مدير تطوير الأعمال لنظام ERP

مدير تطوير الأعمال لنظام ERP هو دور حيوي يعزز من قدرة الشركات على المنافسة في السوق السعودي المتنامي. تعتبر أنظمة تخطيط موارد المؤسسات (ERP) من الأدوات الأساسية التي تساعد المؤسسات على تحسين كفاءة العمليات وتوفير رؤية شاملة للبيانات. وبالتالي، فإن مدير تطوير الأعمال سيكون مسؤولاً عن قيادة جهود الشركة في استقطاب عملاء جدد وبناء شراكات استراتيجية، مما يسهم في تعزيز نمو الإيرادات وتحقيق الأهداف الاستراتيجية لشركة حكاية نغم. يتطلب هذا الدور خبرة مهنية واسعة ومعرفة عميقة بسوق أنظمة ERP، بالإضافة إلى مهارات استثنائية في التواصل وبناء العلاقات.

المهام والمسؤوليات الرئيسية:

1. إعداد استراتيجية تطوير الأعمال: وضع وتنفيذ خطة شاملة لتطوير الأعمال تتماشى مع أهداف الشركة، مع إحاطة الفريق بالتوجهات والتغييرات في السوق.

2. استقطاب عملاء جدد: العمل على توسيع قاعدة العملاء في مختلف القطاعات من خلال أنشطة تسويقية مستهدفة وتحديد احتياجات العملاء.

3. إدارة دورة المبيعات: قيادة جميع مراحل دورة المبيعات بدءًا من التواصل الأولي مع العملاء إلى إغلاق العقود، مع التركيز على تحقيق نتائج فعالة.

4. دراسة السوق وتحليل المنافسين: إجراء بحوث سوق دقيقة لتحليل المنافسين وتحديد الفرص الاستثمارية الجديدة التي تعزز من القدرة التنافسية.

5. بناء وإدارة العلاقات: تطوير علاقات قوية مع العملاء الرئيسيين والشركاء الاستراتيجيين لتعزيز التعاون وتحقيق الأهداف المشتركة.

6. التعاون مع الفرق الأخرى: التنسيق مع فرق المبيعات والاستشارات والتنفيذ لضمان تقديم الحلول المناسبة التي تلبي احتياجات العملاء.

7. إعداد العروض التجارية: تصميم عروض تجارية متميزة والتفاوض بشأن العقود والاتفاقيات لضمان توافق المصالح بين جميع الأطراف.

8. تحقيق مستهدفات الإيرادات: العمل على تحقيق الأهداف المحددة لإيرادات المبيعات وفق مؤشرات الأداء الرئيسية.

9. إعداد التقارير الدورية: إعداد تقارير شاملة عن أداء المبيعات وخطط تطوير الأعمال لتقديمها للإدارة العليا.

10. تطوير الفرص الجديدة: اكتشاف وتطوير فرص جديدة للنمو، بما في ذلك استكشاف أسواق جديدة أو منتجات جديدة.

المتطلبات والمؤهلات المطلوبة:

1. درجة البكالوريوس: الحصول على شهادة بكاليوس في إدارة الأعمال أو التسويق أو نظم المعلومات أو تخصص ذي صلة.

2. خبرة عملية: لا تقل عن 8 سنوات في مجال تطوير الأعمال أو المبيعات، مع التركيز على خبرة في شركات ERP أو التحول الرقمي.

3. سجل مثبت في المبيعات: القدرة على تحقيق أهداف المبيعات وإدارة الحسابات الكبرى بنجاح.

4. معرفة منهجيات البيع: فهم شامل لمنهجيات البيع الاستشاري ودورة مشاريع ERP.

5. إجادة اللغتين: القدرة على التواصل بفعالية باللغة العربية واللغة الإنجليزية.

6. مهارات تفاوض: مهارات قوية في التفاوض تساهم في إبرام العقود الناجحة.

7. مهارات تواصل: القدرة على التواصل بوضوح مع مختلف الأطراف المعنية.

المهارات التقنية المطلوبة:

1. فهم أنظمة ERP: معرفة عميقة بأنظمة تخطيط موارد المؤسسات وكيفية تطبيقها في بيئات الأعمال.

2. تحليل البيانات: القدرة على استخدام أدوات تحليل البيانات لفهم اتجاهات السوق واحتياجات العملاء.

3. برامج إدارة العلاقات: إلمام جيد بأدوات CRM وأدوات إدارة المبيعات.

4. تكنولوجيا المعلومات: معرفة بمتطلبات تكنولوجيا المعلومات المتعلقة بأنظمة ERP.

5. أدوات التسويق الرقمي: القدرة على استخدام أدوات التسويق الرقمي لتعزيز جهود استقطاب العملاء.

المهارات الشخصية والقيادية:

1. القيادة: القدرة على قيادة الفرق وتحفيز الأفراد لتحقيق الأهداف المشتركة.

2. التفكير الاستراتيجي: القدرة على التفكير بشكل استراتيجي وتطوير رؤى مستقبلية لتنمية الأعمال.

3. مرونة: التكيف مع التغيرات السريعة في السوق واستجابة للتحديات بشكل مبتكر.

4. مهارات حل المشكلات: القدرة على تحليل المشكلات المعقدة وتقديم حلول فعالة وسريعة.

بيئة العمل وثقافة الشركة: تسعى شركة حكاية نغم إلى خلق بيئة عمل ديناميكية ومبتكرة تعزز من روح التعاون والإبداع. نحن نؤمن بأهمية دعم الموظفين وتعزيز مهاراتهم من خلال التدريب المستمر وتوفير الفرص للتطوير المهني. تشجع ثقافة الشركة التنوع والشمول، مما يجعلنا نقدر الأفكار الجديدة والمساهمات الفريدة من كل عضو في الفريق. نحن نعمل على بناء علاقات قوية بين الأفراد داخل الشركة، مما يساعد على تحقيق الأهداف المشتركة وتعزيز الأداء العام.

فرص التطور والنمو المهني: توفر شركة حكاية نغم فرصًا كبيرة للتطور والنمو المهني. يشمل ذلك برامج تدريبية متقدمة وورش عمل تهدف إلى تعزيز المهارات الفنية والإدارية. كما نحرص على تقديم مسارات واضحة للترقية، مما يوفر للموظفين الفرصة لتحقيق طموحاتهم المهنية. من خلال العمل في بيئة تدعم الابتكار والتفكير المستقل، سيتمكن الأفراد من تحقيق إمكاناتهم الكاملة والمساهمة بشكل فعال في نجاح الشركة.