Business Development Manager (Catering Services) / Riyadh - KSA

نبذة شاملة عن الوظيفة وأهميتها في السوق السعودي

تُعد وظيفة مدير تطوير الأعمال في خدمات التموين من المناصب الحيوية في السوق السعودي، حيث تساهم بشكل مباشر في تعزيز النمو والابتكار في قطاع الأغذية والمشروبات. يشهد هذا القطاع توسعاً ملحوظاً في المملكة، مما يتطلب قيادة استراتيجية تكفل استكشاف فرص جديدة وتوسيع قاعدة العملاء. يتمتع هذا الدور بأهمية كبيرة في خلق شراكات استراتيجية، مما يسهم في زيادة حصة السوق وتعزيز العلامة التجارية في بيئة تنافسية. يتطلب النجاح في هذه الوظيفة مزيجاً من الخبرة العملية والرؤية الاستراتيجية، حيث يسعى المرشح لتطوير وتحقيق أهداف العمل من خلال استراتيجيات فعالة. يشكل هذا الدور فرصة مثالية للمهنيين الطموحين الذين يسعون للارتقاء بمسيرتهم المهنية في مجال حيوي ومؤثر.

المهام والمسؤوليات الرئيسية بالتفصيل

1. متابعة فرص المبيعات: يجب على المدير متابعة وتحليل فرص المبيعات المتاحة، مما يتطلب فهماً عميقاً للسوق واحتياجات العملاء.

2. البحث وتحديد فرص الأعمال الجديدة: يتعين على المرشح البحث عن أسواق جديدة ومجالات نمو جديدة، بالإضافة إلى التعرف على الاتجاهات والمنتجات الجديدة التي يمكن أن تعزز من مكانة الشركة في السوق.

3. تنظيم الاجتماعات مع العملاء المحتملين: يشمل ذلك ترتيب لقاءات فعالة مع العملاء المحتملين لتقديم خدمات الشركة وبناء علاقات قوية معهم.

4. الزيارات الميدانية المنتظمة: من الضروري القيام بزيارات ميدانية دورية لتعزيز العلاقات مع العملاء الحاليين والمحتملين وفهم متطلباتهم بشكل أفضل.

5. قيادة جهود فتح أسواق جديدة: يجب على المدير اتخاذ المبادرات اللازمة لاستكشاف أسواق جديدة وزيادة الحصة السوقية في الأسواق الحالية.

6. حضور الفعاليات الصناعية: المشاركة في المعارض والفعاليات ذات الصلة لتعزيز رؤية الشركة وكسب عملاء جدد.

7. مراقبة المنافسين: يتطلب هذا جمع معلومات سوقية متعلقة بالأسعار، المنتجات الجديدة، جداول التسليم، وتقنيات الترويج، مما يساعد في وضع استراتيجيات فعّالة لمواجهة التحديات.

8. تقديم تقارير دورية: إعداد وتقديم تقارير تفصيلية حول جهود المبيعات والتسويق وتطوير الأعمال للإدارة العليا، مما يسهم في اتخاذ قرارات استراتيجية.

9. التعرف على أنواع المنتجات: يجب أن يكون لدى المدير معرفة شاملة بأنواع المنتجات وفهم عميق للتقنيات المرتبطة بالصناعات المستهدفة ومتطلبات العملاء المحددة.

10. تطوير استراتيجيات التسويق: وضع استراتيجيات تسويقية مبتكرة لجذب العملاء وتحفيز الطلب على خدمات التموين.

11. إدارة العلاقات مع العملاء: بناء علاقات طويلة الأمد مع العملاء لضمان رضاهم واستمرارية التعامل معهم.

12. تقديم الدعم الفني: توفير الدعم الفني اللازم للعملاء لضمان الاستخدام الأمثل للمنتجات والخدمات المقدمة.

المتطلبات والمؤهلات المطلوبة

1. درجة البكالوريوس: يجب أن يكون المتقدم حاصلاً على درجة البكالوريوس في إدارة الأعمال أو التسويق أو أي مجال ذي صلة.

2. خبرة عملية: يُفضل أن يمتلك المتقدم خبرة لا تقل عن 8 سنوات في مجال المبيعات أو تطوير الأعمال، ويفضل أن تكون في مجال الأغذية.

