Business Development Engineer – KSA

تعد وظيفة مهندس تطوير الأعمال في شركة AVAR واحدة من الفرص المتميزة في السوق السعودي، حيث تتواجد في قلب العاصمة الرياض. في هذا الدور، ستلعب دورًا حيويًا كحلقة وصل فنية بين الشركة وعملائها في جميع أنحاء المملكة، مما يسهم في تعزيز النمو وتقديم حلول مبتكرة في مجالات مراكز البيانات والبنية التحتية الحرجة. تعتمد هذه الوظيفة على مزيج من المهارات التقنية، تطوير الأعمال، وإدارة علاقات العملاء لتحقيق أهداف الشركة وتلبية احتياجات السوق المتزايدة. بالنظر إلى التطورات التكنولوجية السريعة وازدهار قطاع مراكز البيانات في المملكة، فإن هذا الدور يمثل فرصة حقيقية للمساهمة في تحقيق التحول الرقمي والنمو المستدام.

المهام والمسؤوليات الرئيسية

توليد العملاء المحتملين واستقطابهم:

• القيام بعمليات البحث والتواصل مع مشغلي مراكز البيانات، ومديري المرافق، ومستشاري الأنظمة الميكانيكية والكهربائية (MEP) في جميع أنحاء المملكة، بهدف تحديد فرص جديدة للنمو وتوسيع شبكة العملاء.

تصميم الحلول التقنية:

• تحويل متطلبات العملاء إلى مقترحات خدمات تقنية مفصلة، مع التركيز على صيانة ما بعد البناء، وأنظمة التبريد والطاقة، مما يسهل فهم العميل للحلول المقدمة ويعزز من فرص إغلاق الصفقات.

إجراء المسوحات والتقييمات الميدانية:

• تنفيذ تقييمات فنية في موقع مراكز البيانات لتحديد الفجوات في البنية التحتية، واقتراح مشاريع خدمات متخصصة من AVAR، مما يساعد في تحسين أداء المرافق وزيادة كفاءتها.

إدارة العطاءات:

• قيادة الجانب الفني لعملية تقديم العطاءات، وضمان تلبية جميع متطلبات طلبات تقديم العروض (RFP) من خلال تقديم حلول ذات جودة عالية وتنافسية.

إدارة خط المبيعات:

• الحفاظ على مسار مبيعات دقيق، وتقديم تحديثات دورية حول حالة العملاء المحتملين، والعوائق التقنية، والجدول الزمني المتوقع لإغلاق الصفقات.

بناء علاقات قوية مع العملاء:

• تطوير وتعزيز العلاقات مع العملاء الحاليين والمحتملين، مما يسهم في تعزيز الثقة والولاء للعلامة التجارية.

تحليل السوق والتوجهات:

• متابعة الاتجاهات والتغيرات في سوق مراكز البيانات والبنية التحتية الحرجة، مما يساعد في توجيه استراتيجيات تطوير الأعمال بشكل فعال.

تقديم الدعم الفني للعملاء:

• توفير المشورة الفنية والدعم للعملاء، مما يسهل عليهم اتخاذ قرارات مستنيرة بشأن الحلول المقدمة.

التعاون مع الفرق الداخلية:

• العمل بشكل وثيق مع فرق الهندسة والتسويق لضمان تلبية احتياجات العملاء وتقديم حلول متكاملة.

تدريب وتوجيه الفرق الجديدة:

- تقديم الإرشاد والدعم للموظفين الجدد في مجال تطوير الأعمال، مما يسهم في تعزيز مهاراتهم وتحسين أداء الفريق.

المتطلبات والمؤهلات المطلوبة

خبرة عملية:

• من 5 إلى 8 سنوات من الخبرة في تطوير الأعمال أو الهندسة البيعية في قطاعات مراكز البيانات، أو الأنظمة الميكانيكية والكهربائية (MEP)، أو البنية التحتية الحرجة في المملكة العربية السعودية.

الشهادة الأكاديمية:

• درجة البكالوريوس في الهندسة الكهربائية أو الميكانيكية.

