Business Development Manager - SaaS - Government

مدير تطوير الأعمال – مبيعات البرمجيات الحكومية

تبحث شركة SmartChoice International GCC عن مدير تطوير أعمال متمرس لقيادة التوسع في الأعمال الجديدة في القطاع الحكومي وشبه الحكومي في المملكة العربية السعودية، من خلال بيع حلول البرمجيات المؤسسية للوزارات والهيئات والمنظمات العامة. هذه الوظيفة مثالية لمتخصص مبيعات كبير يمتلك خبرة مثبتة في التنقل خلال عمليات الشراء الحكومية في المملكة، وبناء علاقات مع أصحاب المصلحة رفيعي المستوى، وإغلاق صفقات برمجيات معقدة وعالية القيمة.

المهام والمسؤوليات الرئيسية:

• تطوير وتنمية الأعمال الجديدة عبر الكيانات الحكومية وشبه الحكومية في المملكة العربية السعودية.
• بيع حلول البرمجيات المؤسسية بما يتماشى مع رؤية 2030، ومبادرات التحول الرقمي، والمبادرات المتعلقة بالامتثال.
• إدارة دورة المبيعات بالكامل، بما في ذلك التواصل مع أصحاب المصلحة، والعروض المقدمة، والمناقصات، والمفاوضات.
• بناء علاقات موثوقة مع صانعي القرار والموجهين رفيعي المستوى.
• التعاون مع فرق ما قبل البيع والمنتجات والتسليم في إعداد العروض والمناقصات.
• الحفاظ على خط أنابيب قوي وتحقيق الأهداف المالية المستهدفة بشكل مستمر.

المتطلبات والمؤهلات:

• خبرة مثبتة في بيع البرمجيات أو الحلول التكنولوجية للكيانات الحكومية في المملكة العربية السعودية.
• فهم عميق لإطارات الشراء الحكومية وعمليات المناقصات في المملكة.
• سجل حافل في إغلاق صفقات معقدة على مستوى المؤسسات.
• تفضيل وجود علاقات قائمة مع الوزارات والهيئات أو الكيانات المرتبطة بالحكومة.
• الجنسية السعودية.

المهارات المطلوبة:

• مهارات اتصال قوية وقدرة على التفاوض وإدارة أصحاب المصلحة.
• قدرة على العمل بشكل مستقل وكجزء من فريق.
• مهارات تحليلية لتقييم الفرص التجارية وتحديد المخاطر.
• قدرة على التكيف مع بيئات العمل المتغيرة وتحقيق نتائج ملموسة.