Business Development Manager (Accessible Vehicles)

نبذة شاملة عن الوظيفة وأهميتها في السوق السعودي

تعتبر وظيفة مدير تطوير الأعمال في مجال المركبات المخصصة للأشخاص ذوي الإعاقة من المناصب الحيوية في القطاع العام وقطاع الحافلات والمركبات. تهدف هذه الوظيفة إلى تعزيز فرص النمو في السوق السعودي، حيث يتزايد الطلب على حلول النقل الميسرة والمستدامة. تتطلب هذه الوظيفة فهمًا عميقًا للسوق واحتياجات الزبائن، بالإضافة إلى القدرة على بناء علاقات قوية مع الشركاء الرئيسيين مثل الجهات الحكومية والمقاولين. إن الشراكات مع القطاع العام، مثل هيئة الصحة الوطنية، تمثل فرصة متميزة للابتكار وتحقيق تأثير إيجابي على المجتمع. من خلال هذه الوظيفة، سيساهم المدير في تقديم حلول نقل مبتكرة تسهم في تحسين جودة الحياة للأفراد ذوي الإعاقة وتعزيز الوصول إلى خدمات النقل العامة.

المهام والمسؤوليات الرئيسية بالتفصيل

1. تطوير وتنفيذ استراتيجيات تطوير الأعمال: تصميم استراتيجيات تتماشى مع متطلبات السوق للقطاع العام في مجال الحافلات والمركبات، بما يسهم في تحقيق النمو المستدام.

2. بناء والحفاظ على علاقات قوية مع العملاء: العمل على تعزيز العلاقات مع العملاء والموزعين والشركاء الرئيسيين، لضمان رضاهم وتعزيز التعاون المستمر.

3. تحديد ومتابعة الفرص التجارية الجديدة: البحث عن فرص جديدة في السوق، بما في ذلك عقود الحكومة والقطاع العام، وتقديم العروض المناسبة.

4. تحقيق الأهداف البيعية المتفق عليها: العمل بجد لتحقيق الأهداف المحددة، مما يساهم في نمو الأعمال العامة ويعكس نجاح الشركة.

5. تقديم الحلول وإدارة المشاريع: تقديم حلول مبتكرة تساعد في تلبية احتياجات العملاء والمساهمة في تحقيق أهداف المشاريع.

6. حضور الاجتماعات الداخلية والخارجية: المشاركة المنتظمة في الاجتماعات سواء مع الفرق الداخلية أو مع العملاء والشركاء الخارجيين، لضمان تنفيذ الاستراتيجيات بشكل فعال.

7. تحليل السوق والتوجهات: متابعة التوجهات والتغيرات في السوق، وتقديم توصيات استراتيجية بناءً على هذه التحليلات.

8. تقديم تقارير دورية: إعداد تقارير شاملة حول الأداء البيعي والفرص التجارية، وتقديمها للإدارة العليا لمساعدتهم في اتخاذ القرارات الاستراتيجية.

9. التفاعل مع الجهات الحكومية: بناء علاقات مع الجهات الحكومية ذات الصلة، لضمان فهم متطلبات السوق العام والتقيد بها.

10. التدريب والتطوير الذاتي: التفاعل مع فرص التدريب المتاحة للارتقاء بالمهارات الشخصية والمهنية.

11. توجيه الفرق الداخلية: تقديم الدعم والإرشاد للفرق الداخلية لضمان تحقيق الأهداف المشتركة.

12. المساهمة في مبادرات الأعمال الأخرى: المشاركة في تطوير مبادرات جديدة تسهم في تحقيق رؤية الشركة وأهدافها الاستراتيجية.

المتطلبات والمؤهلات المطلوبة

1. خبرة سابقة في تطوير الأعمال: يجب أن يمتلك المرشح خبرة لا تقل عن 5 سنوات في مجال تطوير الأعمال أو المبيعات، ويفضل في قطاعات مشابهة.

2. معرفة قوية بالأسواق العامة: فهم شامل للسوق العام، بما في ذلك العقود الحكومية وعمليات التقديم.

3. مهارات تفاوض قوية: القدرة على التفاوض بفعالية لضمان تحقيق أفضل الصفقات.

