Business Development Manager – Energy

تعتبر وظيفة مدير تطوير الأعمال - الطاقة في شركة ASMO فرصة مهنية متميزة للمحترفين الراغبين في الانضمام إلى مشروع مشترك مبتكر بين DHL وأرامكو. تسعى ASMO إلى إعادة تعريف مشهد الشراء وسلسلة التوريد، مقدمةً خدمات متكاملة ذات موثوقية عالية للقطاعات الصناعية والطاقة والكيماويات والبتروكيماويات، مع توقع بدء العمليات في عام 2025.

المهام والمسؤوليات الرئيسية:

• دعم تنفيذ استراتيجية المبيعات والنمو الخاصة بـ ASMO في قطاع الطاقة، والمساهمة في تعزيز مكانة الشركة في السوق وتحقيق أهداف التوسع على المدى الطويل.
• تحديد وتأهيل فرص الأعمال الجديدة عبر القطاعات المستهدفة في الطاقة، بما في ذلك الاستكشاف والإنتاج، والنقل، والتوزيع، والخدمات الصناعية للطاقة.
• المساهمة في تطوير استراتيجيات الدخول إلى السوق الخاصة بالطاقة، وخطط تقسيم العملاء، ومبادرات تطوير الحسابات الاستراتيجية.
• رصد اتجاهات السوق في قطاع الطاقة، والتطورات التنظيمية، والتغيرات الصناعية، ودورات استثمار العملاء بهدف التعرف على فرص النمو بشكل استباقي.
• بناء علاقات استراتيجية مع أصحاب المصلحة الرئيسيين في قطاع الطاقة لتعزيز رؤية ASMO وموقعها التنافسي.
• تطوير وإدارة قاعدة بيانات قوية من الفرص المرتبطة بالطاقة، والتقدم بالمشاريع من مراحل التفاعل المبكر إلى تقديم العروض والتفاوض ومنح العقود.
• قيادة التفاعلات مع العملاء خلال مراحل تطوير الفرص، بما في ذلك جمع المتطلبات التقنية، وتوضيح نطاق العمل، وتحديد المخاطر، وبناء الحلول.
• تنسيق تطوير العروض التجارية، ونماذج التسعير، ودراسات الجدوى بالتعاون مع الفرق المختصة في العمليات، والمالية، والمشتريات، والصحة والسلامة، والقانونية.
• دعم مفاوضات العقود لضمان توافقها مع أهداف هوامش الربح الخاصة بـ ASMO، ورغبة الشركة في تحمل المخاطر، والالتزامات التنظيمية، والقدرات التشغيلية.
• ضمان أن تكون الحلول المقدمة في مجال الطاقة متوافقة تقنياً، ومحسّنة تجارياً، ومتوافقة مع المعايير التعاقدية والتنظيمية.
• الحفاظ على توقعات دقيقة لفرص الأعمال، وتتبُّع الفرص، وإعداد تقارير نظام إدارة علاقات العملاء (CRM) لدعم اتخاذ القرارات التجارية المستنيرة.

المتطلبات والمؤهلات:

• درجة بكاليوس في إدارة الأعمال، أو إدارة سلسلة التوريد، أو الهندسة، أو تخصص ذي صلة من جامعة معترف بها.
• خبرة لا تقل عن 9 سنوات في مجالات تطوير الأعمال، أو التجارة، أو المشتريات، أو سلسلة التوريد ضمن قطاعات الطاقة، أو البتروكيماويات، أو الكيماويات.

المهارات المطلوبة:

• مهارات تواصل قوية وقدرة على بناء علاقات مهنية فعالة.
• القدرة على تحليل البيانات واتجاهات السوق لتحديد الفرص الاستراتيجية.
• مهارات تفاوض متقدمة وقدرة على إدارة العمليات التجارية المعقدة.
• معرفة عميقة بالأنظمة واللوائح المرتبطة بقطاع الطاقة.
• مهارات تنظيمية وإدارة وقت فعالة لضمان تحقيق الأهداف.

تعتبر هذه الوظيفة فرصة فريدة للمساهمة في تطوير قطاع الطاقة في المملكة العربية السعودية، والانخراط في بيئة عمل ديناميكية ومبتكرة.