مدير تطوير الأعمال (القطاع القانوني / قانون الشركات)

نبذة شاملة عن الوظيفة وأهميتها في السوق السعودي

تعد شركة الاستقلال للمحاماة من المؤسسات القانونية الرائدة والمتنامية بسرعة في المملكة العربية السعودية، حيث يقع مقرها الرئيسي في مدينة الرياض. مع تطور الإطار الاقتصادي للمملكة تحت رؤية 2030، تبرز الشركة كمركز استراتيجي يجمع بين الخبرات المحلية الرفيعة والمعايير القانونية الدولية. نحن نقدم استشارات قانونية متميزة وخدمات استشارية للشركات للمؤسسات متعددة الجنسيات، والمشاريع الكبرى، وصناديق الاستثمار، والكيانات ذات القيمة العالية. في سياق هذا النمو، نسعى لتوظيف مدير تطوير أعمال ذو كفاءة عالية واستراتيجية متقدمة لتعزيز حصتنا السوقية وزيادة قاعدة عملائنا المؤسسيين في الرياض، مما يعكس أهمية هذا الدور في تحقيق أهداف الشركة وتوسيع نطاق خدماتها في السوق السعودي.

المهام والمسؤوليات الرئيسية بالتفصيل

1. استقطاب العملاء من الشركات (B2B): يتطلب منك تحديد والتواصل مع الشركات متعددة الجنسيات، والمجمعات المحلية، والشركات الناشئة في مجال التكنولوجيا التي تسعى للتوسع في المملكة، والعمل على إغلاق العقود القانونية ذات القيمة العالية.

2. بناء شبكة علاقات استراتيجية: يجب عليك تطوير شبكة قوية من العلاقات مع التنفيذيين من المستوى الأعلى، والمحامين العامين، ومديري الموارد البشرية، وأصحاب الأعمال في الرياض، مما يسهم في تعزيز مكانة الاستقلال كشريك قانوني مفضل.

3. إعداد العروض التقديمية والمقترحات: يتوجب عليك صياغة وتقديم مقترحات تجارية متميزة، وعروض تقديمية تعكس قدراتنا في تقديم خدمات قانونية معقدة مثل الاندماجات والاستحواذات، والامتثال، والاستثمار الأجنبي المباشر، وحل النزاعات.

4. تطوير شراكات عبر الحدود: يجب عليك بناء تحالفات استراتيجية مع مكاتب المحاماة الدولية والسفارات الأجنبية وغرف التجارة لتأمين إحالات قانونية عبر الحدود.

5. تحليل السوق ورصد المعلومات: يتطلب منك متابعة التغيرات التنظيمية في المملكة، مثل برنامج المقرات الإقليمية، لتحديد الفرص التجارية الفورية فيما يتعلق بالخدمات القانونية.

6. إدارة العلاقات مع العملاء: الحفاظ على علاقات قوية مع العملاء الحاليين والمحتملين من خلال التواصل المستمر وفهم احتياجاتهم القانونية والتجارية.

7. تقديم الدعم التسويقي: التعاون مع فريق التسويق لتطوير استراتيجيات تسويقية فعالة لجذب العملاء الجدد وتعزيز الوعي بالعلامة التجارية للشركة.

8. تحقيق الأهداف المالية: العمل على تحقيق الأهداف المالية المحددة من خلال زيادة الإيرادات من العقود الجديدة وتجديد العقود القائمة.

المتطلبات والمؤهلات المطلوبة

1. الخبرة: يجب أن تتراوح خبرتك بين 5 إلى 8 سنوات من الخبرة المثبتة في تطوير الأعمال أو المبيعات المؤسسية أو علاقات العملاء، وتحديداً ضمن القطاع القانوني أو الاستشارات الإدارية أو الاستشارات القانونية الراقية في المملكة.

2. سجل حافل: يجب أن تمتلك تاريخاً موثقاً يثبت قدرتك على تحقيق الأهداف المالية وإغلاق العقود الكبيرة بين الشركات.

