مدير تطوير الأعمال - سعودي الجنسية

تُعتبر وظيفة مدير تطوير الأعمال في شركة Iron Mountain فرصة استثنائية للمحترفين الذين يسعون لتحقيق تأثير إيجابي في مجالات إدارة المعلومات والتحول الرقمي. تلعب هذه الوظيفة دورًا حيويًا في السوق السعودي، حيث تساهم في تعزيز مكانة الشركة من خلال تطوير استراتيجيات فعّالة لزيادة حصتها في السوق وتوسيع شبكة عملائها. من خلال الابتكار والشراكات الاستراتيجية، تسعى Iron Mountain لتقديم حلول مستدامة تلبي احتياجات العملاء وتنمّي العلاقات معهم. تحظى الشركة بسمعة قوية في تقديم خدمات متكاملة تشمل إدارة السجلات، وحلول التحول الرقمي، وإدارة أصول البيانات، مما يجعلها لاعبًا رئيسيًا في هذا المجال.

المهام والمسؤوليات الرئيسية:

1. قيادة دورة المبيعات الشاملة: إدارة الفرص التجارية الجديدة من مرحلة توليد العملاء المحتملين والتأهيل حتى التفاوض وإغلاق الصفقة، مع التركيز على كلا القطاعين الخاص والعام، بما في ذلك العمليات التفاوضية وطلبات العروض (RFP).

2. التعاون مع أصحاب المصلحة: بناء والحفاظ على علاقات قوية على مستوى التنفيذيين، بما في ذلك الرؤساء التنفيذيين وكبار المسؤولين، لفهم الأهداف التنظيمية والتصرف كخبير موثوق في القطاع.

3. ضمان نظافة خط الأنابيب: المحافظة على خط أنابيب مبيعات مستمر وتقديم توقعات دقيقة للإيرادات، مع الالتزام بثقافة تحقيق الأهداف المرسومة وتجاوزها.

4. تحليل السوق: إجراء تحليلات شاملة للسوق لفهم الاتجاهات والفرص الجديدة، مما يساهم في تطوير استراتيجيات فعالة لاستهداف الصناعات المناسبة.

5. تطوير استراتيجيات مبيعات: صياغة وتنفيذ استراتيجيات مبيعات مبتكرة تستهدف تعزيز مكانة الشركة في السوق وزيادة حصتها السوقية.

6. إجراء العروض التقديمية: تقديم عروض تقديمية مقنعة للعملاء المحتملين، توضح القيمة المضافة والحلول التي تقدمها الشركة.

7. إدارة العلاقات مع العملاء: الحفاظ على علاقات مستدامة مع العملاء الحاليين وتعزيز التواصل لضمان تلبية احتياجاتهم وتوقعاتهم.

8. تقييم الأداء: متابعة وتحليل مؤشرات الأداء الرئيسية (KPIs) لضمان تحقيق الأهداف المحددة، وتقديم تقارير تفصيلية للإدارة العليا حول الأداء والمشاريع.

9. الابتكار في الحلول: البحث عن حلول جديدة ومبتكرة لمواجهة التحديات التي تواجه العملاء وتقديم مقترحات فعالة تساهم في تحسين الأداء.

10. توجيه الفريق: توفير التوجيه والدعم للفريق التجاري، وتبادل المعرفة والخبرات لضمان تحقيق نتائج إيجابية.

11. التفاعل مع فرق متعددة: التعاون مع الفرق المختلفة داخل الشركة، بما في ذلك التسويق والدعم الفني، لضمان توافق الجهود وتحقيق الأهداف المشتركة.

12. تطوير الشراكات الاستراتيجية: تحديد وبناء شراكات استراتيجية مع مؤسسات أخرى لتعزيز قدرة الشركة على تقديم حلول متكاملة.

المتطلبات والمؤهلات المطلوبة:

1. خبرة مهنية: خبرة واسعة في مجال مبيعات الحلول، مع تركيز خاص على خدمات الأعمال، والأرشفة، والتحول الرقمي.

2. معرفة عن مبيعات التكنولوجيا: سجل حافل في تطوير الأعمال الجديدة، وبيع الحلول، وتقديم حلول تكنولوجية للعملاء الجدد.

3. قدرات مهنية مثبتة: مهارات استثنائية في إدارة أصحاب المصلحة، والتواصل مع كبار المسؤولين، والتفاوض.

4. التعليم: درجة بكاليوس في إدارة الأعمال أو مجال ذي صلة، ويفضل الحصول على شهادات مهنية متخصصة.

5. فهم عميق للسوق: معرفة شاملة بالاتجاهات السوقية والاحتياجات الخاصة بالصناعات المستهدفة.

6. التخطيط الاستراتيجي: القدرة على تطوير وتنفيذ خطط استراتيجية تتماشى مع أهداف الشركة.

7. تحصيل النتائج: القدرة على تحقيق الأهداف وتحقيق النتائج المرجوة في بيئات سريعة التغيير.

المهارات التقنية المطلوبة:

1. إدارة البيانات: مهارات متقدمة في تحليل البيانات واستخدام أدوات إدارة المعلومات.

2. التكنولوجيا الحديثة: فهم عميق للتقنيات الحديثة المستخدمة في إدارة السجلات والتحول الرقمي.

3. أدوات المبيعات: القدرة على استخدام برامج إدارة علاقات العملاء (CRM) وأدوات المبيعات لتحسين الأداء.

4. التسويق الرقمي: معرفة بأساليب التسويق الرقمي وكيفية استخدامها لدعم جهود تطوير الأعمال.

5. أمن البيانات: فهم لقوانين حماية البيانات وأفضل الممارسات في مجال الخصوصية.

المهارات الشخصية والقيادية:

1. مهارات التواصل: قدرة فائقة على التواصل بوضوح وفعالية مع مختلف المستويات داخل المنظمة وخارجها.

2. القدرة على التفكير الاستراتيجي: القدرة على رؤية الصورة الكبيرة وتطوير استراتيجيات طويلة الأجل.

3. مهارات التفاوض: القدرة على التفاوض بفعالية لتحقيق نتائج مفيدة لجميع الأطراف.

4. إدارة الوقت: مهارات قوية في تنظيم الوقت وإدارة الأولويات لتحقيق الأهداف المحددة.

5. التكيف مع التغيير: القدرة على التكيف مع التغييرات السريعة في بيئة العمل والسوق.

بيئة العمل وثقافة الشركة:

تُعتبر Iron Mountain بيئة عمل ديناميكية تشجع على الابتكار والتفكير الإبداعي. تسعى الشركة إلى بناء ثقافة شاملة تعزز من قدرات موظفيها وتُتيح لهم الفرصة للإسهام بأفكارهم ومهاراتهم. يشجع فريق العمل على التعاون وتبادل المعرفة، مما يسهم في تحقيق الأهداف المشتركة. توفر الشركة بيئة عمل محفزة تتيح للموظفين استكشاف إمكانياتهم وتحقيق تطلعاتهم المهنية.

فرص التطور والنمو المهني:

تؤمن Iron Mountain بأهمية تطوير موظفيها وتقديم فرص للنمو المهني. توفر الشركة برامج تدريبية شاملة وورش عمل متخصصة تهدف إلى تعزيز المهارات وتوسيع المعرفة. كما تُتيح فرصاً للتقدم الوظيفي من خلال تقييم الأداء المستمر وتشجيع الابتكار. يُمكن للموظفين الارتقاء بمستوياتهم المهنية من خلال المشاركة في مشاريع مثيرة وتحديات جديدة، مما يُساهم في تعزيز مسيرتهم المهنية في مجال إدارة المعلومات والتحول الرقمي.