Business Development Manager GES

TÜV SÜD هي شركة رائدة عالمياً في مجال الاختبار والتفتيش، وشهادات إدارة الأنظمة، وتوثيق المنتجات، وتشتهر بجودة خدماتها، ونزاهتها، وتميزها الفني. تأسست قبل أكثر من 150 عاماً في ألمانيا، وتعتبر واحدة من أبرز مقدمي الخدمات التقنية على مستوى العالم، حيث تضم أكثر من 28,000 موظف ماهر في أكثر من 1,000 مكتب حول العالم. تقدم TÜV SÜD مجموعة واسعة من خدمات الاختبار وتوثيق المنتجات، والتفتيش، والتدقيق، وشهادات الأنظمة، والتدريب، وخدمات المعرفة. نحن مزودون لحلول الجودة العالية والسلامة والاستدامة.

تعتبر وظيفة مدير تطوير الأعمال (BDM) من الوظائف الحيوية التي تساهم في نمو ونجاح الأعمال التي يعمل بها. يتمثل الدور الأساسي للمدير في التخطيط الاستراتيجي للتطوير المستقبلي، حيث يقوم بدعم المدير الإقليمي لمجال الطاقة المتجددة والهيدروجين (GES) في تحديد الأسواق القابلة للاستهداف وخطوط الأعمال المستقبلية. يعمل BDM أيضاً كمستشار داخلي للمدير الإقليمي فيما يتعلق بمشاريع محددة، التي قد تتعلق بالاستراتيجية أو التنفيذ، أو تحسين الأداء في الوظائف الأساسية أو الداعمة، وسلسلة المبيعات حتى التشغيل.

المهام والمسؤوليات الرئيسية:

1. تحليل الأسواق وتقديم الاتجاهات الاستراتيجية: يتطلب ذلك فهم شامل للأسواق المحلية والعالمية لتحديد الفرص المناسبة لتوسيع الأعمال.

2. تحليل قطاعات السوق واستهداف العملاء: يشمل ذلك البحث عن عملاء محتملين وتحديد أفضل الفرص التجارية المتاحة.

3. تحديد وتنفيذ خطة الاقتراب من العملاء: بالتعاون مع قسم التسويق، يتم وضع خطة فعالة لجذب العملاء المحتملين.

4. اقتراح وإدارة مشاريع استشارية: يتولى BDM قيادة المشاريع الاستشارية من خلال إدارة فرق العمل الداخلية والخارجية بشكل فعال.

5. التقارير الدورية: يكون مسؤولا عن تقديم تقارير دورية للمدير الإقليمي حول تقدم المشاريع وتنفيذها.

6. نقل المعرفة الاستشارية: يجب على BDM نقل المهارات والمعرفة المكتسبة إلى الموظفين الداخليين لضمان الاستدامة.

7. تحديد الموقع الاستراتيجي للسوق: يساهم في تطوير استراتيجيات التسويق للمجالات المختلفة بالاستناد إلى التحليل العميق للبيانات.

8. تقييم فرص الأعمال الجديدة: يتطلب ذلك القدرة على تحديد الفرص التجارية المربحة وتقديمها للإدارة العليا.

9. مراقبة قنوات الأعمال: دعم المدير الإقليمي في توجيه قنوات الأعمال التجارية بشكل فعال.

10. إعداد العروض التقديمية: يتطلب ذلك التعاون مع الفرق الداخلية لإعداد عروض تقديمية متميزة تتعلق بالفرص التجارية الجديدة.

11. تقديم معلومات السوق والتحليلات: توفير بيانات دقيقة للمدير الإقليمي لدعم اتخاذ القرارات الاستراتيجية.

12. تطوير المهارات الاستشارية: يشمل ذلك تدريب الموظفين الداخليين على المهارات الاستشارية من خلال ورش عمل وجلسات تدريب محددة.