معرفة تقنية متقدمة:

• معرفة قوية بمعايير معهد Uptime، TIA-942، واللوائح التقنية الخاصة بالمملكة العربية السعودية (SBC).

شبكة علاقات متينة:

• شبكة قوية من العلاقات مع مديري المرافق، ومسؤولي الشراء، والمستشارين الفنيين في السوق السعودي.

مهارات عرض استثنائية:

• القدرة على تقديم العروض التقديمية بشكل متميز، مع التركيز على النتائج، والقدرة على شرح المفاهيم التقنية المعقدة لأصحاب المصلحة غير التقنيين.

إجادة اللغات:

• إتقان اللغتين العربية والإنجليزية بشكل احترافي.

مهارات تحليلية:

• القدرة على تحليل البيانات واستخراج الرؤى ذات القيمة المضافة.

المهارات التقنية المطلوبة

فهم متعمق لمراكز البيانات:

• معرفة شاملة بتصميم وبناء مراكز البيانات، بما في ذلك أنظمة التبريد والطاقة.

خبرة في التحول الرقمي:

• قدرة على تقديم حلول مدفوعة بالذكاء الاصطناعي أو التحول الرقمي للعملاء الفنيين.

استراتيجيات التبريد المتقدمة:

• معرفة باستراتيجيات التبريد المتقدمة أو استراتيجيات تكرار الطاقة.

التفاعل مع الموردين العالميين:

• خبرة في التعاون مع الموردين الفنيين العالميين أو الشركات المصنعة الأصلية (OEMs).

شهادات معترف بها:

• شهادات تتعلق بتصميم مراكز البيانات مثل CDCP، CDCS، أو ما يعادلها.

المهارات الشخصية والقيادية

مهارات التواصل الفعال:

• القدرة على التواصل بوضوح وفعالية مع مختلف الفرق والأفراد.

مهارات العمل الجماعي:

• القدرة على العمل ضمن فرق متعددة التخصصات وتحقيق أهداف مشتركة.

القدرة على حل المشكلات:

• مهارات قوية في تحليل المشكلات وإيجاد حلول مبتكرة.

القيادة والتوجيه:

• القدرة على قيادة الفرق وتوجيه الأفراد نحو تحقيق الأداء العالي.

التكيف مع التغيرات:

• القدرة على التكيف مع التغيرات السريعة في بيئة العمل والاستجابة بشكل مناسب.

بيئة العمل وثقافة الشركة

تتمتع شركة AVAR ببيئة عمل ديناميكية ومحفزة، حيث يتم تشجيع الإبداع والابتكار. نحن نؤمن بأهمية العمل الجماعي ونسعى لتوفير بيئة شاملة تدعم تبادل الأفكار وتطوير المهارات. الثقافة التنظيمية لدينا ترتكز على التفاعل الإيجابي والمشاركة الفعالة لجميع الأفراد، مما يعزز من روح التعاون ويؤدي إلى تحقيق نتائج متميزة. في AVAR، نعمل على خلق بيئة عمل تركز على النمو الشخصي والمهني، حيث يتم تحفيز الموظفين لتحقيق إمكاناتهم الكاملة.

فرص التطور والنمو المهني

تتيح شركة AVAR فرصًا متميزة للتطور والنمو المهني، مما يعزز من مسيرة الموظفين في مجالاتهم. نقدم برامج تدريبية متقدمة وورش عمل تهدف إلى تطوير المهارات الفنية والإدارية. كما نؤمن بأهمية التوجيه والإرشاد، حيث يساهم الأفراد ذوو الخبرة في دعم الموظفين الجدد وتوجيههم نحو تحقيق أهدافهم المهنية. من خلال الانخراط في مشاريع مبتكرة وتحديات جديدة، يمكن للموظفين توسيع خبراتهم وتعزيز مسيرتهم المهنية بشكل مستدام. في AVAR، نعمل على تحقيق التوازن بين العمل والحياة الشخصية، مما يعزز من جودة الحياة للموظفين ويزيد من رضاهم الوظيفي.