Business Development Manager - Legal Tech

نحن نبحث عن مدير تطوير أعمال متميز في مجال التكنولوجيا القانونية للانضمام إلى شركة SmartChoice International GCC، المزود الرائد للتكنولوجيا القانونية الذي يشهد توسعًا سريعًا في المملكة العربية السعودية. ستتولى هذه الوظيفة دورًا استراتيجيًا ومباشرًا مع العملاء، حيث تركز على تقديم حلول مبتكرة تساعد المؤسسات على تحديث عملياتها القانونية، وتعزيز الامتثال، وتحسين إدارة المخاطر في بيئات ذات تنظيمات صارمة.

تشمل المهام والمسؤوليات الرئيسية ما يلي:

• قيادة مبيعات الأعمال الجديدة في جميع أنحاء المملكة، مع استهداف الحسابات الاستراتيجية والكبرى.
• تطوير علاقات قوية مع صانعي القرار من المستوى الأعلى، بما في ذلك المستشارين القانونيين العامين ورؤساء الأقسام القانونية وقادة الامتثال وفرق التحول الرقمي.
• تحديد الفرص داخل قطاعات النفط والغاز والطاقة والخدمات المالية، بما يتماشى مع الاحتياجات التنظيمية والتشغيلية.
• إدارة دورة المبيعات بالكامل بدءًا من البحث عن العملاء المحتملين وصولًا إلى التفاوض وإغلاق الصفقات.
• التعاون مع فرق ما قبل البيع والتقنية لتقديم عروض مخصصة واقتراحات حلول تلبي احتياجات العملاء.
• وضع وتنفيذ استراتيجيات حسابات تهدف إلى اختراق المنظمات المعقدة والمجموعات متعددة الكيانات.
• الحفاظ على وعي قوي بالسوق حول الابتكارات القانونية، والتغييرات التنظيمية، ومبادرات التحول المدفوعة برؤية 2030.
• تمثيل الشركة في الفعاليات الصناعية والمنتديات والاجتماعات مع العملاء في مختلف أنحاء المملكة.

نبحث عن مرشح يمتلك المؤهلات التالية:

• سجل حافل من النجاح في مبيعات البرمجيات المؤسسية أو خدمات البرمجيات كخدمة (SaaS) داخل المملكة العربية السعودية.
• خبرة في البيع للقطاعات ذات التنظيمات الصارمة مثل النفط والغاز والطاقة والخدمات المالية.
• فهم قوي لمناهج المبيعات الاستشارية والمبنية على الحلول.
• القدرة على التفاعل مع المسؤولين التنفيذيين وأصحاب المصلحة الرئيسيين في المنظمات المعقدة.
• خبرة في إدارة دورات مبيعات طويلة وفي بيئات حكومية أو شبه حكومية تعد ميزة إضافية.
• يفضل أن يكون لدى المرشح مهارات في اللغة العربية، على الرغم من أنها ليست شرطًا أساسيًا.
• التفكير الذاتي مع القدرة على بناء قاعدة عملاء في سوق سريع النمو.

تُعتبر هذه الفرصة مثالية لمن يسعى لتحدٍ مهني جديد في بيئة ديناميكية ومبتكرة في مجال التكنولوجيا القانونية.