Business Development Manager (Saudi Arabia/Jeddah)

تُعد وظيفة مدير تطوير الأعمال في شركة Ajax Systems فرصة فريدة للانضمام إلى واحدة من أكبر شركات تصنيع أنظمة الأمان في أوروبا وأحد الأسماء الرائدة في مجال التكنولوجيا العالمية. تتمتع Ajax Systems بسمعة قوية في تقديم حلول متكاملة تشمل أنظمة المراقبة بالفيديو، المنازل الذكية، اكتشاف الحرائق، ومنع الفيضانات، مع مجموعة تضم 185 جهازًا لاسلكيًا وسلكيًا مخصصًا للأمان والأتمتة. تحمي شركة Ajax اليوم أكثر من 4 ملايين مستخدم في 187 دولة، وتوظف أكثر من 4100 متخصص. يتسم فريق تطوير الأعمال العالمي بروح التعاون والطموح، حيث يتشارك الأعضاء في تحقيق الأهداف الطموحة للشركة. تأسست الشركة في ظروف صعبة، مما أكسبها قدرة عالية على التكيف والابتكار في مواجهة التحديات، حيث تعتبر مهمة Ajax الأساسية هي محاربة التهديدات من خلال تقديم أفضل أجهزة الأمان والأتمتة.

المهام والمسؤوليات الرئيسية:

1. تحقيق أهداف المبيعات: الالتزام بتحقيق أو تجاوز الأهداف البيعية المحددة ومؤشرات الأداء الرئيسية على أساس ربع سنوي وسنوي، مما يسهم في تعزيز نمو الشركة في السوق السعودي.

2. تطوير وتنفيذ خطة استراتيجية لتطوير الأعمال: إعداد خطة عمل استراتيجية تتماشى مع أهداف الشركة وتوجهات السوق في السعودية، مما يساهم في تعزيز مكانة Ajax Systems في المنطقة.

3. تحديد وتقييم الشركاء الجدد: البحث عن شركاء محتملين في المنطقة وتقييمهم لضمان تغطية الأسواق الرئيسية والقطاعات المختلفة، مما يوسع نطاق عمل الشركة.

4. استكشاف فرص عمل جديدة: العمل على تحديد واستهداف فرص العمل الجديدة التي تتماشى مع الاستراتيجية العامة للنمو، مما يسهم في زيادة الحصة السوقية.

5. تطوير العلاقات مع العملاء الرئيسيين: بناء وصيانة علاقات قوية مع العملاء والشركاء وأصحاب المصلحة الرئيسيين، مما يعزز من ولاء العملاء وثقتهم في منتجات الشركة.

6. إجراء أبحاث السوق: القيام بأبحاث دقيقة لتحديد الاتجاهات الجديدة والفرص المحتملة والمخاطر، مما يسهم في صياغة استراتيجيات فعالة.

7. تحليل بيانات السوق: وضع استراتيجيات بيعية فعالة من خلال تحليل البيانات السوقية، مما يساعد على تحديد احتياجات العملاء وتطوير حلول مناسبة.

8. التعاون مع الفرق متعددة التخصصات: العمل بشكل وثيق مع فرق مختلفة داخل الشركة لضمان نجاح استراتيجيات المبيعات وتحقيق الأهداف المحددة.

9. تقديم تقارير دورية: إعداد تقارير دورية عن أداء المبيعات والأنشطة التجارية، مما يساعد الإدارة العليا في اتخاذ القرارات المستندة إلى بيانات دقيقة.

10. تطوير مهارات الفريق: المساهمة في تدريب وتطوير مهارات أعضاء الفريق، مما يعزز من كفاءة العمليات البيعية.

المتطلبات والمؤهلات المطلوبة:

1. خبرة لا تقل عن 5 سنوات في صناعة الأمان الإلكتروني أو مجال مشابه، مما يضمن فهمًا عميقًا للتحديات والفرص في السوق.

