Business Development Executive (Sales) - Fit-Out Projects
Sana Al Jazira
الرياضدوام كاملخبير41 مشاهدة
كجزء من فريق عمل شركة سنا الجزيرة (SAJ) في الرياض، ستتولى دور تنفيذي تطوير الأعمال (المبيعات) لمشاريع التجهيزات الداخلية. تتمتع هذه الوظيفة بتركيز ميداني حقيقي، حيث ستعمل على تحقيق انتصارات جديدة لمشاريع التجهيزات من خلال بناء علاقات قوية مع صناع القرار، وتحديد الفرص، وتحويل المشاريع المستهدفة إلى عقود مُنحت.
المهام والمسؤوليات الرئيسية:
- بناء وإدارة خط أنابيب فرص التجهيزات الداخلية، مع التركيز الأساسي على المقاولين الرئيسيين، والثانوي على المطورين والعملاء.
- تحديد صناع القرار وبناء علاقات مستدامة معهم، وضمان التواجد المستمر خلال دورة المناقصات.
- متابعة المشاريع، وإعلانات طلبات العروض، ودعوات المناقصات لضمان إدراج الشركة في القوائم القصيرة.
- قيادة عملية تأهيل الفرص من خلال توضيح النطاق الزمني، وعمليات اتخاذ القرار، وواقعية الميزانية، ومخاطر الدفع، ومشهد المنافسة.
- التنسيق مع قسم التقدير والهندسة لإنتاج مقترحات فنية وتجارية واضحة ومتوافقة.
- التعامل مع التوضيحات التجارية والتفاوض ضمن السلطات المتفق عليها لضمان التحكم في الأسعار والهوامش.
- الحفاظ على تحديثات دقيقة في نظام إدارة علاقات العملاء (CRM) بما في ذلك الاجتماعات والإجراءات التالية.
- تقديم معلومات سوقية تتعلق بسلوك تسعير المنافسين، وأنماط الشراء، واتجاهات المواصفات، والمشاريع المستقبلية.
المتطلبات والمؤهلات:
- درجة البكالوريوس في إدارة الأعمال، الهندسة، العمارة، إدارة البناء، أو مجالات مشابهة.
- خبرة تتراوح بين 3 إلى 8 سنوات في مبيعات المشاريع بين الشركات (B2B) في قطاع البناء، مع تعرض لمشاريع التجهيزات (يفضل 5-8 سنوات، بينما يمكن اعتبار 3-5 سنوات إذا كان المرشح يمتلك حماساً مثبتاً).
- خبرة في البيع للمقاولين الرئيسيين ضرورية؛ الوصول للمطورين والعملاء يعد ميزة إضافية.
- علاقات قائمة مع المقاولين من المستوى الأول والثاني، أو الاستشاريين، أو شركات إدارة المشاريع في المملكة العربية السعودية تعد ميزة قوية.
- القدرة على قراءة ومناقشة جداول الكميات والرسومات والمستندات المتعلقة بالمناقصات.
المهارات المطلوبة:
- فهم قوي لكيفية تنفيذ مشاريع البناء.
- مهارات تواصل ممتازة باللغة الإنجليزية، ويُفضل إتقان اللغة العربية.
- رخصة قيادة سارية؛ يشمل العمل السفر داخل الرياض، مع رحلات نادرة إلى مناطق أخرى في المملكة عند الحاجة.
تفاصيل الوظيفة
تاريخ النشر٢١ فبراير ٢٠٢٦
التخصصالمبيعات والتسويق
عن الشركة