مدير تطوير الأعمال (PMC)

نبذة شاملة عن الوظيفة وأهميتها في السوق السعودي

تعتبر وظيفة مدير تطوير الأعمال في WakeCap واحدة من الفرص المتميزة في السوق السعودي، حيث تتجه الشركة نحو إنشاء نموذج جديد من استشارات إدارة المشاريع مدعوم بتكنولوجيا الذكاء الاصطناعي. تسعى WakeCap إلى تغيير الطريقة التي تُدار بها مشاريع البناء والنفط والغاز، من خلال تقديم حلول مبتكرة تعتمد على تقنيات الذكاء الاصطناعي وتكنولوجيا المعلومات. تساهم هذه الوظيفة في تعزيز مكانة الشركة في السوق من خلال تطوير العلاقات مع أصحاب الأصول والمطورين، فضلاً عن فهم عميق للقطاع ومتابعة الفرص المتاحة في مجال الاستشارات الإدارية للمشاريع (PMC) في المنطقة. يعتبر السوق السعودي، الذي يشهد نمواً كبيراً في مجالات البنية التحتية والمشاريع العملاقة، مكاناً مثالياً لتطبيق استراتيجيات جديدة ومبتكرة في إدارة المشاريع.

المهام والمسؤوليات الرئيسية بالتفصيل

1. تحديد وتقييم الفرص: القيام ببحث شامل لتحديد فرص العقود المتاحة في مجال استشارات إدارة المشاريع في المملكة العربية السعودية، بما في ذلك مجالات النفط والغاز، البنية التحتية، العقارات، والمشاريع العملاقة.

2. بناء العلاقات: تطوير والحفاظ على علاقات قوية مع أصحاب الأصول والمطورين والجهات الحكومية التي تستفيد من خدمات استشارات إدارة المشاريع، مما يسهل الوصول إلى المعلومات والفرص التجارية.

3. تطوير استراتيجيات الحسابات: وضع استراتيجيات مخصصة تستهدف العملاء الذين يستخدمون حالياً مقدمي خدمات استشارات إدارة المشاريع التقليديين، مما يعزز من فرص الحصول على عقود جديدة.

4. تموضع عرض WakeCap: توضيح المزايا التنافسية لخدمات WakeCap المدعومة بالذكاء الاصطناعي مقارنة بالشركات الرائدة مثل Worley وWood وMace وHill International، مما يعكس الابتكار والتفرد في العرض.

5. دعم إعداد العطاءات: المشاركة في إعداد العطاءات والمقترحات، بما في ذلك تقديم المستندات الفنية والتجارية، لضمان تقديم عرض متكامل وجذاب للجهات المعنية.

6. إدارة دورة تطوير الأعمال بالكامل: الإشراف على جميع مراحل دورة تطوير الأعمال، بدءًا من توليد العملاء المحتملين، إلى التأهيل، ثم الاستجابة للعروض، والتفاوض، وإغلاق الصفقات.

7. تحديث تقارير خطوط الأنابيب: الحفاظ على تقارير دقيقة حول فرص الأعمال المتاحة وتوقعات السوق، مما يسهم في اتخاذ قرارات استراتيجية مدروسة.

8. تمثيل الشركة في الفعاليات: المشاركة في مؤتمرات وفعاليات صناعة استشارات إدارة المشاريع، مما يعزز من حضور WakeCap في السوق ويتيح تبادل المعرفة والخبرات.

المتطلبات والمؤهلات المطلوبة

1. خبرة تتراوح بين 5 إلى 8 سنوات في مجالات تطوير الأعمال أو المبيعات ذات الصلة باستشارات إدارة المشاريع، الهندسة، أو الاستشارات الإنشائية.

2. معرفة عميقة بقطاع استشارات إدارة المشاريع في دول مجلس التعاون الخليجي، بما في ذلك فهم كيفية الفوز بعقود PMC.

3. مهارات تجارية قوية في هيكلة عقود واستراتيجيات التسعير في السوق السعودي.

4. شبكة علاقات قوية مع المطورين الإقليميين والجهات الحكومية ذات الصلة.

5. القدرة على تقديم معلومات دقيقة حول المنافسة والاتجاهات السائدة في السوق.

6. خبرة في عمليات التأهيل المسبق، وإبداء الاهتمام، وأطر الشراء.

7. الاستعداد للسفر بشكل متكرر عبر المملكة للقيام بزيارات ميدانية واجتماعات مع العملاء.

المهارات التقنية المطلوبة

1. إلمام تام بأنظمة إدارة علاقات العملاء (CRM) والأدوات التقنية الحديثة المستخدمة في تطوير الأعمال.

2. القدرة على استخدام أدوات الذكاء الاصطناعي في تعزيز فعالية تقديم خدمات استشارات إدارة المشاريع.

3. معرفة شاملة بالتقنيات الحديثة المستخدمة في عمليات البيع والتسويق.

4. مهارات تحليل البيانات من أجل تقييم السوق وتوقعات الأداء.

5. القدرة على إعداد مستندات العطاءات والمقترحات الفنية والتجارية بشكل احترافي.

المهارات الشخصية والقيادية

1. روح التعاون: القدرة على العمل كجزء من فريق والتفاعل بشكل إيجابي مع الأفراد من مختلف التخصصات.

2. مهارات التواصل الاستراتيجي: القدرة على تقديم الأفكار والرؤى بشكل واضح ومقنع للمعنيين، بما في ذلك أصحاب القرار.

3. التفكير الاستراتيجي: القدرة على تحليل تحديات السوق وتطوير استراتيجيات فعالة لتحقيق الأهداف.

4. طموح وتحفيز ذاتي: رغبة قوية في تحقيق النتائج وبذل الجهود اللازمة لتحقيق الأهداف الشخصية والأهداف المؤسسية.

5. قدرة على العمل تحت الضغط: التكيف مع بيئات العمل الديناميكية والمتغيرة وتلبية المواعيد النهائية.

بيئة العمل وثقافة الشركة

تتميز WakeCap بثقافة عمل ديناميكية ومبتكرة، حيث تسعى الشركة إلى خلق بيئة تشجع على الإبداع والتعاون. يتمتع الموظفون بفرصة العمل في مشروع يعيد تعريف استشارات إدارة المشاريع في المملكة، مدعوم بتقنيات الذكاء الاصطناعي والتكنولوجيا الحديثة. تضع الشركة قيمة كبيرة على تحقيق التوازن بين العمل والحياة، مما يعزز من مستوى الرضا الوظيفي والإنتاجية. كما تتيح بيئة العمل المفتوحة الفرصة للموظفين لتبادل الأفكار والمشاركة في تطوير حلول جديدة تلبي احتياجات السوق المتغيرة.

فرص التطور والنمو المهني

تقدم WakeCap فرصاً واسعة للنمو والتطور المهني، حيث يمكن للموظفين المشاركة في برامج تدريبية متقدمة وورش عمل تهدف إلى تعزيز المهارات والمعرفة في مجالات استشارات إدارة المشاريع والتكنولوجيا. كما توفر الشركة فرصاً للترقي والتقدم في المسار الوظيفي، مما يتيح للموظفين تحقيق أهدافهم المهنية. من خلال العمل جنبًا إلى جنب مع فريق القيادة، يتمكن الموظفون من اكتساب رؤى قيمة حول استراتيجيات الأعمال وتوجهات السوق، مما يعزز من فرصهم في تحقيق النجاح على المدى الطويل.