Business Development Manager (Hybrid Cloud)-Saudi Arabia

نحن في Alibaba Cloud نبحث عن مدير تطوير الأعمال في مجال السحابة الهجينة للانضمام إلى فريقنا في منطقة الرياض. يتطلب هذا الدور قدرات استثنائية في بناء العلاقات التجارية وتوسيع الفرص، بالإضافة إلى فهم عميق لحلول السحابة الهجينة لتلبية احتياجات عملائنا وتحقيق أهدافهم الاستراتيجية.

المهام والمسؤوليات الرئيسية:

• إقامة علاقات طويلة الأمد مع العملاء الرئيسيين وفهم احتياجاتهم الفعلية من خلال تحليل سلاسل اتخاذ القرار.
• التواصل الفعّال مع العملاء من خلال تنظيم الفعاليات الرئيسية وزيارات العمل لتبادل الأفكار وبناء الثقة.
• متابعة المعلومات الأساسية المتعلقة بخطط الأعمال والميزانيات والهياكل التنظيمية للعملاء الحاليين والمحتملين.
• تقديم قيمة تقنية ومنتجات Alibaba Cloud، بما في ذلك Apsara Stack، من خلال توضيح المزايا التنافسية الفريدة في السوق.
• التعاون مع فرق الدعم الفني وفريق المنتجات والشركاء البيئيين لتطوير استراتيجيات مبيعات واضحة وتصميم مسارات تعاون فعالة.
• إدارة عمليات التعاقد والمناقصات بشكل ديناميكي، ومتابعة التغييرات في احتياجات العملاء لتعزيز تجربة العميل.
• المشاركة في إدارة مشاريع السحابة الهجينة المعقدة، بما في ذلك إدارة المخاطر والموارد التنظيمية لضمان تحقيق الأهداف التجارية للعملاء.

المتطلبات والمؤهلات:

• خبرة لا تقل عن 5 سنوات في صناعة الحوسبة السحابية، مع خلفية في المبيعات والتسويق.
• خبرة واسعة في المبيعات الموجهة للشركات وفهم عميق للأسواق ذات الصلة.
• معرفة قوية بحلول السحابة الهجينة وتطبيقاتها في بيئات الأعمال المختلفة.
• قدرة مثبتة على بناء علاقات استراتيجية مع كبار المسؤولين في الشركات (CXOs).
• مهارات قوية في التفاوض وإدارة المشاريع، مع القدرة على العمل تحت الضغط.

المهارات المطلوبة:

• مهارات تواصل ممتازة باللغة العربية والإنجليزية، شفهياً وكتابياً.
• قدرة على تحليل وتفسير احتياجات العملاء وتحويلها إلى حلول مبتكرة.
• مهارات تنظيمية وإدارية قوية، مع القدرة على إدارة الوقت بكفاءة.
• معرفة تقنية في مجال الحوسبة السحابية وتقنياتها الحديثة.

إذا كنت تبحث عن فرصة للعمل في بيئة ديناميكية ومبتكرة، حيث يمكنك تقديم قيمة حقيقية للعملاء والمساهمة في نمو الشركة، فإننا نرحب بك لتقديم طلبك للانضمام إلى فريق Alibaba Cloud.