مدير تطوير الأعمال (BDM)

نبذة شاملة عن الوظيفة وأهميتها في السوق السعودي

تُعَدّ وظيفة مدير تطوير الأعمال (BDM) من الوظائف الحيوية في قطاع التصميم الداخلي والأثاث المكتبي، حيث تساهم بشكل مباشر في توسيع نطاق العلامة التجارية وتعزيز وجودها في السوق السعودي. تشهد المملكة العربية السعودية نمواً سريعاً في مجالات تصميم المكاتب والديكور الداخلي، مما يخلق فرصاً كبيرة للابتكار وإدخال حلول أثاث مكتبي جديدة. في هذا السياق، يتطلب الأمر وجود خبراء يمتلكون القدرة على بناء علاقات قوية مع المهندسين المعماريين والمصممين الداخليين، بالإضافة إلى فهم عميق لاحتياجات العملاء في هذا القطاع. تعتبر هذه الوظيفة فرصة مثالية للمحترفين الذين يسعون للارتقاء بمسيرتهم المهنية والمساهمة في تشكيل مستقبل بيئات العمل التجارية في المملكة.

المهام والمسؤوليات الرئيسية بالتفصيل

1. الترويج لعلامة الأثاث المكتبي: التواصل الفعّال مع المهندسين المعماريين والمصممين الداخليين والاستشاريين للمشروعات في الرياض والمناطق المحيطة بها، لتعريفهم بمنتجات العلامة التجارية وميزاتها الفريدة.

2. بناء علاقات قوية: الحفاظ على علاقات متينة مع مجتمع التصميم الداخلي، وصانعي القرار، والمستخدمين النهائيين، مما يسهم في تعزيز الثقة والولاء للعلامة التجارية.

3. دعم الشركاء من الموزعين: تقديم الدعم والمشورة لشركاء التوزيع لضمان نجاحهم في الفوز بالمشاريع الكبرى وزيادة حصتهم في السوق.

4. بحث السوق: القيام بأبحاث مستمرة لفهم اتجاهات السوق، وتحديد المشاريع الجديدة، وتوقع احتياجات التصميم المستقبلية، مما يعزز القدرة التنافسية للعلامة التجارية.

5. تمثيل العلامة التجارية: الظهور بشكل احترافي على منصات التواصل الاجتماعي مثل LinkedIn وInstagram، مما يعزز من صورة العلامة التجارية ويجذب العملاء الجدد.

6. تقديم العروض التقديمية: إعداد وتقديم عروض تقديمية مخصصة للعملاء تتضمن منتجات وحلول الأثاث المكتبي، مما يساعد في توضيح الفوائد والقيمة المضافة للمنتجات.

7. إدارة سجلات العملاء: الحفاظ على سجلات دقيقة للعملاء وقوائم المبيعات باستخدام برامج Excel ونظم إدارة علاقات العملاء (CRM) لتعزيز الكفاءة في إدارة المبيعات.

8. إعداد المقترحات التجارية: تحضير العروض التجارية والمقترحات باستخدام برامج PowerPoint وMicrosoft Office، مما يعكس الاحترافية والجدية في التعامل مع العملاء.

9. السفر الإقليمي: القيام برحلات عمل منتظمة للاجتماعات والفعاليات وزيارات المواقع، مما يساهم في تعزيز الشبكات والعلاقات التجارية.

10. تقديم تقارير دورية: رفع تقارير عن حالة المبيعات، تغذية راجعة من السوق، والاستراتيجيات المقترحة إلى المدير الإقليمي، مما يساعد على تحسين أداء الفريق.

11. زيادة الوعي بالعلامة التجارية: تعزيز ظهور العلامة التجارية في الفعاليات الصناعية والمعارض التجارية والمعارض التصميمية، مما يساهم في توسيع قاعدة العملاء.

12. تتبع الاتجاهات الصناعية: متابعة الاتجاهات والتطورات في صناعة الأثاث المكتبي لضمان التكيف مع متطلبات السوق وتلبية احتياجات العملاء.

المتطلبات والمؤهلات المطلوبة

1. درجة البكالوريوس: الحصول على درجة البكالوريوس في التصميم الداخلي، العمارة، الأعمال، أو في مجال ذو صلة.