3. شبكة علاقات فعالة: يجب أن يكون لديك شبكة نشطة ومعقدة من صانعي القرار (الرؤساء التنفيذيين، والمديرين الماليين، وأعضاء مجلس الإدارة، والمحامين العامين) ضمن البيئة التجارية في الرياض.

4. معرفة بالصناعة: ينبغي أن تكون لديك معرفة قوية بهياكل خدمات القانون التجاري (مثل العقود القانونية، والتسعير بالساعة، والرسوم القانونية المعتمدة على المشاريع).

5. المهارات اللغوية: من الضروري أن تكون لديك إجادة تامة لكل من اللغة الإنجليزية والعربية، كتابةً ومحادثةً.

6. التعليم: يجب أن تكون حاصلاً على درجة البكالوريوس في إدارة الأعمال أو التسويق أو القانون أو مجال ذي صلة.

7. رؤية استراتيجية: القدرة على تحليل السوق وتحديد الفرص التجارية الجديدة.

8. إدارة الوقت: مهارات قوية في تنظيم الوقت وإدارة المهام المتعددة بشكل فعال.

المهارات التقنية المطلوبة

1. معرفة قانونية: فهم عميق للقوانين واللوائح المحلية والدولية المتعلقة بالاستشارات القانونية.

2. أدوات إدارة علاقات العملاء (CRM): إلمام بتطبيقات وأدوات CRM لإدارة العلاقات مع العملاء بشكل فعال.

3. التسويق الرقمي: معرفة بأساليب التسويق الرقمي وأدواته لجذب العملاء الجدد.

4. تحليل البيانات: القدرة على تحليل البيانات المتعلقة بالأداء المالي والسوق لاستخراج رؤى قيمة.

5. تكنولوجيا المعلومات: إلمام بالتقنيات الحديثة التي يمكن أن تدعم تقديم الخدمات القانونية.

المهارات الشخصية والقيادية

1. مهارات التواصل: قدرة عالية على التواصل بفعالية مع مختلف أصحاب المصلحة، وتقديم الأفكار بوضوح.

2. القدرة على التفاوض: مهارات تفاوض قوية تساهم في إغلاق العقود وتحقيق أفضل الشروط.

3. القيادة: القدرة على قيادة الفرق وتحفيز الأعضاء لتحقيق الأهداف المشتركة.

4. التفكير الاستراتيجي: القدرة على التفكير بشكل استراتيجي وتحليل الاتجاهات السوقية.

5. المرونة والتكيف: القدرة على التكيف مع التغييرات السريعة في السوق ومتطلبات العملاء.

بيئة العمل وثقافة الشركة

تتميز شركة الاستقلال للمحاماة ببيئة عمل ديناميكية ومشجعة على الابتكار والتفكير الإبداعي. نحن نؤمن بأهمية التنوع والشمول في بيئة العمل، حيث نعمل مع مجموعة متنوعة من المواهب والخبرات. تسعى الشركة إلى تعزيز روح الفريق والتعاون بين الأعضاء، مما يتيح للجميع فرصة التعبير عن أفكارهم والمساهمة في تحقيق أهداف الشركة. كما نحرص على توفير بيئة عمل قائمة على الاستدامة والاحترام المتبادل، حيث يتم تقدير جهود الأفراد ومساهماتهم.

فرص التطور والنمو المهني

نحن في الاستقلال للمحاماة نؤمن بأن تطوير المهارات وتنمية القدرات المهنية هما جزء أساسي من نجاحنا. نوفر لموظفينا فرصاً متعددة للتدريب والتطوير، بما في ذلك ورش العمل والبرامج التدريبية المتقدمة. كما نشجع على المشاركة في المؤتمرات والمعارض القانونية لتوسيع نطاق المعرفة والمهارات. نهدف إلى خلق مسارات واضحة للنمو المهني، حيث يمكن لكل موظف أن يحقق أهدافه الشخصية والمهنية في إطار رؤية الشركة.