Business Development Manager – Oil & Gas

نبذة شاملة عن الوظيفة وأهميتها في السوق السعودي

تعد شركة بن عميرة واحدة من الشركات الرائدة في المملكة العربية السعودية، حيث تمتد جذورها لأكثر من خمسين عاماً، وتتميز بتقديم مجموعة متنوعة من الحلول والخدمات المتعلقة بالبنية التحتية، بما في ذلك حلول التصميم والبناء (D&B) والهندسة والمشتريات والتشييد (EPC)، فضلاً عن التطوير والاستثمار المشترك في العقارات والتكنولوجيات المتجددة. في ظل النمو السريع الذي تشهده السوق، تسعى الشركة لتوسيع نطاق أعمالها في قطاع النفط والغاز، وهو ما يتطلب وجود مدير تطوير أعمال متميز. سيتولى هذا الدور مسؤولية تعزيز العلاقات مع العملاء الرئيسيين مثل شركة أرامكو ووزارة الطاقة، مما يسهم في تحقيق أهداف الشركة الاستراتيجية وتلبية احتياجات البنية التحتية المتزايدة في منطقة الشرق الأوسط وشمال أفريقيا.

المهام والمسؤوليات الرئيسية بالتفصيل

1. تطوير استراتيجيات نمو الأعمال: تصميم وتنفيذ استراتيجيات تطوير أعمال تستهدف العملاء المحتملين في المملكة العربية السعودية، وتحديد الفرص السوقية الجديدة والشراكات ومصادر الإيرادات.

2. تحليل السوق والمنافسة: إجراء بحوث السوق وتحليل المنافسين لفهم الاتجاهات الحالية وتحديد الفرص المتاحة لتعزيز موقع الشركة في السوق.

3. إدارة العلاقات مع العملاء: العمل كحلقة وصل رئيسية بين الشركة والعملاء الرئيسيين، وتقديم الدعم اللازم لبناء علاقات مستدامة وطويلة الأمد.

4. تمثيل الشركة في الاجتماعات: المشاركة في الاجتماعات رفيعة المستوى والتفاوض مع العملاء والمشاركة في الفعاليات الصناعية، مما يعزز من صورة الشركة وسمعتها.

5. إدارة دورة الأعمال بالكامل: قيادة جميع مراحل دورة الأعمال من تحديد الفرص إلى منح العقود، والتأكد من تحقيق الأهداف المحددة.

6. الاشراف على عمليات التأهيل المسبق: الإشراف على عمليات التأهيل المسبق بما في ذلك تسجيل الموردين لدى أرامكو والحصول على الموافقات اللازمة.

7. دعم تطوير العروض: تقديم الدعم في تطوير العروض التجارية واستراتيجيات التسعير، وضمان تلبية المتطلبات التجارية للعملاء.

8. قيادة الفرق: إدارة وتوجيه فرق تطوير الأعمال والعروض، وضمان التنسيق الفعال مع فرق الهندسة والعمليات وإدارة المشاريع لتقديم المشاريع بشكل متكامل.

المتطلبات والمؤهلات المطلوبة

1. درجة البكاليوس: الحصول على درجة البكاليوس في الهندسة (مدنية، ميكانيكية، كهربائية، صناعية أو تخصص ذي صلة) كحد أدنى.

2. درجة الماجستير: يفضل الحصول على درجة الماجستير في إدارة الهندسة، أو ماجستير في إدارة الأعمال، أو المالية.

3. شهادات احترافية: شهادات احترافية مثل PMP، RMP، P3O أو ما يعادلها تعتبر ميزة إضافية.

4. سنوات الخبرة: حد أدنى من 10 إلى 15 عاماً من الخبرة في تطوير الأعمال في قطاع النفط والغاز أو EPC، مع 5 سنوات على الأقل في دور قيادي رفيع.

5. الخبرة مع أرامكو: خبرة مثبتة في العمل مع أو لصالح مشاريع شركة أرامكو، ويفضل أن تكون مرتبطة بمشاريع كبيرة.

6. فهم اللوائح: معرفة جيدة بالقوانين واللوائح المتعلقة بقطاع النفط والغاز والبنية التحتية في المملكة.

7. إجادة اللغة الإنجليزية: الطلاقة في اللغة الإنجليزية، كتابة وتحدثاً، تعتبر ضرورية للتواصل مع الشركاء الدوليين.

المهارات التقنية المطلوبة

1. تحليل البيانات: القدرة على تحليل البيانات المالية والتجارية لتحديد الفرص والتوجهات.

2. تقييم المشاريع: مهارات تقييم المشاريع ومعرفة كيفية تحليل العوائد والمخاطر.

3. تطوير استراتيجيات التسويق: معرفة بتطوير استراتيجيات تسويق فعالة لجذب العملاء الجدد.

4. إدارة المشاريع: مهارات قوية في إدارة المشاريع لضمان تنفيذ المشاريع في الوقت المحدد وضمن الميزانية.

5. التفاوض: مهارات تفاوض متقدمة تساهم في إبرام صفقات تجارية ناجحة.

6. استخدام البرمجيات: الإلمام بالبرمجيات ذات الصلة مثل برامج إدارة المشاريع وأدوات تحليل البيانات.

المهارات الشخصية والقيادية

1. مهارات التواصل: القدرة على التواصل بفعالية مع مختلف أصحاب المصلحة.

2. القيادة: مهارات قيادية قوية لتوجيه الفرق وتحفيزها لتحقيق الأهداف.

3. حل المشكلات: القدرة على التفكير النقدي وحل المشكلات بطرق مبتكرة.

4. التكيف: القدرة على التكيف مع الظروف المتغيرة في السوق واحتياجات العملاء.

5. العمل الجماعي: القدرة على العمل بشكل تعاوني مع فرق متعددة التخصصات لتحقيق الأهداف المشتركة.

بيئة العمل وثقافة الشركة

تُعتبر شركة بن عميرة بيئة عمل ديناميكية ومشجعة على الابتكار، حيث تُعزز ثقافة العمل الجماعي والتعاون بين الموظفين. تتيح الشركة لموظفيها الفرصة لتبادل الأفكار والمشاركة في اتخاذ القرارات، مما يساهم في تطوير مهاراتهم وزيادة ولائهم. كما تتميز الشركة بتركيزها على تحقيق توازن بين الحياة العملية والشخصية، مما يعزز من رضا الموظفين ويحفزهم على تقديم أفضل ما لديهم.

فرص التطور والنمو المهني

تؤمن شركة بن عميرة بأهمية تطوير مهارات موظفيها وتقديم فرص النمو المهني. توفر الشركة برامج تدريبية متقدمة وورش عمل لتعزيز الكفاءات الفنية والإدارية، مما يتيح للموظفين الفرصة لتوسيع آفاقهم المهنية. كما تشجع الشركة على الابتكار وتقديم الأفكار الجديدة، مما يساهم في تعزيز مسيرة الأفراد الوظيفية وتقديم فرص للترقية والتقدم في السلم الوظيفي.