تنفيذي تطوير الأعمال – الشحن والنقل

Nuraak Gulf هي شركة متعددة التخصصات تقع في الدمام، المملكة العربية السعودية، وتعتبر واحدة من الرواد في مجال النقل واللوجستيات والشحن. تعمل الشركة على تقديم خدمات متكاملة تشمل الشحن الجوي والبحري والبري، حيث تستهدف قطاعات متنوعة مثل التصنيع والتجزئة والصناعات المختلفة في منطقة الخليج. مع توسع عملياتنا في مجالات الشحن، نسعى لتوظيف مسؤول تطوير أعمال متخصص لبناء وإدارة خط المبيعات الخاص بنا، مما يساهم في تعزيز وجودنا في السوق السعودي.

تتمثل المسؤوليات الأساسية في هذه الوظيفة في:

1. تحديد واستهداف الشركات: عليك البحث عن الشركات التي تقوم باستيراد أو تصدير البضائع والتي تحتاج إلى خدمات الشحن (الجوي والبحري) أو النقل المحلي، مما يسهم في توسيع قاعدة العملاء.

2. بناء وإدارة خط المبيعات: يجب عليك تطوير وإدارة قائمة من العملاء المحتملين المؤهلين، مما يضمن تدفق مستمر من الفرص التجارية.

3. اجتماعات مع العملاء المحتملين: ستقوم بلقاء العملاء لفهم احتياجاتهم المتعلقة بالشحن والنقل، وتقديم خدمات Nuraak Gulf بشكل احترافي.

4. التعاون مع فرق التسعير والعمليات: العمل بشكل وثيق مع منسقي التسعير لضمان الحصول على عروض أسعار تنافسية بسرعة، مما يعزز فرص إغلاق الصفقات.

5. التفاوض وإغلاق العقود: يجب عليك إتمام عمليات التفاوض وإغلاق العقود الخاصة بالنقل والشحن، مما يسهم في تحقيق أهداف المبيعات.

6. تحقيق أهداف المبيعات الشهرية: من المتوقع أن تتجاوز الأهداف المحددة شهرياً، مما يعكس الأداء العالي والالتزام بالنجاح.

7. الحفاظ على سجلات دقيقة: يجب الحفاظ على سجلات دقيقة لخط المبيعات وسجلات العملاء في نظام إدارة علاقات العملاء (CRM) لضمان تنظيم المعلومات.

8. بناء علاقات طويلة الأمد مع العملاء: العمل على تطوير علاقات قوية مع العملاء لضمان تكرار الأعمال والحصول على إحالات جديدة.

المتطلبات والمؤهلات المطلوبة تشمل:

1. خبرة تتراوح بين 2-4 سنوات في مجال المبيعات أو تطوير الأعمال في قطاع الشحن أو اللوجستيات أو النقل داخل المملكة العربية السعودية.

2. خبرة مثبتة في توليد الأعمال الجديدة في مجالات الشحن الجوي والبحري والنقل البري.

3. شبكة علاقات قوية: وجود شبكة من الاتصالات (مستوردين، مصدّرين، مصنّعين، تجار) يعتبر ميزة قوية.

4. مهارات تفاوض قوية: القدرة على إتمام الصفقات وإغلاق العقود بنجاح.

5. فهم جيد لشروط التجارة الدولية: معرفة شاملة بشروط التجارة (Incoterms) والوثائق المتعلقة بالشحن، بالإضافة إلى مشهد اللوجستيات والجمارك في المملكة.

6. إجادة اللغتين العربية والإنجليزية: يجب أن تكون قادرًا على التواصل بفعالية بكلتا اللغتين.

7. رخصة قيادة سعودية سارية: يُفضل أن تكون لديك رخصة قيادة سارية.

أما بالنسبة للمهارات التقنية المطلوبة:

1. إجادة استخدام برامج CRM: القدرة على استخدام أنظمة إدارة علاقات العملاء بكفاءة.

2. معرفة جيدة بأدوات التحليل: استخدام أدوات تحليل البيانات لفهم السوق وتحديد الفرص.

3. مهارات الحوسبة الأساسية: القدرة على التعامل مع برامج Microsoft Office (Excel، Word، PowerPoint).

4. إدارة الوقت بفاعلية: القدرة على تنظيم الوقت وإدارة المهام المتعددة بكفاءة.

5. التكيف مع التكنولوجيا الجديدة: الاستعداد لتعلم استخدام أدوات وتقنيات جديدة في مجال النقل واللوجستيات.

أما المهارات الشخصية والقيادية:

1. القدرة على العمل تحت الضغط: التعامل مع التحديات وتحقيق الأهداف في بيئة سريعة التغير.

2. مهارات الاتصال الفعّال: القدرة على التواصل بوضوح ودقة مع مختلف الأطراف.

3. التحفيز الذاتي والمرونة: امتلاك الدافع الذاتي لتحقيق النتائج والقدرة على التكيف مع الظروف المتغيرة.

4. روح الفريق: العمل بفاعلية ضمن فريق والتعاون مع الزملاء لتحقيق الأهداف المشتركة.

بيئة العمل في Nuraak Gulf تتميز بالاحترافية والديناميكية، حيث يتم تشجيع الابتكار والتفكير الإبداعي. نحن نسعى لتوفير بيئة عمل تحتضن التنوع وتدعم التعاون بين الأفراد، مما يسهم في تعزيز روح الفريق وتحقيق الأهداف بشكل مشترك. كما أن لدينا ثقافة مؤسسية تعزز التطوير المستمر، حيث توفر الشركة فرصًا للتعلم والنمو المهني.

فرص التطور والنمو المهني في Nuraak Gulf متعددة، حيث نؤمن بأهمية الاستثمار في الموظفين وتقديم الدعم اللازم لهم لتحقيق طموحاتهم المهنية. نحن نقدم برامج تدريبية وورش عمل لتعزيز المهارات والمعرفة، بالإضافة إلى فرص للتقدم الوظيفي في مجالات متنوعة داخل الشركة. من خلال العمل في Nuraak Gulf، ستتاح لك الفرصة لتوسيع شبكة علاقاتك المهنية واكتساب خبرات قيمة تعزز من مسيرتك المهنية في قطاع النقل واللوجستيات.