Business Development Manager - KSA (Government Consultancy)

تعتبر وظيفة مدير تطوير الأعمال للاستشارات الحكومية في المملكة العربية السعودية من المناصب الحيوية التي تساهم في تعزيز نمو الأعمال داخل السوق السعودي. يتمحور دور هذا المدير حول قيادة جهود النمو في قطاعات الخدمات الحكومية والدفاع والاستشارات، مما يعكس أهمية هذا الدور في فهم ديناميكيات السوق وبناء شراكات استراتيجية مع الجهات الحكومية. يتطلب هذا المنصب القدرة على تقديم حلول مخصصة تتماشى مع الأولويات الاستراتيجية للمملكة، إضافة إلى تعزيز مكانة شركة سيركو كمزود خدمات موثوق وذو جودة عالية للجهات المعنية. إن النجاح في هذا الدور يتطلب رؤية استراتيجية واضحة، وقدرة على تحديد الفرص الاستثمارية، فضلاً عن مهارات قيادية متميزة لإدارة فرق متعددة التخصصات.

المهام والمسؤوليات الرئيسية:

1. إجراء تحليل السوق: يتعين على المدير إجراء دراسات تحليلية لفهم السوق المستهدف، وتحديد الفرص المتاحة، وتحديد العملاء المحتملين في المملكة.

2. توليد فرص الأعمال: مسؤولية المدير تتضمن خلق فرص جديدة للنمو العضوي داخل قطاعات الخدمات الحكومية والدفاع والاستشارات.

3. بناء علاقات استراتيجية: يتطلب الدور تطوير والحفاظ على علاقات فعالة مع وزارات المملكة، مما يسهم في تحقيق الأهداف التوسعية لشركة سيركو.

4. التعاون مع وحدات الأعمال: يعمل المدير بالتنسيق مع وحدات الأعمال لتصميم وتطوير مقترحات القيمة الجديدة التي تلبي احتياجات السوق.

5. دعم تطوير المنتجات والخدمات: يتضمن ذلك المساهمة في تطوير عروض جديدة وتعزيز العروض الحالية لجذب العملاء.

6. تقديم الدعم خلال عمليات العطاءات: يتعاون المدير مع الفرق المعنية لتوفير المدخلات اللازمة وتوجيه تطوير الحلول المناسبة.

7. إنشاء برنامج تفاعل مع العملاء: يجب على المدير وضع وتنفيذ برنامج منظم يساهم في تحسين تفاعل فريق المبيعات مع العملاء.

8. تحديد مؤشرات الأداء: يتطلب الدور متابعة وتقييم أداء الأعمال لتحقيق الأهداف المحددة وضمان النمو المستدام.

المتطلبات والمؤهلات المطلوبة:

1. خبرة لا تقل عن 10 سنوات: ينبغي أن يكون المرشح قد حصل على خبرة مثبتة في تطوير الأعمال أو إدارة الحلول في المملكة العربية السعودية.

2. خبرة في السوق الشرق أوسطي: يفضل أن يكون لدى المرشح معرفة عميقة بالأسواق في منطقة الشرق الأوسط، وخاصة في المملكة.

3. فهم قوي لقطاع الخدمات الحكومية: يجب أن يكون لدى المرشح معرفة شاملة بالتوجهات والتحديات في هذا القطاع.

4. إجادة اللغة الإنجليزية والعربية: يتطلب العمل مهارات لغوية قوية باللغتين، مما يسهل التواصل مع مختلف الأطراف.

5. معرفة بسوق المملكة: يجب أن يكون لدى المرشح شبكة معروفة داخل الوزارات والجهات الحكومية.

6. شهادة Lean Six Sigma: يفضل أن يكون لدى المرشح شهادات معتمدة في Lean Six Sigma (حزام أصفر/أخضر/أسود).

7. قدرة على العمل تحت الضغط: يجب أن يكون المرشح قادراً على إدارة المشاريع المعقدة وتحقيق النتائج في بيئات ديناميكية.

المهارات التقنية المطلوبة:

1. تحليل البيانات: القدرة على استخدام أدوات تحليل البيانات لفهم الاتجاهات في السوق.

2. إدارة المشاريع: مهارات قوية في تخطيط وتنفيذ وإدارة المشاريع المعقدة.

3. تطوير استراتيجيات الأعمال: القدرة على صياغة استراتيجيات فعالة لتعزيز نمو الأعمال.

4. تكنولوجيا المعلومات: فهم جيد للأدوات التكنولوجية المستخدمة في تطوير الأعمال.

5. إدارة العلاقات: مهارات متقدمة في إدارة العلاقات مع العملاء والشركاء.

المهارات الشخصية والقيادية:

1. مهارات التفاوض: يجب أن يكون لدى المرشح القدرة على التفاوض بفعالية مع مختلف الأطراف.

2. مهارات الاتصال: القدرة على التواصل بوضوح وفعالية مع الفرق الداخلية والعملاء.

3. القدرة على القيادة: مهارات قيادية قوية لإدارة الفرق وتحفيز الأفراد نحو تحقيق الأهداف المشتركة.

4. التفكير الاستراتيجي: القدرة على التفكير بشكل استراتيجي وتوقع التحديات والفرص المستقبلية.

5. المرونة والتكيف: القدرة على التكيف مع التغيرات السريعة في بيئة الأعمال.

بيئة العمل وثقافة الشركة:

تسعى شركة سيركو إلى خلق بيئة عمل تعزز من الابتكار والتفكير الإبداعي، حيث تُعتبر الشركة من الرواد في تقديم خدمات متكاملة ذات جودة عالية. تتميز ثقافة الشركة بالتعاون والانفتاح، مما يشجع الموظفين على تبادل الأفكار والمشاركة في اتخاذ القرارات. بالإضافة إلى ذلك، تلتزم سيركو بتوفير بيئة عمل مرنة تدعم التوازن بين الحياة العملية والشخصية، مما يسهم في تحسين رضا الموظفين ورفع مستوى الأداء.

فرص التطور والنمو المهني:

تقدم شركة سيركو فرصاً متعددة للتطوير المهني، حيث تتيح للموظفين المشاركة في برامج تدريبية متخصصة وورش عمل تهدف إلى تعزيز المهارات والكفاءات. كما تشجع الشركة على التعلم المستمر وتطوير المسارات المهنية، مما يساعد الموظفين على تحقيق طموحاتهم المهنية. من خلال دعم التقدم الوظيفي والتوجيه، تسعى سيركو إلى تعزيز قدرة موظفيها على مواجهة التحديات المستقبلية والمساهمة بفعالية في تحقيق أهداف الشركة.