Business Development Manager – IT Services (Saudi National)

تسعى شركة VaporVM لتقديم خدمات تكنولوجيا المعلومات إلى توظيف مدير تطوير الأعمال سعودي الجنسية، بهدف تعزيز نمو الأعمال في المملكة العربية السعودية، مع التركيز بشكل أساسي على العملاء من الشركات الكبرى والجهات الحكومية وشبه الحكومية. تم تصميم هذه الوظيفة للأفراد ذوي الأداء العالي القادرين على جذب حسابات جديدة، واستغلال العلاقات المحلية، وتقديم VaporVM كشريك موثوق في خدمات تكنولوجيا المعلومات، عبر خدمات الإدارة، والحوسبة السحابية، والأمن السيبراني، ومبادرات التحول الرقمي المتوافقة مع رؤية 2030.

المهام والمسؤوليات الرئيسية:

• توليد فرص عمل جديدة بشكل مستقل ضمن سوق المملكة العربية السعودية.
• جذب حسابات جديدة من الشركات الكبرى والجهات الحكومية من خلال العلاقات القائمة والجهود التسويقية.
• إدارة دورة المبيعات بالكامل: من توليد العملاء المحتملين إلى تقديم الحلول، وإعداد الاقتراحات، وإتمام الصفقات.
• بناء علاقات قوية مع التنفيذيين من المستوى C، ومديري تقنية المعلومات، وصناع القرار.
• فهم تحديات الأعمال لدى العملاء وتوافقها مع محفظة خدمات VaporVM.
• العمل كمستشار موثوق وليس مجرد ممثل مبيعات.
• تطوير فهم عميق لديناميكيات السوق السعودي، وعمليات الشراء الحكومية، والمتطلبات التنظيمية.
• تقديم رؤى قيّمة للإدارة حول الاتجاهات السوقية، وتوجهات المنافسين، واستراتيجيات التسعير.

المتطلبات والمؤهلات:

• سعودي الجنسية (شرط إلزامي).
• 5-8 سنوات من الخبرة المثبتة في مبيعات خدمات تكنولوجيا المعلومات.
• قدرة مثبتة على جذب حسابات جديدة وإغلاق صفقات ذات قيمة عالية.
• شبكة علاقات قوية ضمن قطاعات الشركات الكبرى والجهات الحكومية وشبه الحكومية في المملكة.
• فهم شامل لخدمات الإدارة، والحوسبة السحابية، والأمن السيبراني.
• مهارات تواصل ممتازة باللغتين العربية والإنجليزية (شفهياً وكتابياً).

المهارات المطلوبة:

• خبرة في المبيعات للجهات الحكومية أو البرامج المتعلقة برؤية 2030.
• معرفة ببوابات الشراء الحكومية، والمناقصات، وعمليات طلب العروض.
• علاقات قائمة مع مقدمي الحلول، والشركاء، أو الشركات الكبيرة.