Business Development Manager (Retail & Malls)

نبذة شاملة عن الوظيفة وأهميتها في السوق السعودي:

تُعدّ شركة Sharee Coin واحدة من الشركات الرائدة في مجال التقنية، حيث تقدم حلول القيمة الرقمية المبتكرة في منطقة الشرق الأوسط. يُعتبر منصتنا الرائدة في مجال الولاء والمكافآت علامة فارقة في السوق، حيث تعمل في المملكة العربية السعودية ومصر. نبحث عن مدير تطوير الأعمال (للبيع بالتجزئة والمراكز التجارية) ليكون جزءًا أساسيًا من خطتنا للتوسع في قطاع المراكز التجارية في السعودية. تُعد هذه الوظيفة فرصة فريدة لدخول سوق السعودية والاستحواذ على شريحة مميزة لا توجد بها منافسة مباشرة تركز على المراكز التجارية. ستمثل هذه الوظيفة جزءًا محوريًا من الفريق التجاري في المملكة، حيث ستساهم في بناء وجودنا من الأساس وتشكيل استراتيجياتنا في هذا المجال.

المهام والمسؤوليات الرئيسية بالتفصيل:

1. اكتشاف وإبرام الشراكات: مسؤولية أساسية تتمثل في التعرف على وتشجيع العلاقات مع مشغلي المراكز التجارية ومطوري العقارات التجارية عبر المملكة العربية السعودية، مما يسهم في توسيع قاعدة عملائنا.

2. إدارة دورة المبيعات كاملة: ستقوم بإدارة كافة مراحل دورة المبيعات، بدءًا من توليد العملاء المحتملين وصولاً إلى توقيع العقود، مما يتطلب نهجًا استراتيجيًا ومنظمًا في العمل.

3. بناء علاقات طويلة الأمد: تطوير علاقات مستدامة مع التنفيذيين في المستوى C (الرؤساء التنفيذيين، ومديري العمليات، ومديري التسويق) لضمان تحقيق الأهداف المشتركة وتعزيز التعاون.

4. توسيع وجود المنصة في السوق: العمل على زيادة حصة منصتنا من السوق في قطاع المراكز التجارية السعودية من خلال تطوير حسابات مستهدفة وتحقيق نمو مستدام.

5. تحقيق الأهداف المالية: العمل على تحقيق وتجاوز الأهداف السنوية المحددة لإيرادات عقود العملاء (ACV) من خلال استراتيجيات فعالة وتنسيق الجهود مع الفرق الأخرى.

6. تقديم التحليلات والتقارير: إعداد تقارير دورية تتعلق بالأداء والمبيعات وتقديم توصيات لتحسين استراتيجيات تطوير الأعمال.

7. التفاعل مع الفرق الداخلية: التعاون مع الفرق الداخلية مثل التسويق والدعم الفني لضمان تقديم خدمة ممتازة للعملاء وتحقيق رضاهم.

8. استكشاف الفرص السوقية الجديدة: البحث المستمر عن فرص جديدة في السوق وتقديم مقترحات استراتيجية لتوسيع مجال عمل الشركة.

9. المشاركة في الفعاليات والمعارض: تمثيل الشركة في الفعاليات والمعارض التجارية لتعزيز العلامة التجارية والتواصل مع الشركاء المحتملين.

10. تطوير استراتيجيات للتوسع الإقليمي: المساهمة في تطوير استراتيجيات فعالة للتوسع في مناطق جديدة وتعزيز وجودنا في السوق.

11. التحليل التنافسي: دراسة وتحليل المنافسين في السوق لفهم الاتجاهات وتحديد الفرص والتحديات.

12. استغلال التكنولوجيا: استخدام أدوات وتقنيات حديثة لتعزيز فاعلية العمليات التجارية وتحسين الأداء العام.

المتطلبات والمؤهلات المطلوبة:

1. درجة البكالوريوس في إدارة الأعمال أو مجال ذي صلة، ويفضل الحصول على شهادات دراسات عليا.
2. خبرة لا تقل عن 5 سنوات في تطوير الأعمال أو المبيعات، مع سجل حافل في تحقيق الأهداف.
3. خبرة في قطاع التجزئة أو المراكز التجارية، ويفضل أن تكون لديك معرفة جيدة بالسوق السعودي.
4. مهارات قوية في التفاوض والإقناع، مع القدرة على بناء علاقات مع مختلف الأطراف.
5. إجادة اللغة العربية والإنجليزية بطلاقة، سواء في الكتابة أو التحدث.
6. معرفة واسعة بتقنيات التسويق الرقمي وأدوات إدارة علاقات العملاء (CRM).
7. قدرة على العمل تحت الضغط وتحقيق الأهداف في زمن قياسي.

المهارات التقنية المطلوبة:

1. القدرة على استخدام برامج CRM بفاعلية لإدارة العلاقات مع العملاء.
2. إجادة الأدوات التحليلية لفهم بيانات السوق وتحليل الأداء.
3. فهم عميق لتقنيات التسويق الرقمي واستراتيجياته.
4. المعرفة بأنظمة إدارة المبيعات وأدوات الدعم الفني.
5. القدرة على استخدام برامج العروض التقديمية لتقديم الأفكار والمشاريع بوضوح وفاعلية.
6. مهارات في استخدام برامج Microsoft Office، وخاصة Excel وPowerPoint.

المهارات الشخصية والقيادية:

1. مهارات تواصل استثنائية تتيح لك التفاعل بفعالية مع مختلف المستويات من العمل.
2. قدرة على التفكير الاستراتيجي والتخطيط بعيد المدى.
3. روح المبادرة والقدرة على العمل بشكل مستقل.
4. مهارات قيادية قوية، مع القدرة على تحفيز وتوجيه الفرق لتحقيق الأهداف المشتركة.

بيئة العمل وثقافة الشركة:

تتميز شركة Sharee Coin ببيئة عمل احترافية وداعمة، حيث يتم تشجيع الابتكار والإبداع. نحن نؤمن بأهمية بناء ثقافة عمل تعزز التعاون والتواصل الفعال بين الموظفين. نحرص على توفير بيئة عمل مرنة تتيح للموظفين تحقيق التوازن بين الحياة العملية والشخصية، مع التركيز على تقديم أفضل الحلول الرقمية للعملاء. كما نقدم الدعم المستمر للموظفين من خلال برامج التدريب والتطوير المهني، مما يساهم في تعزيز مهاراتهم وقدراتهم.

فرص التطور والنمو المهني:

تسعى شركة Sharee Coin إلى الاستثمار في تطوير موظفيها، حيث نقدم ميزانية سنوية للتدريب تصل إلى 15,000 ريال سعودي للمشاركة في المؤتمرات والدورات التدريبية. كما نوفر أدوات متقدمة لدعم جهود المبيعات، مما يساعد على تعزيز الأداء وزيادة الإنتاجية. نحن نؤمن بأن النمو المهني هو جزء أساسي من نجاح الشركة، لذلك نعمل على توفير مسارات واضحة للتقدم الوظيفي وتقديم خيارات تنافسية للموظفين المتميزين، بما في ذلك خيارات الأسهم.