مدير تطوير الأعمال - الأرضيات

نبذة شاملة عن الوظيفة وأهميتها في السوق السعودي

تعتبر وظيفة مدير تطوير الأعمال في مجال الأرضيات من الوظائف الحيوية في السوق السعودي، حيث تشهد هذه الصناعة نمواً ملحوظاً بفعل التوسع العمراني والمشاريع الكبرى في مجالات البناء والتشييد. يسعى هذا الدور إلى تعزيز النمو الإقليمي من خلال إدارة وتطوير العلاقات مع العملاء الرئيسيين ضمن مجموعة العملاء المخصصة. يتطلب النجاح في هذا المنصب القدرة على فهم احتياجات العملاء وديناميكيات السوق وإمكانات النمو، بالإضافة إلى تحديد الأولويات الاستراتيجية التي تساهم في تعزيز مكانة المؤسسة كمورد مفضل وبناء شراكات مستدامة ومربحة. من خلال العمل في بيئة ديناميكية وتنافسية، يسهم مدير تطوير الأعمال في دفع الابتكار والنمو المستدام، مما يجعل هذه الوظيفة مصدراً رئيسياً للمساهمة في نجاح الشركة في السوق.

المهام والمسؤوليات الرئيسية بالتفصيل

1. تحقيق النمو الإقليمي: مسؤول عن تنفيذ استراتيجية الأرضيات في منطقة الشرق الأوسط وشمال إفريقيا، مع متابعة الاتجاهات السوقية لضمان تحقيق أهداف الإيرادات والربحية.

2. إدارة الحسابات الرئيسة: تطوير وإدارة الحسابات الرئيسية ضمن قطاعات البحرية والحماية، مع التركيز على البنية التحتية المدنية والقطاعات التجارية والصناعية.

3. توسيع قاعدة العملاء: العمل على زيادة عدد الحسابات غير المشترية من خلال التعاون مع حلول المصدر الواحد والوحدات المحلية لتوجيه المواصفات وتأمين المشاريع من مرحلة التصميم إلى التنفيذ.

4. الشراكة مع الخدمات الفنية الإقليمية: التعاون مع فرق الخدمات الفنية لضمان الحصول على الموافقات اللازمة، وتقديم التدريب والدعم للمشاريع، وتعزيز الابتكار وتجارة المنتجات.

5. تعزيز التفاعل مع العملاء: قيادة جهود التواصل مع العملاء من خلال العروض التقديمية وفعاليات محلية وإقليمية لتعزيز العلاقات وزيادة الوعي بالعلامة التجارية.

6. استغلال بيانات السوق: استخدام الاتجاهات السوقية ورؤى العملاء وبيانات المواصفات لدفع الابتكار والنمو المستدام للأعمال.

7. ضمان دقة إدارة علاقات العملاء: الحفاظ على انضباط قوي في إدارة علاقات العملاء من خلال التقارير الدقيقة، وإدارة خطوط الأنابيب، ومتابعة المواصفات.

8. تقديم تقارير الأداء: إعداد تقارير دورية عن الأداء والمبيعات، وتحليل البيانات لتحديد مجالات التحسين والفرص المستقبلية.

المتطلبات والمؤهلات المطلوبة

1. الشهادة الأكاديمية: الحصول على درجة بكاليوس أو ماجستير في أي مجال ذي صلة.

2. الخبرة العملية: خبرة لا تقل عن 7 سنوات في مجال مبيعات الأرضيات.

3. سجل حافل: القدرة على إدارة وتطوير علاقات العملاء، وفهم عميق لمواصفات العملاء.

4. فهم السوق: معرفة قوية بسوق الأرضيات ومتطلبات العملاء ومبيعات المشاريع.

5. تجربة في تطوير الحسابات الرئيسية: خبرة في دفع النمو في الأعمال عبر قطاعات البنية التحتية المدنية والتجارية والصناعية.

6. إدارة المواصفات: القدرة على إدارة المواصفات ودعم المشاريع من مرحلة التصميم حتى التنفيذ.

7. مهارات إدارة العلاقات: مهارات قوية في إدارة علاقات العملاء، وإدارة خطوط الأنابيب، والتقارير، والمتابعة.

8. إجادة اللغة الإنجليزية: الطلاقة في اللغة الإنجليزية، كتابةً وشفاهةً.

المهارات التقنية المطلوبة

1. معرفة تقنية متعمقة: فهم شامل لمواد الأرضيات وأساليب التركيب.

2. تحليل السوق: القدرة على تحليل بيانات السوق وتحديد الاتجاهات.

3. إدارة المشاريع: مهارات قوية في إدارة المشاريع لضمان تحقيق الأهداف المحددة.

4. استخدام أدوات CRM: إلمام بأدوات إدارة علاقات العملاء وأنظمة إدارة البيانات.

5. تطوير استراتيجيات تسويقية: القدرة على وضع استراتيجيات تسويقية فعالة لزيادة الحصة السوقية.

المهارات الشخصية والقيادية

1. مهارات التواصل الفعال: القدرة على التواصل بوضوح وفعالية مع مختلف أصحاب المصلحة.

2. مهارات التفاوض: القدرة على التفاوض بشكل فعال مع العملاء والموردين.

3. القدرة على العمل تحت الضغط: القدرة على العمل في بيئة سريعة التغير وضغط العمل.

4. تفكير استراتيجي: القدرة على التفكير بطرق استراتيجية لتحديد الفرص والتحديات.

5. القدرة على قيادة الفرق: مهارات قيادية قوية لإدارة الفرق وتحفيزها لتحقيق الأهداف المشتركة.

بيئة العمل وثقافة الشركة

تسعى Agile Consultants إلى خلق بيئة عمل تعزز الإبداع والتعاون بين فرق العمل. تتميز الشركة بتركيزها على الابتكار وتقديم حلول مخصصة تلبي احتياجات العملاء في قطاع الأرضيات. يتم تشجيع الموظفين على تبادل الأفكار والمشاركة في اتخاذ القرارات، مما يسهم في تعزيز روح الفريق والشعور بالملكية في المشاريع. كما تقدم الشركة فرصاً للتعلم المستمر والتطوير المهني، مما يجعلها مكاناً مثالياً للمهنيين الطموحين الذين يسعون لبناء مسيرة مهنية ناجحة.

فرص التطور والنمو المهني

تعتبر Agile Consultants بيئة مثالية للمهنيين الذين يتطلعون إلى تطوير مهاراتهم وتحقيق أهدافهم المهنية. تقدم الشركة برامج تدريب وتطوير متقدمة تساعد الموظفين على تعزيز مهاراتهم الفنية والإدارية. كما توفر فرصاً للترقية والتقدم في المسار الوظيفي، مما يساعد على بناء مستقبل مهني واعد. من خلال العمل على مشاريع متنوعة وتحديات جديدة، يتمكن الموظفون من اكتساب خبرات قيمة تعزز من كفاءاتهم وتفتح أمامهم آفاقاً جديدة في مجالاتهم.