Business Development Manager (PSS07947)

نبذة شاملة عن الوظيفة وأهميتها في السوق السعودي

تعتبر وظيفة مدير تطوير الأعمال (Business Development Manager) من المناصب الحيوية في الشركات التي تسعى للتميز والنمو في السوق السعودي، حيث تمثل حلقة الوصل بين الابتكار والفرص التجارية. في ظل التوسع الكبير الذي تشهده منطقة الشرق الأوسط وأفريقيا في مجال الحلول التكنولوجية، يهدف هذا الدور إلى بناء استراتيجيات فعالة تساهم في تعزيز الحضور المؤسسي في هذه الأسواق الواعدة. يقدم المرشح الناجح في هذا المنصب خبرته في تطوير العلاقات مع العملاء، سواء من القطاعين الحكومي أو الخاص، ويساهم بشكل مباشر في تحقيق الأهداف المالية والتوسع الجغرافي. يتيح هذا المنصب فرصة فريدة للقيادة والتأثير من خلال تقديم حلول متطورة تلبي احتياجات السوق المتزايدة.

المهام والمسؤوليات الرئيسية بالتفصيل

1. امتلاك وتنفيذ خطط لتحقيق أهداف الطلبات والإيرادات: يتولى مدير تطوير الأعمال مسؤولية وضع استراتيجيات واضحة والعمل على تنفيذها لضمان تحقيق الأهداف المالية المحددة، مما يتطلب تخطيطًا محكمًا ومتابعة دقيقة.

2. بناء وتعزيز العلاقات مع العملاء من المؤسسات والجهات الحكومية: يتطلب هذا الدور القدرة على التواصل وبناء علاقات طويلة الأمد مع العملاء الرئيسيين، مما يسهم في تحقيق نمو مستدام سواء على المدى القصير أو الطويل.

3. تقديم ملاحظات عن السوق والحلول والعمليات للإدارة: يلعب المدير دورًا حيويًا في تزويد القيادة برؤى قيمة حول اتجاهات السوق، مما يساعد في تحسين الاستراتيجيات وتطوير الحلول المناسبة.

4. تحديد وإدارة التحالفات الرئيسية عبر مجالات تكنولوجيا المعلومات والبرمجيات: يتطلب بناء شراكات استراتيجية قوية مع الأطراف المعنية في السوق لتعزيز القدرات التنافسية والوصول إلى فرص جديدة.

5. تحديد، متابعة، وإغلاق الفرص البيعية: يشمل ذلك تطوير العروض التقديمية وإنشاء مقترحات قوية تلبي احتياجات العملاء وتساهم في تحقيق الإيرادات.

6. تقدير جهود تطوير المشاريع والحلول: يتطلب هذا الأمر فهمًا شاملاً لمتطلبات المشروع وضمان توافقها مع التدفقات النقدية والموارد المتاحة.

7. التعاون مع الفرق المختلفة: يتطلب العمل بشكل متواصل مع فرق التسليم، وممارسات البرمجيات، وسلسلة التوريد، والوحدات التجارية لضمان تحقيق الأهداف ضمن المواعيد المحددة.

8. المساعدة في إعداد عمليات منطقة الشرق الأوسط وأفريقيا: يتضمن ذلك بناء فريق من مديري المبيعات، ومهندسي الحلول، ومهندسي التنفيذ، مما يتطلب مهارات قيادية متقدمة.

9. تقديم تحديثات دورية للإدارة: يلزم المشاركة في مراجعات القيادة ومراجعات إدارة المشاريع، مما يعزز الرؤية الاستراتيجية للشركة.

10. العمل كمرشد رئيسي بشأن اتجاهات السوق: يتمثل دور المدير في تقديم الاستشارات والمشورة للقيادة بشأن الفرص والتحديات في السوق.

المتطلبات والمؤهلات المطلوبة

1. التعليم: درجة البكالوريوس في الهندسة أو ماجستير في تخصص تجاري.

2. الخبرة: خبرة لا تقل عن 5 سنوات في دور مبيعات يتعامل مع العملاء، ويفضل أن تكون لها خلفية في خدمات تكنولوجيا المعلومات أو مبيعات المشاريع أو مبيعات الحلول.

3. القيادة: قدرة مثبتة على القيادة بالقدوة، والتأثير على أصحاب المصلحة الرئيسيين، والتعاون عبر وحدات الأعمال المختلفة.

4. الخبرة التقنية: فهم قوي لتقنيات تكنولوجيا المعلومات، وهياكل البرمجيات، والتقنيات الرقمية.

5. القدرة على التواصل: مهارات تواصل قوية وقدرة على تقديم العروض بشكل جذاب.

6. التحليل والبحث: القدرة على تحليل الاتجاهات والبيانات السوقية واستخدامها لتوجيه الاستراتيجيات.

7. المرونة والتكيف: القدرة على التكيف مع التغيرات السريعة في بيئة العمل والسوق.

المهارات التقنية المطلوبة

1. معرفة عميقة بتقنيات تكنولوجيا المعلومات: تشمل فهم شامل لهياكل البرمجيات والتطبيقات الرقمية.

2. مهارات تحليل البيانات: القدرة على استخدام أدوات تحليل البيانات لاستخراج رؤى قيمة من المعلومات.

3. فهم استراتيجيات المبيعات: معرفة قوية بمفاهيم واستراتيجيات البيع في قطاع التكنولوجيا.

4. التقنيات الرقمية: القدرة على فهم وتطبيق التقنيات الحديثة في تقديم الحلول للعملاء.

5. إدارة المشاريع: مهارات إدارة المشاريع لضمان تنفيذ الحلول بكفاءة وفعالية.

المهارات الشخصية والقيادية

1. المبادرة: القدرة على اتخاذ القرارات بشكل مستقل وبدء مشاريع جديدة.

2. التنظيم: مهارات تنظيمية قوية لضمان تحقيق الأهداف والمواعيد النهائية.

3. التواصل الفعال: القدرة على نقل المعلومات والأفكار بوضوح وفاعلية.

4. إدارة العلاقات: مهارات قوية في بناء العلاقات مع العملاء وأصحاب المصلحة.

5. التفكير الاستراتيجي: القدرة على تطوير استراتيجيات طويلة الأمد تعزز من نمو الأعمال.

بيئة العمل وثقافة الشركة

تتميز بيئة العمل في مجموعة خدمات البحث عن الأفراد بديناميكية عالية، حيث تشجع الشركة على الابتكار والعمل الجماعي. تسعى الشركة لتوفير بيئة ملهمة تدعم التطوير المهني وتتيح للموظفين فرصًا للتعلم والنمو. كما تلتزم الشركة بالقيم الإنسانية وتعزيز ثقافة الشفافية والاحترام المتبادل، مما يسهم في تحقيق أهداف العمل بشكل فعّال.

فرص التطور والنمو المهني

تعتبر هذه الوظيفة فرصة رائعة للمرشحين الذين يتطلعون إلى تطوير مهاراتهم في مجال تطوير الأعمال والتكنولوجيا. توفر الشركة برامج تدريبية وفرصًا للتعلم المستمر، مما يساهم في تعزيز المهارات الفنية والإدارية. كما يتيح العمل في بيئة متطورة ومبتكرة فرصة للموظفين للارتقاء بمسيرتهم المهنية، والمشاركة في مشاريع مهمة تؤثر بشكل مباشر على نمو الشركة في السوق.