2. خبرة في المبيعات في السوق السعودي، مع قدرة على العمل من مدينة جدة.

3. معرفة تقنية قوية بأنظمة الأمان الإلكتروني، بما في ذلك التحكم في الوصول، والمراقبة بالفيديو، واكتشاف التسلل.

4. سجل حافل من النجاح في كافة مراحل عملية المبيعات، بدءًا من تحديد الفرص الجديدة، وصولًا إلى تطوير العروض التقديمية والتفاوض وإغلاق الصفقات.

5. القدرة على تطوير وتنفيذ استراتيجيات مبيعات ناجحة تتماشى مع أهداف الشركة.

6. مهارات تواصل بين شخصية ممتازة لبناء علاقات مع العملاء والشركاء والخبراء في الصناعة على المستوى التنفيذي.

7. مهارات تحليلية قوية لتحليل اتجاهات السوق وتحديد احتياجات العملاء وتطوير حلول فعالة.

8. القدرة على إدارة وتحديد أولويات المشاريع والمهام المتعددة بشكل متزامن.

9. معرفة بأحدث التقنيات والاتجاهات في مجال الأمان الإلكتروني، مثل الحلول السحابية، وإنترنت الأشياء، وتحليلات الذكاء الاصطناعي.

10. إتقان اللغة الإنجليزية والعربية تحدثًا وكتابة.

المهارات التقنية المطلوبة:

1. معرفة متعمقة بأنظمة الأمان الإلكتروني، بما في ذلك الأجهزة والتطبيقات المختلفة.

2. قدرة على استخدام أدوات تحليل البيانات والتقنيات المساعدة في تطوير استراتيجيات المبيعات.

3. فهم جيد للحلول السحابية وتطبيقاتها في مجال الأمان.

4. معرفة بتقنيات إنترنت الأشياء وكيفية دمجها في أنظمة الأمان.

5. إلمام بمبادئ الذكاء الاصطناعي واستخدامه في تحليل البيانات.

المهارات الشخصية والقيادية:

1. مهارات تواصل قوية، وقدرة على بناء علاقات فعّالة مع مختلف الأطراف المعنية.

2. قوة في اتخاذ القرارات وحل المشكلات، مما يساعد على تجاوز التحديات.

3. القدرة على العمل ضمن فريق وتحفيز الآخرين لتحقيق الأهداف المشتركة.

4. مهارات تنظيمية عالية، مما يمكن من إدارة الوقت والموارد بشكل فعال.

5. روح المبادرة والابتكار، مما يساعد على تقديم حلول جديدة ومبتكرة.

بيئة العمل وثقافة الشركة:

تتميز Ajax Systems ببيئة عمل ديناميكية تحتضن الابتكار والتعاون. تشجع الشركة على التفكير الإبداعي وتقديم الأفكار الجديدة، مما يسهم في تطوير حلول مبتكرة تلبي احتياجات السوق. تحرص الشركة على بناء فرق محلية، حيث تعتبر أن الخبراء المحليين هم الأكثر فهمًا لتفاصيل السوق. تسعى Ajax Systems إلى توفير بيئة عمل صحية تحفز على التعلم المستمر والتطوير الذاتي، مما يساهم في تعزيز أداء الأفراد والشركة ككل.

فرص التطور والنمو المهني:

تتيح Ajax Systems لموظفيها فرصًا واسعة للتطور والنمو المهني. من خلال التدريب المستمر وورش العمل، يتمكن الموظفون من تعزيز مهاراتهم واكتساب المعرفة الحديثة في مجالات الأمان والتكنولوجيا. كما توفر الشركة فرصًا للترقية والتقدم الوظيفي، مما يساعد الأفراد على تحقيق أهدافهم المهنية. تشجع Ajax Systems أيضًا على التنقل الداخلي، مما يتيح للموظفين اكتساب تجارب جديدة وتوسيع آفاقهم المهنية.