Business Development Manager - Pharmaceuticals

يعتبر مدير تطوير الأعمال – قطاع الأدوية في شركة HR Yaar فرصة مهنية مثيرة في مجال الأدوية، حيث سيقود جهود النمو التجاري في أسواق دول مجلس التعاون الخليجي لشركة أدوية هندية ذات عمليات عالمية. سيركز هذا الدور على بناء علاقات استراتيجية مع الجهات الحكومية والمؤسسات الصحية وشركاء الأدوية لتعزيز تسجيل المنتجات، وتقديم العطاءات، وإقامة شراكات توزيع في المنطقة.

المهام والمسؤوليات الرئيسية:

• قيادة توسع السوق عبر دول مجلس التعاون الخليجي.
• تحديد وتأمين شراكات التوزيع، والمشاريع المشتركة، والفرص التجارية مع المؤسسات.
• تطوير وتنفيذ استراتيجيات دخول السوق الخاصة بكل دولة.
• بناء علاقات مع وزارات الصحة والجهات الحكومية المشترية.
• التعاون مع مجموعات المستشفيات والمشترين المؤسسيين.
• دعم تسجيل المنتجات وإدراجها في قوائم المشتريات الحكومية.
• إدارة المشاركة في العطاءات الحكومية وشبه الحكومية.
• تحديد الفرص في التصنيع التعاقدي، والترخيص، والتسويق المشترك.
• التفاوض على الاتفاقيات التجارية مع الشركاء الإقليميين.
• تحقيق أهداف الإيرادات والربحية الإقليمية.
• تقديم رؤى سوقية للقيادة حول التسعير، والمنافسة، واتجاهات الطلب.

المتطلبات والمؤهلات:

• خبرة تتراوح بين 6 إلى 12 عامًا في تطوير الأعمال في قطاع الأدوية الدولية.
• تجربة قوية في التعامل مع أسواق دول مجلس التعاون الخليجي ضرورية.
• سجل مثبت في النجاح في العطاءات الحكومية والمبيعات المؤسسية.
• علاقات راسخة مع الموزعين الإقليميين وشركاء الأدوية مفضلة.
• درجة بكاليوس في الصيدلة أو العلوم الحياتية.
• يفضل وجود درجة الماجستير في إدارة الأعمال (MBA).

المهارات المطلوبة:

• معرفة قوية بأنظمة اللوائح والعطاءات في دول مجلس التعاون الخليجي.
• خبرة في العمل مع وزارات الصحة والمشترين الحكوميين.
• مهارات تفاوض قوية وإدارة الأطراف المعنية.
• قدرة ثقافية عالية في أسواق دول مجلس التعاون الخليجي؛ وإجادة اللغة العربية تعتبر ميزة.
• الاستعداد للسفر بشكل مكثف داخل المنطقة.