2. الخبرة العملية: من 3 إلى 5 سنوات من الخبرة في العمل في قطاع التصميم والعمارة في المملكة العربية السعودية.

3. معرفة عميقة: فهم شامل لعلامات الأثاث المكتبي والمصنعين والاتجاهات الصناعية المتبعة.

4. شبكة علاقات قوية: وجود شبكة علاقات متينة داخل مجتمع التصميم والعمارة في المملكة.

5. إجادة اللغة الإنجليزية: الطلاقة في اللغة الإنجليزية تعتبر ضرورية، ومعرفة اللغة العربية تعتبر ميزة إضافية.

6. مهارات تقنية: إتقان استخدام برامج Excel، PowerPoint، Word، والأدوات الرقمية الأخرى.

7. رخصة القيادة: ضرورة الحصول على رخصة قيادة سعودية سارية والقدرة على السفر بانتظام.

8. التحفيز الذاتي: قدرة على العمل بشكل مستقل وتحفيز الذات مع وعي قوي بالسوق.

المهارات التقنية المطلوبة

1. إدارة البيانات: مهارات متقدمة في استخدام Excel لإدارة البيانات وتحليلها.

2. التقديم الفعّال: القدرة على إنشاء عروض تقديمية مهنية وجذابة باستخدام PowerPoint.

3. استخدام أدوات CRM: الكفاءة في استخدام أنظمة إدارة علاقات العملاء لتحسين إدارة العملاء والمبيعات.

4. تحليل السوق: القدرة على إجراء أبحاث السوق وتحليل البيانات لتحديد الفرص والتوجهات.

5. التواصل الرقمي: مهارة استخدام منصات التواصل الاجتماعي بفاعلية لتسويق العلامة التجارية.

6. إعداد الوثائق: القدرة على إعداد وثائق وعروض تجارية احترافية تعكس جودة العلامة التجارية.

المهارات الشخصية والقيادية

1. مهارات التواصل: القدرة على التواصل بفاعلية مع مختلف الأطراف المعنية، سواء كانوا عملاء، أو زملاء، أو شركاء تجاريين.

2. التفاوض: مهارات قوية في التفاوض لحل النزاعات وتحقيق نتائج مفيدة لجميع الأطراف.

3. حل المشكلات: القدرة على التفكير النقدي وتقديم حلول مبتكرة للتحديات التي قد تواجهها في العمل.

4. التركيز على العملاء: إظهار اهتمام حقيقي بتلبية احتياجات العملاء وتقديم تجربة مميزة لهم.

5. التعاون: العمل بشكل فعّال ضمن فريق وتقديم الدعم للزملاء لتحقيق الأهداف المشتركة.

بيئة العمل وثقافة الشركة

تتميز شركة Cornerstone Global Partners MENA ببيئة عمل ديناميكية ومحفزة، حيث يتم تشجيع الابتكار والتعاون بين فرق العمل. تسعى الشركة إلى خلق ثقافة شاملة تعزز من تنوع الأفكار والخبرات، مما يسهم في تحسين الأداء العام. يتم توفير بيئة مريحة تتيح للموظفين التعبير عن آرائهم والمساهمة في اتخاذ القرارات. كما تعزز الشركة من روح الفريق من خلال تنظيم الفعاليات وورش العمل التي تعزز التواصل والمشاركة.

فرص التطور والنمو المهني

توفر شركة Cornerstone Global Partners MENA فرصاً واسعة للتطور والنمو المهني، حيث تُدعم البرامج التدريبية والتطويرية التي تعزز من مهارات الموظفين وتساعدهم في تحقيق أهدافهم الشخصية والمهنية. كما يتم تشجيع الموظفين على استكشاف مساراتهم الوظيفية المختلفة داخل الشركة، مما يتيح لهم الوصول إلى مناصب قيادية في المستقبل. من خلال الاستثمار في تطوير الكفاءات والمهارات، تسعى الشركة إلى بناء فريق عمل قوي ومتعدد المهارات يساهم في تحقيق رؤية الشركة وأهدافها على المدى الطويل.