مدير تطوير الأعمال-الشحن

نحن في شركة "فريت كير لوجيستكس" نبحث عن مدير تطوير أعمال ذو خبرة ونتائج متميزة في مجال الشحن والنقل، للانضمام إلى فريقنا في مدينة الدمام. يعتبر هذا الدور حيوياً في السوق السعودي، حيث تزداد الحاجة إلى خدمات الشحن المتنوعة، بما في ذلك الشحن البحري والجوي والبري. سيساهم مدير تطوير الأعمال في تعزيز النمو وزيادة الحصة السوقية للشركة من خلال استقطاب عملاء جدد وتطوير علاقات طويلة الأمد مع العملاء الحاليين. يتطلب هذا المنصب معرفة عميقة بسوق النقل والشحن، بالإضافة إلى القدرة على تحقيق الأهداف البيعية والتجارية.

المهام والمسؤوليات الرئيسية:

1. تطوير فرص الأعمال الجديدة: العمل على تحديد الفرص التجارية في سوق الدمام والمنطقة الشرقية، وتوسيع قاعدة العملاء من خلال استراتيجيات مبتكرة لجذب العملاء الجدد.

2. بناء علاقات عمل قوية: إقامة علاقات متينة وطويلة الأمد مع العملاء، من خلال التواصل المستمر وفهم احتياجاتهم ومتطلباتهم.

3. تحقيق الأهداف البيعية: الالتزام بتحقيق الأهداف الشهرية والسنوية في المبيعات والعائدات، والعمل على تحسين الأداء البيعي باستمرار.

4. ترويج خدمات الشحن: تعزيز وبيع خدمات الشحن البحري والجوي والبري، والتأكد من تلبية احتياجات العملاء بكفاءة.

5. إعداد عروض تنافسية: إعداد عروض أسعار تنافسية والتفاوض على أسعار الشحن والشروط التجارية مع العملاء لضمان تحقيق الربحية.

6. زيارات العملاء: القيام بزيارات دورية للعملاء الحاليين والمحتملين، والمتابعة مع العملاء للحصول على معلومات حول الفرص التجارية والاحتياجات.

7. توسيع محفظة العملاء: الحفاظ على وتوسيع محفظة العملاء الحالية، والعمل على استكشاف فرص جديدة لتعزيز قاعدة العملاء.

8. التنسيق مع فرق العمليات: التعاون مع فرق العمليات لضمان تنفيذ الشحنات بسلاسة وبما يتماشى مع توقعات العملاء.

9. فهم متطلبات العملاء: التعرف على احتياجات العملاء وتقديم حلول مناسبة في مجال الشحن والنقل.

10. مراقبة اتجاهات السوق: متابعة الاتجاهات في السوق ونشاطات المنافسين وأسعار الشحن لتحديد الفرص الجديدة.

11. متابعة العروض والمناقصات: متابعة العروض والمناقصات والعقود واستفسارات العملاء، وضمان الردود السريعة والمناسبة.

12. حفظ سجلات دقيقة: الحفاظ على سجلات دقيقة للنشاطات البيعية، والفرص التجارية، وحسابات العملاء لضمان إدارة فعالة.

المتطلبات والمؤهلات المطلوبة:

1. خبرة لا تقل عن 5 سنوات: في مجال الشحن والنقل، مع سجل حافل في تطوير الأعمال ومبيعات الشحن.

2. معرفة قوية: في مجالات الشحن البحري والجوي والبري، والقدرة على التكيف مع متطلبات السوق.

3. شبكة عملاء معروفة: وجود شبكة من العملاء في الدمام أو المنطقة الشرقية سيكون ميزة إضافية.

4. فهم شامل لعمليات الاستيراد والتصدير: والخدمات اللوجستية، مما يعزز القدرة على تقديم حلول فعالة للعملاء.

5. مهارات تواصل ممتازة: القدرة على التواصل بفعالية مع العملاء وفريق العمل، وتقديم العروض بشكل جذاب ومقنع.

6. قدرات تفاوضية قوية: القدرة على التفاوض بشكل فعال حول الأسعار والشروط لتحقيق أفضل النتائج للشركة.

7. تحفيز على تحقيق الأهداف: دوافع ذاتية قوية لتحقيق الأهداف والنتائج المطلوبة.

المهارات التقنية المطلوبة:

1. مهارات مبيعات الشحن: القدرة على قيادة عمليات المبيعات في مجال الشحن والنقل.

2. تطوير الأعمال: مهارات في تحديد الفرص التجارية الجديدة وتطوير استراتيجيات فعالة لذلك.

3. إدارة الحسابات الرئيسية: قدرة على إدارة العلاقات مع العملاء الرئيسيين وضمان رضاهم.

4. فهم شامل للوجستيات: المعرفة العميقة بعمليات الشحن والنقل وتأثيرها على الأعمال.

5. التفاوض على الأسعار: قدرة على التفاوض بشكل احترافي حول أسعار الشحن والشروط التجارية.

المهارات الشخصية والقيادية:

1. مهارات قيادية قوية: القدرة على قيادة الفرق وتحفيز الأفراد لتحقيق الأهداف المشتركة.

2. مهارات تواصل فعالة: التفاعل بشكل إيجابي مع العملاء وزملاء العمل.

3. قدرة على العمل بشكل مستقل: الكفاءة في إدارة الوقت وتحديد الأولويات بشكل فعال.

4. قدرة على التعامل مع الضغوط: القدرة على العمل تحت الضغط وتحقيق النتائج المطلوبة في الوقت المحدد.

بيئة العمل وثقافة الشركة:

تتميز شركة "فريت كير لوجيستكس" ببيئة عمل ديناميكية تتيح للموظفين فرصة العمل في مجال متنامٍ ومليء بالتحديات. نحن نؤمن بأهمية الابتكار والتطوير المستمر، حيث نعمل على توفير كل الدعم اللازم لفريق العمل لتحقيق أهدافهم المهنية. تسود ثقافة الشركة روح التعاون والشراكة، حيث يتم تشجيع الأفكار الجديدة والمبادرات الفردية. نحرص على خلق بيئة تمكينية تشجع على التعلم والنمو، مما يجعل من العمل هنا تجربة مهنية غنية ومجزية.

فرص التطور والنمو المهني:

تعتبر شركة "فريت كير لوجيستكس" من الشركات الرائدة في مجال الشحن والنقل، مما يوفر للموظفين فرصاً متعددة للتطور والنمو المهني. نحن نؤمن بأهمية الاستثمار في تطوير المهارات، حيث نقدم برامج تدريبية متقدمة وورش عمل لتعزيز المعرفة والخبرة في مختلف جوانب الصناعة. كما نحرص على تشجيع الموظفين على التقدم في مسيرتهم المهنية داخل الشركة، من خلال تحديد مسارات واضحة للتطور الوظيفي ودعمهم في تحقيق طموحاتهم. هذا يجعل من العمل في شركتنا تجربة قيمة تعزز من مسيرة كل موظف وتساهم في بناء مستقبل مهني مشرق.