3. إجادة اللغتين العربية والإنجليزية: يجب أن يكون المتقدم قادراً على القراءة والكتابة والتحدث بكل طلاقة باللغتين.

4. إجادة استخدام Microsoft Office: يجب أن يكون المتقدم على دراية تامة ببرامج Microsoft Office، بما في ذلك Word وExcel وPowerPoint.

5. معرفة برمجيات إدارة علاقات العملاء (CRM): تعتبر المعرفة ببرمجيات CRM ميزة إضافية تعزز من كفاءة إدارة العلاقات مع العملاء.

6. فهم عميق للسوق: يجب أن يكون لدى المتقدم معرفة واسعة بتوجهات السوق والمنافسة في قطاع خدمات التموين.

7. قدرة على العمل تحت الضغط: يجب أن يكون المرشح قادراً على التعامل مع ضغوط العمل وتحقيق الأهداف المحددة في المواعيد النهائية.

المهارات التقنية المطلوبة

1. تحليل البيانات: القدرة على تحليل البيانات السوقية والاتجاهات لتوجيه استراتيجيات العمل.

2. تخطيط استراتيجي: مهارة في وضع خطط استراتيجية لتوسيع نطاق الأعمال وزيادة الحصة السوقية.

3. إدارة المشاريع: القدرة على إدارة وتنفيذ مشاريع متعددة في وقت واحد مع الحفاظ على مستوى عالٍ من الجودة.

4. مهارات التفاوض: القدرة على التفاوض بفعالية مع العملاء والموردين لتحقيق أفضل النتائج.

5. التكنولوجيا الحديثة: معرفة بالتكنولوجيا الحديثة وأدوات التسويق الرقمي لتعزيز وجود الشركة في السوق.

المهارات الشخصية والقيادية

1. قيادة الفريق: القدرة على قيادة فرق العمل وتحفيزها لتحقيق الأهداف المشتركة.

2. التواصل الفعال: مهارات تواصل قوية لبناء علاقات مع العملاء وفهم احتياجاتهم ومتطلباتهم.

3. المرونة: القدرة على التكيف مع المتغيرات السريعة في السوق وتعديل الاستراتيجيات وفقاً لذلك.

4. الإبداع: التفكير الإبداعي في تطوير حلول مبتكرة لتلبية احتياجات العملاء.

5. حل المشكلات: مهارات قوية في تحديد المشكلات وإيجاد حلول فورية وفعالة.

بيئة العمل وثقافة الشركة

تتميز بيئة العمل في شركة Tikbees بالاحترافية والتعاون، حيث تُشجع على الابتكار والتفكير الإبداعي. تسعى الشركة إلى خلق ثقافة عمل ديناميكية ومشجعة، تتيح للموظفين المشاركة الفعالة في اتخاذ القرارات وتطوير الأفكار. تُعتبر الشفافية والاحترام المتبادل من أهم قيم الشركة، مما يساهم في تعزيز الروح الجماعية ويخلق بيئة عمل مريحة تتيح للموظفين التعبير عن آرائهم ومقترحاتهم. كما توفر الشركة بنية تحتية متطورة وموارد تعليمية مستمرة لضمان تحسين مهارات الموظفين وتطويرهم المهني.

فرص التطور والنمو المهني

تقدم شركة Tikbees فرصاً متميزة للتطور والنمو المهني، حيث تشجع الموظفين على المشاركة في الدورات التدريبية وورش العمل التي تتعلق بمجال تطوير الأعمال والتسويق. يُعتبر التقدم الوظيفي جزءاً أساسياً من ثقافة الشركة، حيث يتم تقييم الأداء بشكل دوري وتقديم فرص للترقية بناءً على الإنجازات. كما توفر الشركة بيئة تحفيزية تساعد على تطوير المهارات القيادية والتقنية، مما يمكن الموظفين من تحقيق أهدافهم المهنية والمساهمة في نجاح الشركة بشكل عام. تُعتبر هذه الفرص مناسبة للمهنيين الذين يسعون لبناء مستقبل مهني مشرق في مجال خدمات التموين.