Business Development Manager-Saudi Arabia

تعتبر وظيفة مدير تطوير الأعمال في شركة Dyna.Ai، التي تتخذ من الرياض مقرًا لها، من الفرص الحيوية في السوق السعودي، حيث تتيح للمرشح الانخراط في بيئة عمل ديناميكية تركز على الابتكار والتكنولوجيا. في إطار رؤية المملكة 2030، تبرز الحاجة إلى تطوير الأعمال في مجالات تكنولوجيا المعلومات والاتصالات والذكاء الاصطناعي، مما يجعل هذا الدور محوريًا في تعزيز التعاون والشراكات الاستراتيجية مع العملاء الرئيسيين. سيتولى المرشح مسؤوليات حيوية تتعلق بتطوير الحلول التي تلبي احتياجات العملاء، ودعم تحقيق الأهداف الاستراتيجية، مما يسهم في نمو مستدام ونجاح متبادل.

المهام والمسؤوليات الرئيسية:

1. بناء العلاقات الاحترافية: إنشاء علاقات مهنية ومنتجة مع الأفراد الرئيسيين في حسابات الشركاء المعينة، من خلال تقديم رؤى عميقة وحلول داعمة تلبي احتياجات الأعمال الخاصة بهم.

2. قيادة تطوير الحلول: قيادة جهود تطوير الحلول التي تلبي أفضل احتياجات ومتطلبات العملاء، مع التركيز على تقديم قيمة مضافة.

3. تنسيق الجهود الداخلية: تنسيق مشاركة الإدارات الداعمة بالشركة لتقديم حلول فعالة تحقق أهداف أداء الشركاء وتوقعاتهم.

4. تعزيز برامج الشركة: تحفيز الشركاء المعينين على اعتماد برامج الشركة، مما يسهم في تحسين الأداء العام.

5. تحقيق الأهداف: الالتزام بتحقيق الأهداف المحددة للمبيعات والأهداف الاستراتيجية في حسابات الشركاء المعينة.

6. عملية التخطيط المشتركة: قيادة عملية التخطيط المشتركة مع الشركاء، لتطوير أهداف أداء متبادلة وأهداف مالية ومعالم حاسمة.

7. التعاون مع المنظمات الشريكة: التعاون مع المنظمات الشريكة لتحقيق الأهداف المحددة للعملاء النهائيين بالتنسيق مع موارد مبيعات الشركاء.

8. تطوير سياسات القنوات: وضع سياسات فعالة للتواصل مع القنوات، وإدارة أي صراعات محتملة من خلال تعزيز التوافق الداخلي والخارجي.

المتطلبات والمؤهلات المطلوبة:

1. المؤهل العلمي: درجة البكالوريوس أو أعلى، ويفضل في مجالات إدارة الأعمال، التسويق، علوم الحاسوب، تكنولوجيا المعلومات، أو الاتصالات.

2. الخبرة المهنية: خبرة تتراوح بين 3 إلى 5 سنوات في إدارة الحسابات، تطوير الأعمال أو نجاح العملاء، ويفضل في مجالات تكنولوجيا المعلومات والاتصالات والذكاء الاصطناعي.

3. التواصل واللغة: إجادة اللغة الإنجليزية بطلاقة للتواصل اليومي (استماع، تحدث، قراءة، كتابة). كما يُفضل أن يكون المتقدم ناطقًا أصليًا باللغة الماندرين.

4. الخبرة في السوق: خبرة سابقة في أسواق الشرق الأوسط (السعودية، الإمارات، دول مجلس التعاون الخليجي) تعتبر ميزة كبيرة.

5. إدارة العلاقات مع العملاء: القدرة على إدارة علاقات العملاء بشكل مستقل، بما في ذلك التواصل اليومي وجمع المتطلبات وتطوير الفرص.

6. القدرة على التعرف على الفرص: قدرة قوية على تحديد الفرص وتحويل العملاء المحتملين إلى مبيعات.

7. فهم دورة المشروع: فهم جيد لدورة حياة المشروع وعمليات التسليم.

المهارات التقنية المطلوبة:

1. مهارات العرض والتفاوض: مهارات قوية في تقديم العروض والتفاوض لضمان نتائج إيجابية.

2. الدراية بالبيانات: وعي قوي بالبيانات وقدرة على إعداد تقارير موثوقة.

3. إعداد العروض التجارية: القدرة على دعم إعداد العروض وعروض الأسعار، والاستجابة لطلبات العروض.

4. القدرة على التنسيق: قدرة عالية على التنسيق بين الفرق المختلفة لضمان نجاح المشاريع.

5. إدارة التوقعات: مهارات في إدارة توقعات الشركاء والعملاء لضمان تحقيق النتائج المرجوة.

المهارات الشخصية والقيادية:

1. التنفيذ القوي: قدرة على دفع المهام نحو الإنجاز وإغلاقها بشكل فعال.

2. حس عالٍ بالمسؤولية: شعور عالٍ بالملكية والدافع الذاتي والقدرة على العمل بشكل استباقي.

3. التعاون الفعال: قدرة على العمل ضمن فريق وتعزيز التنسيق بين الأقسام المختلفة.

4. حل المشكلات: مهارات قوية في حل المشكلات والتعامل مع النزاعات بشكل فعال.

بيئة العمل وثقافة الشركة: تتميز شركة Dyna.Ai ببيئة عمل مبتكرة وداعمة، حيث يتم تشجيع الموظفين على تبادل الأفكار والمشاركة في اتخاذ القرارات. تسعى الشركة إلى خلق ثقافة تعاونية تعزز من الابتكار وتطوير المهارات، مما يوفر للموظفين فرصة للنمو الشخصي والمهني. كما تلتزم الشركة بتوفير بيئة عمل مرنة تحفز على الإبداع وتقدر التنوع.

فرص التطور والنمو المهني: تقدم Dyna.Ai فرصًا واسعة للتطور والنمو المهني، حيث يتم دعم الموظفين في تحسين مهاراتهم من خلال التدريب المستمر والبرامج التعليمية. كما تُتيح الشركة الفرصة للمشاركة في مشاريع متنوعة تعزز من الخبرات العملية وتفتح آفاق جديدة للتقدم في المسار الوظيفي. إن العمل في شركة رائدة مثل Dyna.Ai يمكن أن يكون نقطة تحول حقيقية في مسيرة المرشحين الطموحين الذين يسعون لتحقيق أهدافهم المهنية.