Business Development Manager - Holding Company

نبذة شاملة عن الوظيفة وأهميتها في السوق السعودي

تعتبر وظيفة مدير تطوير الأعمال في شركة قابضة من المناصب الحيوية التي تلعب دورًا محوريًا في تعزيز وتوسيع نطاق الأعمال في السوق السعودي. تهدف هذه الوظيفة إلى قيادة الأنشطة الاستراتيجية لتطوير الأعمال، مما يسهم في تحقيق الأهداف الاقتصادية والتنموية للمملكة، وخاصة في ظل رؤية 2030. يُعنى مدير تطوير الأعمال بتحديد الفرص التجارية وبناء شراكات استراتيجية تساهم في تسريع النمو وزيادة العوائد. من خلال توجيه هذه الأنشطة بطريقة مدروسة، تسهم الشركة في تعزيز قدرتها التنافسية وتحقيق نتائج ملموسة في بيئة الأعمال المتنوعة والمعقدة.

المهام والمسؤوليات الرئيسية بالتفصيل

1. استراتيجية النمو والتخطيط: يقوم مدير تطوير الأعمال بترجمة أولويات المجموعة إلى خارطة طريق سنوية واضحة لتطوير الأعمال. يتطلب ذلك إجراء دراسات سوقية دقيقة، وتحديد القطاعات المستهدفة، ورسم خرائط المنافسين، وتحديد الفرص ذات الأولوية.

2. تحديد الفرص وبناء قاعدة عملاء: مسؤول عن بناء وإدارة قاعدة عملاء مؤهلة تشمل الأعمال الجديدة، والحسابات الاستراتيجية، والشراكات، والإحالات، والفرص العابرة بين الشركات التابعة.

3. تقييم الجدوى وتطوير دراسة الحالة: يقوم بتقييم الجاذبية التجارية، والتوافق الاستراتيجي، والمخاطر، ومتطلبات التنفيذ. كما يدعم دراسات الحالة بمعلومات مالية منظمة وتحليل العائد على الاستثمار.

4. إدارة العروض والمناقصات: يقود عملية إعداد العروض، والمقترحات، والعروض التقديمية، والتقديمات التجارية؛ كما يعمل على تنسيق المدخلات الداخلية المتعلقة بالتسعير، ونطاق العمل، والجداول الزمنية، والموقع.

5. التفاوض وتنفيذ الصفقات: يدعم عمليات التفاوض مع العملاء والشركاء والمستشارين؛ كما يقوم بتنسيق اتفاقيات عدم الإفصاح، ومذكرات التفاهم، ونماذج الشروط، والملخصات التجارية بالتعاون مع الإدارة القانونية والمالية.

6. إدارة العلاقات مع أصحاب المصلحة: يسعى لبناء علاقات موثوقة مع أصحاب المناصب العليا، والشركاء الاستراتيجيين، والمستثمرين، والمستشارين، والعملاء الرئيسيين.

7. التعاون في المحفظة: يعمل بالتعاون مع المديرين العامين للشركات التابعة وقادة الأعمال لتحديد التآزر، والعروض المجمعة، وفرص التوجه إلى السوق المتوافقة.

8. حوكمة التقارير: يحافظ على نظام إدارة علاقات العملاء بشكل منظم، وإجراء مراجعات دورية لقاعدة العملاء، وتوثيق الفرص، وتقديم تحديثات واضحة للمدير التنفيذي بشأن التحركات، والمخاطر، والأولويات.

المتطلبات والمؤهلات المطلوبة

1. درجة البكالوريوس في إدارة الأعمال، أو المالية، أو الاقتصاد، أو التسويق، أو الهندسة، أو مجال ذي صلة.

2. خبرة لا تقل عن 8 سنوات في مجالات تطوير الأعمال، أو الاستراتيجية التجارية، أو الشراكات، أو الأدوار المتعلقة بالنمو المؤسسي.

3. تعرض مثبت في العمل ضمن شركات قابضة أو مجموعات متنوعة، أو بيئات أعمال متعددة الكيانات.

4. قدرة قوية على تقييم الفرص، وتطوير العروض، ودعم عمليات التفاوض، وإعداد التقارير التنفيذية.

5. معرفة عميقة بالأسواق والقطاعات المحلية والدولية.

6. مهارات تحليلية متقدمة وقدرة على التفكير الاستراتيجي.

7. شهادة مهنية إضافية مثل MBA أو شهادات معترف بها في مجال تطوير الأعمال تعتبر ميزة إضافية.

المهارات التقنية المطلوبة

1. إتقان أدوات التحليل المالي والاقتصادي وتقييم الجدوى.

2. مهارات استخدام برامج إدارة علاقات العملاء (CRM) بكفاءة.

3. القدرة على استخدام أدوات تحليل السوق والبيانات لتحديد الاتجاهات والفرص.

4. مهارات متقدمة في التفاوض والتواصل الكتابي والشفهي.

5. إلمام بإعداد العروض التقديمية واستخدام برامج العروض التقديمية.

6. قدرة على التعامل مع البيانات الكبيرة وتحليلها لاستخلاص النتائج.

المهارات الشخصية والقيادية

1. مهارات تواصل فعالة قادرة على بناء علاقات إيجابية مع جميع مستويات الإدارة.

2. قدرة على العمل تحت الضغط وتحقيق الأهداف ضمن مواعيد ضيقة.

3. مهارات قيادية قوية تعزز من دعم وتحفيز الفريق لتحقيق الأهداف المشتركة.

4. مهارات حل المشكلات والقدرة على اتخاذ القرارات الاستراتيجية.

5. قدرة على التكيف مع التغيرات السريعة في بيئة الأعمال.

بيئة العمل وثقافة الشركة

تقدم Talent at بيئة عمل ديناميكية ومبتكرة تشجع على التعاون والإبداع. تلتزم الشركة بتعزيز ثقافة الشفافية والاحترام المتبادل، مما يساهم في خلق بيئة عمل محفزة وملهمة. يتمتع الموظفون بفرص للمشاركة في مشاريع متنوعة ومثيرة، مما يعزز من تطوير مهاراتهم وقدراتهم. كما تسعى الشركة إلى تعزيز التوازن بين العمل والحياة الشخصية، مع توفير مزايا تنافسية لضمان رفاهية الموظفين.

فرص التطور والنمو المهني

تعتبر Talent at رائدة في مجال تطوير القدرات البشرية، حيث توفر فرصًا متكاملة للتدريب والتطوير المهني. يُشجع الموظفون على الاستفادة من البرامج التدريبية وورش العمل التي تعزز من مهاراتهم وتساعدهم في تحقيق أهدافهم المهنية. كما تتيح الشركة للمتميزين فرصًا للتقدم في مسيرتهم المهنية من خلال التوجيه المستمر والدعم اللازم لتحقيق التميز والابتكار في مجالاتهم. إن الانضمام إلى Talent at هو خطوة نحو مستقبل مهني مشرق ومليء بالتحديات والفرص.