Business Development Manager, Middle East

تسعى شركة Fosun Pharma إلى توظيف مدير تطوير الأعمال لمنطقة الشرق الأوسط، حيث سيتولى المرشح الناجح مسؤولية توسيع نطاق أعمال الشركة وتعزيز وجودها في الأسواق المحلية. سيكون هذا الدور حيوياً في تحديد الفرص الجديدة، وبناء شراكات طويلة الأمد، وتطوير استراتيجيات دخول فعالة.

المهام والمسؤوليات الرئيسية:

• تحديد وتقييم الأسواق الجديدة في منطقة الشرق الأوسط، وتطوير استراتيجيات دخول فعالة، والحصول على الموافقات اللازمة لدراسات الجدوى.
• البحث وتطوير الوكلاء المحليين والموزعين لبناء شراكات طويلة الأمد في الأسواق أو الدول المحددة.
• زيادة مستوى المعرفة السوقية في المنطقة، مما يسهم في خلق بيئة مثمرة لتطوير الأعمال والتخطيط الاستراتيجي.
• مراقبة المنافسة والمؤشرات الاقتصادية والاتجاهات الصناعية لفهم الأسواق في المنطقة وتطوير استراتيجيات مناسبة لكل سوق.
• التعاون مع فرق التسويق والتنظيم في المقر الرئيسي بالصين لضمان توافق إطلاق المنتجات والتسجيلات مع احتياجات السوق.
• زيادة المبيعات مع الشركاء الحصريين بطريقة صحية ومستقرة على المدى القصير والطويل.
• تقييم احتياجات الموزعين والعمل على توفير الدعم اللازم لضمان نجاحهم.
• إدارة الشركاء بما في ذلك تطوير ميزانيات المبيعات، والتفاوض على الاتفاقيات التعاقدية، وتقديم الدعم الفني والتعليم السريري والتدريب.
• بناء وتعزيز علامة Fosun MedTech في السوق المحلية وضمان التزام العمليات اليومية بالتشريعات المحلية وإرشادات الشركة.

المتطلبات والمؤهلات:

• درجة بكاليوس في الطب، أو الهندسة الطبية، أو تخصص ذو صلة يفضل أن تكون حاصلاً عليها.
• خبرة لا تقل عن 5 سنوات في المبيعات، التسويق، أو إدارة القنوات في صناعة الأجهزة الطبية؛ ستكون الخبرة في الأجهزة التشخيصية في المختبرات ميزة إضافية.
• سجل حافل في توسيع الأعمال وتطوير الشراكات وإدارتها.
• قدرة قوية على العمل ضمن فريق والتنسيق بين وظائف متعددة.
• خبرة عمل غنية في دول الشرق الأوسط، مع قدرة جيدة على التكيف مع الثقافة والمجتمع المحلي.
• إجادة اللغة الإنجليزية؛ ويفضل أن يكون لديك خلفية في اللغة الصينية.

المهارات المطلوبة:

• مهارات تواصل عالية وقدرة على بناء العلاقات.
• مهارات تحليلية قوية لفهم الأسواق والاتجاهات.
• القدرة على التفاوض وإدارة الشراكات بكفاءة.
• مهارات تنظيمية وإدارية لتطوير العمليات ودعم الموزعين.

تعتبر هذه الفرصة مناسبة للأفراد الذين يسعون لتحقيق تأثير إيجابي في مجال تطوير الأعمال في صناعة الرعاية الصحية، مع التركيز على الابتكار والنمو المستدام.