4. خبرة في إدارة العلاقات: القدرة على بناء علاقات طويلة الأمد مع العملاء والشركاء.

5. فهم للتشريعات والامتثال: معرفة بالقوانين واللوائح المتعلقة بالقطاع، بما في ذلك متطلبات الامتثال.

6. تعليم أكاديمي: درجة بكاليوس في إدارة الأعمال أو مجال ذي صلة، ويفضل الحصول على شهادات إضافية.

7. إدارة الوقت: مهارات قوية في إدارة الوقت وتنظيم المهام لضمان تحقيق الأهداف.

المهارات التقنية المطلوبة

1. تحليل البيانات: القدرة على استخدام أدوات تحليل البيانات لفهم الاتجاهات السوقية وتحسين الأداء البيعي.

2. إعداد العروض التقديمية: مهارة في إعداد وتقديم العروض التقديمية بشكل احترافي.

3. إدارة المشاريع: القدرة على إدارة المشاريع من البداية إلى النهاية، مع التركيز على تحقيق النتائج.

4. تقنيات المبيعات: معرفة متعمقة بأساليب وتقنيات المبيعات الحديثة.

5. استخدام البرمجيات: إجادة استخدام برامج إدارة العلاقات مع العملاء (CRM) وأدوات الأعمال الأخرى.

6. التقنيات المالية: فهم الأسس المالية لإعداد العروض وتقييم الجدوى الاقتصادية.

7. تسويق المنتجات: القدرة على تطوير استراتيجيات تسويقية فعالة لجذب العملاء الجدد.

المهارات الشخصية والقيادية

1. مهارات التواصل: قدرة عالية على التواصل بفعالية مع مختلف الفئات، سواء كان ذلك كتابيًا أو شفهيًا.

2. القيادة: القدرة على توجيه الفرق وتحفيزها لتحقيق الأهداف المشتركة.

3. التفكير الاستراتيجي: القدرة على التفكير بشكل استراتيجي لرؤية الصورة الكبيرة وتطوير الخطط اللازمة لتحقيق الأهداف.

4. حل المشكلات: مهارات قوية في حل المشكلات، وقدرة على اتخاذ قرارات سريعة وفعالة.

5. المرونة: القدرة على التكيف مع التغيرات السريعة في السوق ومتطلبات العملاء.

6. الإبداع: التفكير خارج الصندوق لتقديم حلول مبتكرة تلبي احتياجات السوق.

بيئة العمل وثقافة الشركة

تتميز شركة Dawsongroup ببيئة عمل ديناميكية وداعمة، حيث تسعى لتعزيز الابتكار والنمو من خلال ثقافة قائمة على النزاهة والتعاون. تركز الشركة على بناء علاقات طويلة الأمد مع عملائها، وتؤمن بأهمية العمل الجماعي لتحقيق الأهداف المشتركة. كما تقدم الشركة مجموعة من المزايا والفوائد لموظفيها، بما في ذلك تأمين على الحياة، ودعم التدريب، ورعاية الصحة النفسية. تسعى Dawsongroup إلى خلق بيئة عمل تشمل التنوع والشمولية، مما يعزز من قدرة الموظفين على الأداء بشكل أفضل ويساهم في تحقيق الأهداف الفردية والجماعية.

فرص التطور والنمو المهني

توفر شركة Dawsongroup فرصاً متميزة للتطور والنمو المهني، حيث يمكن للموظفين الاستفادة من البرامج التدريبية المستمرة والفرص الداخلية للترقية. تشجع الشركة موظفيها على تطوير مهاراتهم وكفاءاتهم من خلال التدريب العملي والدورات المتخصصة. كما تتيح بيئة العمل الديناميكية للموظفين فرصة للمساهمة في اتخاذ القرارات الاستراتيجية وتطوير المبادرات الجديدة. يتاح للموظفين الذين يظهرون الأداء المتميز فرصًا للتقدم في مسيرتهم المهنية، مما يعكس التزام الشركة بتنمية رأس المال البشري وتعزيز قدرات موظفيها لتحقيق النجاح المستدام.