Business Development Manager (Public Sector)-Saudi Arabia

تعد وظيفة مدير تطوير الأعمال (القطاع العام) في شركة Alibaba Cloud فرصة مهنية مميزة للمحترفين الذين يسعون للانضمام إلى بيئة عمل ديناميكية ومبتكرة في مدينة الرياض، المملكة العربية السعودية. تتمحور هذه الوظيفة حول تعزيز علاقات العملاء واستكشاف فرص الأعمال الجديدة في القطاع العام، مما يسهم في دفع النمو والتوسع في السوق.

المهام والمسؤوليات الرئيسية:

• إقامة علاقات قوية مع العملاء وفهم احتياجاتهم الفعلية من خلال تحليل القطاعات الرئيسية في السوق.
• تحديد سلاسل اتخاذ القرار لدى العملاء الرئيسيين وبناء واجهات تواصل متعددة الأبعاد معهم.
• إدارة الحوار مع العملاء من خلال تنظيم الفعاليات الرئيسية وزيارات العمل، مما يساعد على كسب ثقتهم واكتشاف احتياجاتهم التكنولوجية.
• الحفاظ على تواصل منتظم مع العملاء الحاليين والمحتملين لمتابعة معلومات مهمة مثل الخطط التجارية والميزانيات.
• بناء علاقات طويلة الأمد مع كبار المسؤولين التنفيذيين لدى العملاء لضمان الحصول على الدعم اللازم للتعاون.
• تقديم قيمة تقنية ومنتجات Alibaba Cloud من خلال فهم عميق لحلول السحابة الهجينة واحتياجات العملاء.
• التعاون مع فرق متعددة مثل فريق المنتجات والشركاء البيئيين لوضع استراتيجيات مبيعات واضحة وتنفيذها.
• متابعة التغيرات في احتياجات العملاء وتعزيز التعديلات على العقود لضمان تلبيتها.

المتطلبات والمؤهلات:

• خبرة لا تقل عن 5 سنوات في صناعة الحوسبة السحابية، مع خلفية في المبيعات المتعلقة بالقطاعين الحكومي والتجاري.
• فهم عميق لحلول السحابة الهجينة وتكنولوجيا المعلومات، بما في ذلك البرمجيات والأجهزة والشبكات والأمن.
• القدرة على تصميم حلول تلبي احتياجات العملاء بناءً على متطلباتهم التجارية.
• خبرة في إدارة المشاريع وإدارة المخاطر في سياق الأعمال التجارية.

المهارات المطلوبة:

• مهارات تواصل قوية وقدرة على بناء علاقات مهنية مؤثرة.
• مهارات تحليلية عالية لفهم احتياجات السوق وصياغة استراتيجيات فعالة.
• قدرة على العمل ضمن فريق والتعاون مع مجموعات متعددة لتحقيق أهداف مشتركة.
• مهارات تنظيمية قوية وقدرة على إدارة الوقت بفاعلية.