مدير تطوير الأعمال - التكنولوجيا المالية

نبذة شاملة عن الوظيفة وأهميتها في السوق السعودي

تعتبر وظيفة مدير تطوير الأعمال في مجال التكنولوجيا المالية (FinTech) من المناصب الحيوية التي تسهم في تعزيز النمو الاقتصادي وتحفيز الابتكار في السوق السعودي. شركة "أريب" المرخصة كوسيط تمويل رقمي تحت إشراف البنك المركزي السعودي (ساما) تُمثل واحدة من أبرز الشركات الناشئة في المملكة، حيث تسعى لتقديم حلول تمويلية ذكية وآمنة للأفراد والشركات. منذ تأسيسها في عام 2018، تمكنت "أريب" من تحقيق مكانة مرموقة في القطاع المالي، وذلك من خلال توفير منصة متفوقة تتيح للمستخدمين الوصول إلى عروض تمويل متنوعة من بنوك وشركات تمويل رائدة. مع التزامها بتعزيز الشمول المالي ودعم رواد الأعمال، تلعب "أريب" دوراً محورياً في تحقيق أهداف النمو الاقتصادي الوطني. إن انضمامك إلى فريق "أريب" كمدير تطوير أعمال سيتيح لك الفرصة للمساهمة بشكل مباشر في تشكيل مستقبل التكنولوجيا المالية في المملكة، بالإضافة إلى توسيع شبكة العلاقات الاستراتيجية مع الجهات المالية.

المهام والمسؤوليات الرئيسية بالتفصيل

1. تحديد الفرص التجارية الجديدة: إعداد استراتيجيات فعالة لاستكشاف أسواق جديدة وتحديد الفئات المستهدفة التي يمكن أن تستفيد من خدمات "أريب".

2. بناء شراكات استراتيجية: العمل على تطوير علاقات متينة مع البنوك والشركات المالية والمؤسسات الاستراتيجية لتعزيز وجود "أريب" في السوق.

3. إدارة دورة المبيعات بالكامل: قيادة العملية التجارية من تحديد العملاء المحتملين وتقديم العروض، وصولاً إلى التفاوض وإغلاق الصفقات، مع ضمان تحقيق أهداف المبيعات.

4. تحليل اتجاهات السوق: دراسة الاتجاهات السائدة في السوق واحتياجات العملاء، مما يساعد في توجيه استراتيجيات المنتج وتحديد العروض التنافسية.

5. التعاون مع الفرق المختلفة: تنسيق الجهود مع فرق المنتجات والتسويق والعمليات لضمان توافق المبادرات التجارية مع قدرات المنصة.

6. تحسين أداء الشركاء: العمل على مراقبة وتحليل أداء الشركاء الاستراتيجيين وتقديم التوصيات اللازمة لتحسين نتائج التعاون.

7. تقديم تقارير دورية: إعداد تقارير منتظمة حول أداء المبيعات، وإحصائيات السوق، ورؤى العملاء لدعم اتخاذ القرارات الاستراتيجية من قبل القيادة.

8. المشاركة في الفعاليات والمعارض: تمثيل "أريب" في الفعاليات والمعارض ذات الصلة بالتكنولوجيا المالية لبناء العلامة التجارية وتعزيز العلاقات.

9. توجيه استراتيجيات التسويق: تقديم مدخلات قيمة لفريق التسويق لتحسين الحملات الترويجية وجذب العملاء الجدد.

10. متابعة اللوائح التنظيمية: البقاء على اطلاع دائم بالتغييرات في اللوائح المالية والمحلية والممارسات المثلى في قطاع التكنولوجيا المالية.

11. تقديم المشورة للعملاء: تقديم الدعم الاستشاري للعملاء حول المنتجات والخدمات المالية المتاحة، مما يسهم في تعزيز تجربة العملاء.

12. تطوير استراتيجيات النمو: المساهمة في وضع استراتيجيات نمو طويلة الأجل تتماشى مع رؤية الشركة وأهدافها.

المتطلبات والمؤهلات المطلوبة

1. خبرة قوية في تطوير الأعمال: يجب أن يكون لدى المتقدم خبرة مثبتة في تعزيز النمو في مجالات التكنولوجيا المالية أو الخدمات المالية أو القطاعات ذات الصلة.

2. قدرات في بناء العلاقات: يجب أن يتمتع المتقدم بمهارات قوية في إدارة العلاقات وتطوير الشراكات مع البنوك والشركات المالية.

3. فهم عميق للسوق: يجب أن يمتلك المتقدم خبرة في البحث السوقي وفهم المنتجات المالية وقدرة على اتخاذ قرارات مستندة إلى البيانات.

4. مهارات تفاوض فعّالة: يجب أن يكون لديه قدرة على التفاوض بفعالية وتقديم العروض بشكل جذاب للعملاء.

