مدير تطوير الأعمال (التموين)

تُعتبر وظيفة مدير تطوير الأعمال (قسم خدمات الطعام) من المناصب الحيوية في مجموعة أروما سيتي، المتخصصة في تقديم خدمات الضيافة وإدارة المرافق وخدمات الطعام. حيث يسعى هذا الدور إلى دفع عجلة النمو في قسم خدمات الطعام، مع التركيز بشكل خاص على توسيع العمليات في مدينة الرياض والمنطقة الغربية. في ظل التنافس المتزايد في السوق السعودي، يتطلب هذا المنصب رؤية استراتيجية وقدرة على التفاعل مع مختلف القطاعات - الحكومية والتجارية والصناعية - لتلبية احتياجات العملاء المتنوعة. يُعَدُّ هذا الدور فرصة مثيرة للمساهمة في تحقيق أهداف الشركة والتوسع في السوق الذي يشهد نمواً ملحوظاً.

المهام والمسؤوليات الرئيسية:

1. تطوير استراتيجيات النمو: وضع وتنفيذ استراتيجيات فعالة تهدف إلى تعزيز حصة الشركة في سوق خدمات الطعام السعودي، مع التركيز على الابتكار وتحليل السوق.

2. إدارة دورة المبيعات: قيادة عملية المبيعات من البداية إلى النهاية، بدءاً من البحث عن العملاء المحتملين وتصميم الحلول المناسبة، وصولاً إلى التفاوض وإغلاق الصفقات.

3. تأمين عقود جديدة: العمل على الحصول على عقود جديدة في قطاعات متنوعة تشمل الشركات الكبرى، والجهات الحكومية، والقطاع الصناعي، والمواقع النائية، مما يسهم في زيادة الإيرادات.

4. بناء علاقات طويلة الأمد مع العملاء: إنشاء شراكات استراتيجية مع العملاء الحاليين والمحتملين، وتعزيز فرص البيع المتقاطع والبيع الإضافي لزيادة القيمة المقدمة.

5. رصد النشاطات التنافسية: متابعة تحركات المنافسين واتجاهات السوق لتحديد الفرص الجديدة، مما يسهم في تحسين استراتيجيات الشركة.

6. التعاون مع فرق الطهي والعمليات: العمل جنباً إلى جنب مع الفرق المعنية لضمان أن الحلول المقدمة قابلة للتطبيق ومطابقة لتوقعات العملاء.

7. تحليل بيانات السوق: استخدام البيانات التحليلية لفهم احتياجات السوق وتوجهات العملاء، مما يعزز القدرة على اتخاذ قرارات مستنيرة.

8. تقديم تقارير دورية: إعداد تقارير شاملة عن الأداء والمستجدات في السوق، وتقديمها للإدارة العليا لضمان الشفافية والفعالية في العمليات.

المتطلبات والمؤهلات المطلوبة:

1. الخبرة: من 5 إلى 8 سنوات في مجال تطوير الأعمال، المبيعات، أو إدارة الحسابات في قطاع خدمات الطعام أو التموين.

2. التعليم: درجة البكاليوس في إدارة الأعمال، التسويق، إدارة الضيافة، أو في مجال ذي صلة.

3. سجل حافل: إثبات النجاح في الفوز بعقود خدمات التموين مع القدرة على تحقيق الأهداف البيعية.

4. معرفة السوق: يُفضل وجود خبرة في السوق السعودي، مع شبكة عملاء قائمة يمكن الاستفادة منها.

5. إتقان اللغتين العربية والإنجليزية: مهارات التواصل الفعالة باللغتين لدعم التفاعل مع عملاء متنوعين.

6. مهارات تحليلية: القدرة على تحليل البيانات واستخدامها في اتخاذ قرارات استراتيجية.

7. التوجه نحو النتائج: القدرة على العمل تحت الضغط وتحقيق الأهداف المحددة.

المهارات التقنية المطلوبة:

1. إدارة علاقات العملاء (CRM): استخدام أنظمة إدارة علاقات العملاء لتعزيز التواصل مع العملاء وتحسين تجربة المستخدم.

2. تحليل البيانات: القدرة على استخدام أدوات تحليل البيانات لتقييم أداء المبيعات وفهم اتجاهات السوق.

3. التفاوض: مهارات قوية في التفاوض لضمان إبرام الصفقات بشكل فعال.

4. تطوير استراتيجيات تسويقية: القدرة على تصميم استراتيجيات تسويقية مبتكرة تجذب العملاء الجدد.

5. إدارة الوقت: مهارات تنظيم وإدارة الوقت لضمان إنجاز المهام بكفاءة.

المهارات الشخصية والقيادية:

1. التواصل الفعال: القدرة على التعبير بوضوح وفعالية مع الفرق المختلفة والعملاء.

2. القيادة: القدرة على تحفيز وتوجيه فرق العمل نحو تحقيق الأهداف المشتركة.

3. التكيف: القدرة على التكيف مع التغيرات السريعة في بيئة العمل والسوق.

4. التفكير الاستراتيجي: القدرة على التفكير بعيد المدى وتوقع التحديات والفرص المستقبلية.

بيئة العمل وثقافة الشركة:

تُعتبر مجموعة أروما سيتي من الشركات الرائدة في تقديم خدمات الضيافة وإدارة المرافق، حيث تحرص على خلق بيئة عمل تحفز الإبداع والتعاون. تتيح الشركة لموظفيها الفرصة للعمل في أجواء مهنية تعزز من تطوير مهاراتهم وتفتح أمامهم آفاق جديدة للابتكار. كما تُعنى الشركة بتقديم الدعم والتوجيه المستمر للموظفين، مما يسهم في بناء ثقافة مؤسسية قائمة على الاحترام المتبادل والتعاون لتحقيق الأهداف المشتركة.

فرص التطور والنمو المهني:

تعتبر مجموعة أروما سيتي بيئة مثالية للمهنيين الذين يسعون لتطوير مسيرتهم المهنية في قطاع خدمات الطعام. تقدم الشركة برامج تدريبية متقدمة وفرصاً للمشاركة في مشاريع استراتيجية، مما يساهم في تعزيز المهارات والمعرفة. كما تتيح الشركة لموظفيها فرصاً للتقدم في المناصب القيادية، مما يساعدهم على بناء مسيرة مهنية ناجحة ومستدامة في هذا القطاع الديناميكي.