عملية لا تقل عن 10 سنوات: يتطلب المنصب خبرة مثبتة في تطوير الأعمال، وعمليات الشراء، والمناقصات في قطاعات البناء والطاقة والبنية التحتية في المملكة.

3. شبكة علاقات قوية: يجب أن يمتلك المرشح شبكة قوية مع العملاء الحكوميين والمطورين، بالإضافة إلى سجل حافل في إدارة أو تأمين مشاريع مرافق واسعة النطاق مع جهات مثل أرامكو، وشركة الكهرباء، والهيئة العامة للمياه.

4. خبرة في مشاريع رؤية السعودية 2030: يُفضل أن يكون لدى المتقدم خبرة في المشاريع المتعلقة برؤية السعودية 2030.

5. إلمام بمنصة اعتماد: يجب أن يكون لدى المرشح خبرة عملية مع منصة اعتماد ومنصات الشراء الحكومية الأخرى في المملكة.

6. مهارات تفاوض ممتازة: يجب أن يتمتع المتقدم بمهارات تفاوض وعرض وتواصل وإدارة أصحاب المصلحة بشكل متميز.

7. فهم قوي لعمليات المناقصات: يتطلب المنصب فهماً عميقاً لعمليات التأهيل والتقدم للمناقصات.

المهارات التقنية المطلوبة

1. إدارة المشاريع: القدرة على إدارة وتنفيذ المشاريع الكبيرة والمعقدة بكفاءة.

2. تحليل البيانات: القدرة على تحليل البيانات والمعلومات السوقية لتحديد الفرص والمخاطر.

3. التقييم المالي: مهارات في تقييم الجوانب المالية للمشاريع والعروض التجارية.

4. استخدام تكنولوجيا المعلومات: إلمام بالأدوات الرقمية والتقنية المستخدمة في إدارة مشاريع البناء والبنية التحتية.

5. معرفة السوق: فهم دقيق للتوجهات الاقتصادية والسوقية في قطاع المياه والطاقة.

المهارات الشخصية والقيادية

1. القدرة على القيادة: قدرة على قيادة الفرق وتحفيز الأفراد لتحقيق الأهداف المشتركة.

2. مهارات التواصل: قدرة على التواصل الفعال مع جميع مستويات الإدارة والأطراف المعنية.

3. القدرة على العمل تحت الضغط: القدرة على التعامل مع التحديات والضغوط في بيئة العمل الديناميكية.

4. التفكير الاستراتيجي: مهارة التفكير الاستراتيجي لتحليل السوق وتطوير خطط العمل.

5. التكيف والمرونة: القدرة على التكيف مع التغيرات السريعة في السوق واحتياجات العملاء.

بيئة العمل وثقافة الشركة

تتمتع شركة مدكور ببيئة عمل ديناميكية تحفز الإبداع والابتكار، حيث تسعى إلى توفير مساحة عمل تعزز من التعاون وتبادل الأفكار بين الموظفين. تلتزم الشركة بتطوير مهارات موظفيها وتقديم التدريب المستمر لضمان تحقيق الأهداف الفردية والجماعية. كما تعكس ثقافة الشركة التزامها بالمسؤولية الاجتماعية والبيئية، حيث تشارك في مشاريع تهدف إلى تحسين البنية التحتية وتعزيز الاستدامة في المملكة. تعمل الشركة على بناء بيئة عمل شاملة تشجع على التنوع والاحترام المتبادل بين جميع الموظفين.

فرص التطور والنمو المهني

تقدم شركة مدكور فرصاً متميزة للتطور والنمو المهني من خلال برامج تدريبية متنوعة وورش عمل متخصصة في مجالات تطوير الأعمال والهندسة. تشجع الشركة موظفيها على استكشاف مهارات جديدة وتوسيع معارفهم، مما يساهم في تعزيز مسيرتهم المهنية. كما توفر الشركة مسارات واضحة للتقدم الوظيفي، حيث يتم تقييم الأداء بشكل دوري ودعم الموظفين في تحقيق أهدافهم المهنية. من خلال الالتزام برؤية السعودية 2030، تستثمر مدكور في تطوير الكفاءات المحلية وتهيئة البيئة المناسبة لتحقيق النمو المستدام.