5. إجادة اللغة الإنجليزية: يتطلب المنصب مهارات تواصل قوية باللغة الإنجليزية، بينما تعتبر إجادة اللغة العربية ميزة إضافية.

6. شهادة دراسية مناسبة: يجب أن يكون المتقدم حاصلاً على درجة بكاليوس في إدارة الأعمال أو المالية أو الاقتصاد أو التسويق، ويفضل الحاصلون على درجات متقدمة أو شهادات ذات صلة في التكنولوجيا المالية.

7. معرفة بالسوق السعودي: من الضروري أن يكون لدى المتقدم معرفة جيدة بسوق الخدمات المالية في المملكة والبيئة التنظيمية.

8. قدرة على العمل تحت الضغط: يجب أن يكون المتقدم قادراً على إدارة أولويات متعددة والعمل في بيئة سريعة التغير.

9. تفكير استراتيجي: يجب أن يتمتع المتقدم بقدرة على التفكير الاستراتيجي وتحليل البيانات بشكل فعّال.

10. احترافية عالية: يجب أن يتحلى المتقدم بمستوى عالٍ من الاحترافية والنزاهة، مع تركيز على تقديم خدمة عملاء متميزة.

المهارات التقنية المطلوبة

1. فهم عميق للمنتجات المالية: يجب أن يكون لدى المتقدم معرفة شاملة بالمنتجات والخدمات المالية المتاحة في السوق.

2. مهارات التحليل المالي: القدرة على تحليل البيانات المالية واستخدامها في اتخاذ القرارات التجارية.

3. تقنيات إدارة العلاقات: استخدام أدوات إدارة علاقات العملاء (CRM) بكفاءة لتنظيم المعلومات وتحسين أداء المبيعات.

4. استخدام أدوات التحليل: القدرة على استخدام أدوات التحليل السوقي لفهم الاتجاهات وتقييم الفرص.

5. فهم منصات التكنولوجيا المالية: المعرفة بكيفية عمل منصات التكنولوجيا المالية وتطبيقاتها في السوق.

6. مهارات التسويق الرقمي: معرفة بأساليب التسويق الرقمي والترويج عبر الإنترنت لجذب العملاء.

7. إدارة المشاريع: القدرة على إدارة المشاريع بشكل فعال والتنسيق بين الفرق المختلفة لضمان تحقيق الأهداف.

المهارات الشخصية والقيادية

1. قدرة على التواصل بفعالية: مهارات تواصل قوية تساهم في بناء علاقات طويلة الأمد مع الشركاء والعملاء.

2. مهارات القيادة: القدرة على قيادة الفرق وتحفيزها لتحقيق الأهداف المشتركة.

3. حل المشكلات: مهارات قوية في حل المشكلات واتخاذ القرارات في مواقف معقدة.

4. التكيف والمرونة: القدرة على التكيف مع التغيرات السريعة في بيئة العمل والاستجابة للتحديات الجديدة.

5. التفكير الإبداعي: القدرة على التفكير خارج الصندوق وابتكار حلول جديدة للتحديات.

6. التحفيز الذاتي: القدرة على العمل بشكل مستقل وتحقيق الأهداف دون إشراف مستمر.

بيئة العمل وثقافة الشركة

تتمتع شركة "أريب" ببيئة عمل ديناميكية تحفز الابتكار والتعاون. تسعى الشركة إلى خلق مساحة عمل تشجع على التفاعل بين الموظفين وتبادل الأفكار، مما يسهم في تحسين الأداء العام. تعتمد الثقافة المؤسسية على الشفافية والمهنية، حيث يتم تقدير الجهود الفردية والجماعية. توفر "أريب" للموظفين الفرصة للعمل في مشاريع مثيرة تتعلق بالتكنولوجيا المالية، مما يساهم في تعزيز مهاراتهم وتوسيع آفاقهم المهنية. كما تشجع الشركة على تحقيق التوازن بين الحياة الشخصية والعمل، مما يعزز من رضا الموظفين وإنتاجيتهم.

فرص التطور والنمو المهني

تقدم شركة "أريب" مجموعة واسعة من الفرص للتطوير والنمو المهني، حيث تسعى لاستثمار في موظفيها من خلال برامج تدريبية متخصصة وورش عمل تهدف إلى تعزيز المهارات والمعرفة. يمكن للموظفين الاستفادة من التوجيه والإرشاد من قبل قادة الصناعة، مما يساعدهم في تطوير مساراتهم المهنية بشكل مستدام. كما تتيح "أريب" للموظفين المشاركة في مشاريع مبتكرة، مما يعزز من خبراتهم ويتيح لهم فرصاً للتقدم في السلم الوظيفي. تعتبر "أريب" بيئة مثالية للأفراد الذين يسعون لتحقيق طموحاتهم المهنية في مجال التكنولوجيا المالية، حيث يتم تشجيع الإبداع والمبادرة الفردية.