Business Development Manager – IT Services & Cybersecurity

نحن في شركة VaporVM نبحث عن مدير تطوير الأعمال في مجال خدمات تكنولوجيا المعلومات والأمن السيبراني، حيث سيقوم المرشح المثالي بتحقيق فرص عمل جديدة مع التركيز القوي على الحلول المتعلقة بالأمن السيبراني، والخدمات المدارة، والحوسبة السحابية، وحلول تكنولوجيا المعلومات المؤسسية. إذا كنت تمتلك سجلاً حافلًا في مبيعات خدمات تكنولوجيا المعلومات في السوق السعودي ولديك علاقات قوية في الصناعة، فإن هذه الوظيفة هي الفرصة المناسبة لك.

المهام والمسؤوليات الرئيسية:

• تطوير وتنفيذ استراتيجية تطوير الأعمال لتعزيز وجود VaporVM في المملكة العربية السعودية.
• تحديد وتصنيف وإغلاق فرص العمل الجديدة في مجالات:
  • حلول الأمن السيبراني (مثل SOC، SIEM، MDR، IAM، وغيرها).
  • الخدمات المدارة لتكنولوجيا المعلومات.
  • خدمات الحوسبة السحابية والبنية التحتية.
  • استشارات تكنولوجيا المعلومات والحلول المؤسسية.
• بناء والحفاظ على علاقات قوية مع كبار التنفيذيين، ومديري تكنولوجيا المعلومات، ورؤساء الأمن السيبراني، وصانعي القرار.
• إدارة دورة المبيعات بالكامل من توليد العملاء المحتملين حتى إغلاق العقود.
• إعداد وتقديم عروض المبيعات، والمقترحات، والردود على طلبات تقديم العروض (RFP).
• التعاون بشكل وثيق مع الفرق الفنية، وفرق ما قبل البيع، وفرق التنفيذ لتصميم حلول مخصصة.
• الحفاظ على دقة مسارات المبيعات، والتوقعات، والتقارير باستخدام أدوات إدارة علاقات العملاء (CRM).
• متابعة أحدث الاتجاهات في السوق، والمنافسين، والتقنيات الناشئة في مجال تكنولوجيا المعلومات بالمملكة.

المتطلبات والمؤهلات:

• درجة بكاليوس في إدارة الأعمال، أو تكنولوجيا المعلومات، أو التسويق، أو مجال ذي صلة.
• خبرة مثبتة لا تقل عن 5 سنوات في مبيعات خدمات تكنولوجيا المعلومات أو تطوير الأعمال.
• خلفية قوية في بيع:
  • حلول الأمن السيبراني.
  • الخدمات المدارة.
  • خدمات الحوسبة السحابية والبنية التحتية لتكنولوجيا المعلومات.
• نجاح ملموس في إغلاق الصفقات في القطاعين الحكومي والخاص في المملكة.
• فهم قوي لسوق تكنولوجيا المعلومات السعودي وعمليات الشراء.

المهارات المطلوبة:

• مهارات تفاوض، تواصل، وعرض ممتازة.
• القدرة على العمل بشكل مستقل وتحقيق أهداف الإيرادات الطموحة.
• خبرة في العمل مع مقدمي خدمات تكامل الأنظمة أو مقدمي خدمات تكنولوجيا المعلومات تعتبر ميزة إضافية.

إذا كنت تبحث عن تحدٍ جديد وتملك المهارات والخبرات اللازمة، ندعوك لتقديم طلب انضمامك إلى فريق VaporVM في الرياض.