المتطلبات والمؤهلات المطلوبة:

1. درجة جامعية في الهندسة: ويفضل أن تكون حاصلاً على ماجستير إدارة الأعمال من مدرسة أعمال مرموقة.

2. خبرة عملية تتجاوز 10 سنوات: منها 5 سنوات على الأقل في مجال الطاقة المتجددة والهيدروجين على مستوى استراتيجي ضمن منطقة الشرق الأوسط أو دول مجلس التعاون الخليجي، ويفضل أن تكون في صناعة الفحص والتفتيش.

3. سجل حافل في تطوير الأعمال: يجب أن يكون لدى المتقدم خبرة مثبتة في إنشاء أعمال جديدة وتحقيق النجاح التجاري.

4. خبرة مثبتة في إدارة المشاريع: القدرة على إدارة مشاريع التغيير بفعالية وبشكل مهني.

5. شغف بتطوير الأعمال: يجب أن يكون لدى المتقدم دافع قوي لتحقيق النجاح والنمو في العمل.

6. مهارات تحليلية قوية: القدرة على تحليل البيانات والاتجاهات السوقية بشكل دقيق.

7. قدرة على العمل تحت الضغط: يجب أن يتمتع المتقدم بالقدرة على التعامل مع المواقف الضاغطة وتحقيق النتائج.

المهارات التقنية المطلوبة:

1. فهم عميق لصناعة الطاقة المتجددة: المعرفة الشاملة بالتوجهات والتقنيات الحديثة في هذا المجال.

2. مهارات عالية في إعداد التقارير: القدرة على تقديم تقارير مفصلة ودقيقة ومقنعة.

3. معرفة أدوات التسويق الرقمي: القدرة على استخدام الأدوات الحديثة لجذب العملاء.

4. مهارات إدارة المشاريع: القدرة على استخدام أدوات وتقنيات إدارة المشاريع بفعالية.

5. إتقان برامج التحليل البياني: تستخدم البرامج مثل Excel وPower BI لتحليل البيانات.

المهارات الشخصية والقيادية:

1. مهارات تواصل ممتازة: القدرة على التفاعل بفعالية مع فرق متعددة الوظائف والعملاء.

2. نهج استباقي: القدرة على اتخاذ المبادرات والتفكير بشكل استراتيجي.

3. قدرات قيادية: القدرة على توجيه وتحفيز الفرق لتحقيق الأهداف المشتركة.

4. مهارات حل المشكلات: القدرة على تحليل المشكلات وتقديم حلول فعالة.

5. القدرة على بناء العلاقات: مهارات قوية في بناء علاقات مهنية مع العملاء والشركاء.

بيئة العمل وثقافة الشركة:

تعتبر TÜV SÜD مكاناً متميزاً للعمل، حيث تلتزم الشركة بتوفير بيئة عمل إيجابية تدعم التنوع والشمول. يتمتع الموظفون بفرص العمل ضمن فرق متعددة الثقافات، مما يساهم في تعزيز تبادل الأفكار وابتكار الحلول. تشجع الشركة على الابتكار وتقديم الأفكار الجديدة، مما يوفر بيئة تحفيزية تعزز من تطوير المهارات الشخصية والمهنية. كما تولي TÜV SÜD أهمية كبيرة للصحة والسلامة، حيث تضمن توفير بيئة عمل آمنة للموظفين.

فرص التطور والنمو المهني:

تقدم TÜV SÜD مجموعة متنوعة من الفرص للتطوير والنمو المهني، حيث يتم تشجيع الموظفين على المشاركة في دورات تدريبية وورش عمل مستمرة تعزز من مهاراتهم وكفاءاتهم. يتمتع الموظفون بفرصة التقدم في مسيرتهم المهنية من خلال استكشاف أدوار جديدة داخل الشركة ومواجهة تحديات جديدة. كما توفر الشركة برامج توجيه وإرشاد لمساعدة الموظفين في تحقيق أهدافهم المهنية، مما يعزز من فرص النجاح والتطور في مجالهم.