تطوير الأعمال - مبيعات B2B - متدرب في COOP

نبذة شاملة عن الوظيفة وأهميتها في السوق السعودي
تعتبر وظيفة المتدرب في تطوير الأعمال والمبيعات بين الشركات (B2B) في شركة Supermile فرصة متميزة للطلاب والخريجين الجدد الراغبين في الدخول إلى عالم الأعمال والتجارة. تقع شركة Supermile في الرياض، وتعتبر من الشركات الرائدة في تقديم حلول مبتكرة في مجال اللوجستيات والتجارة السريعة، مما يجعلها واحدة من الأسماء البارزة في السوق السعودي. تركز الشركة على تعزيز النمو وبناء علاقات قوية مع العملاء، حيث تسعى لتقديم خدمات تتجاوز توقعات العملاء. من خلال هذا التدريب، ستتاح لك الفرصة لتطوير مهاراتك التجارية والسعي نحو تحقيق النجاح في بيئة عمل ديناميكية ومليئة بالتحديات، مما يعزز من فرصك المستقبلية في القطاع التجاري.

المهام والمسؤوليات الرئيسية بالتفصيل

1. توليد العملاء المحتملين: يقوم المتدرب بتحديد وتصنيف العملاء المحتملين في مجال B2B من خلال منصات التواصل الاجتماعي مثل LinkedIn، وإعداد حملات البريد الإلكتروني، والاتصالات المباشرة (cold calling). هذا العمل يساعد في توسيع قاعدة العملاء وزيادة المبيعات.

2. التواصل والمشاركة: يبدأ المتدرب بالتواصل مع صناع القرار الرئيسيين في الشركات المستهدفة مثل المديرين ومدراء المشتريات، لعرض حلول الشركة وإبراز الفوائد التي تقدمها.

3. دعم المبيعات: يساهم المتدرب في إعداد العروض التقديمية والمقترحات التجارية، مما يساعد الفريق في تقديم أفكار مبتكرة وجذابة للعملاء المحتملين.

4. إدارة قاعدة البيانات: يقوم المتدرب بتحديث وصيانة السجلات الدقيقة لجميع الأنشطة البيعية باستخدام أدوات إدارة علاقات العملاء (CRM)، مما يسهل تتبع العملاء وتحليل البيانات.

5. أبحاث السوق: يجري المتدرب بحثًا سوقيًا لتحديد الفرص التجارية الجديدة وتحليل أنشطة المنافسين، مما يساعد في تطوير استراتيجيات فعالة لدخول السوق.

6. إدارة العلاقات: يساهم المتدرب في تعزيز العلاقات مع العملاء الحاليين لضمان رضاهم واستمرار التعامل معهم، مما يسهم في تحقيق أهداف المبيعات.

7. تحليل البيانات: يقوم المتدرب بجمع وتحليل بيانات الأداء البيعي لتقديم تقارير دقيقة تساعد الفريق على اتخاذ قرارات مستنيرة.

8. التفاعل مع الفرق الأخرى: يعمل المتدرب بالتعاون مع فرق التسويق والعمليات لضمان توافق الجهود البيعية مع استراتيجيات الشركة العامة.

9. تعلم دورة المبيعات: يتيح هذا التدريب للمتدرب فرصة التعرف على دورة المبيعات الكاملة، بدءًا من تحديد الفرص حتى إغلاق الصفقات وبناء الشراكات طويلة الأمد.

10. المشاركة في الاجتماعات: يحضر المتدرب الاجتماعات مع الفريق التنفيذي لتبادل الأفكار والمقترحات، مما يعزز من تجربته العملية.

المتطلبات والمؤهلات المطلوبة

1. المؤهل الأكاديمي: يجب أن يكون المتقدم حاليًا في مرحلة الدراسة أو قد أكمل مؤهلاً بكالوريوس في إدارة الأعمال، التسويق، أو أي مجال ذي صلة.

2. مهارات تحليلية: يجب أن يمتلك المتقدم مهارات تحليلية قوية وقدرة على جمع وتفسير البيانات بشكل فعال.

3. قدرات التواصل: يجب أن يكون لديه مهارات تواصل ممتازة وقدرة على التفاعل مع العملاء وزملاء العمل.

4. خبرة في توليد العملاء: يفضل أن يكون لدى المتقدم خبرة سابقة في توليد العملاء أو تحديد الفرص التجارية.

5. مهارات خدمة العملاء: يجب أن يكون لديه مهارات قوية في خدمة العملاء والتزام برضاهم.

6. القدرة على العمل الذاتي: يجب أن يكون المتقدم شخصًا متحمسًا وموجهًا للتفاصيل وقادرًا على العمل في بيئة ديناميكية.

7. التوجه نحو التعلم: يجب أن يكون لديه رغبة قوية في التعلم والتطور في بيئة عمل سريعة.

المهارات التقنية المطلوبة

1. معرفة أدوات CRM: يفضل أن يكون المتقدم على دراية بأدوات إدارة علاقات العملاء، وكيفية استخدامها في تتبع الأنشطة البيعية.

2. مهارات استخدام الحاسوب: يجب أن يمتلك المتقدم مهارات ممتازة في استخدام برامج الحاسوب، بما في ذلك برامج Microsoft Office.

3. فهم أساسي للتسويق: يجب أن يكون لديه فهم جيد لأساسيات التسويق والمبيعات.

4. مهارات البحث: يجب أن يكون قادرًا على إجراء أبحاث سوقية فعالة باستخدام أدوات البحث المتاحة.

5. تنظيم البيانات: يجب أن يكون لديه القدرة على تنظيم وتحليل البيانات بطريقة منهجية.

المهارات الشخصية والقيادية

1. مهارات العمل ضمن فريق: يجب أن يكون المتقدم قادرًا على العمل بشكل فعال ضمن فريق والتعاون مع الزملاء لتحقيق الأهداف المشتركة.

2. القدرة على التكيف: يجب أن يكون لديه القدرة على التكيف مع التغيرات السريعة في بيئة العمل.

3. التحفيز الذاتي: يجب أن يكون لدى المتقدم دافع داخلي قوي لتحقيق النتائج.

4. القدرة على حل المشكلات: يجب أن يكون لديه مهارات قوية في التفكير النقدي وحل المشكلات.

5. المرونة: يجب أن يكون لديه مرونة في التعامل مع مهام متعددة وضغوط العمل.

بيئة العمل وثقافة الشركة
تتمتع شركة Supermile ببيئة عمل حيوية تدعم الابتكار والتعاون بين الموظفين. يركز الفريق على تحقيق النجاح من خلال العمل الجماعي والتفاني في تقديم خدمات عالية الجودة للعملاء. تشجع الشركة على تبادل الأفكار والمبادرات الجديدة، مما يخلق بيئة ملهمة للمتدربين والموظفين على حد سواء. كما تساهم الثقافة المؤسسية في تعزيز روح الفريق، حيث يتم تقدير مساهمات الجميع وتوفير الدعم اللازم لتنمية المهارات. تسعى الشركة إلى خلق توازن بين العمل والحياة الشخصية، مما يساهم في تعزيز رضا الموظفين وتحفيزهم على الابتكار والإبداع.

فرص التطور والنمو المهني
توفر شركة Supermile فرصًا متميزة للتطور والنمو المهني للمتدربين. خلال فترة التدريب، ستحصل على توجيه مستمر من قبل خبراء في مجال تطوير الأعمال والمبيعات، مما سيمكنك من اكتساب مهارات عملية قيمة. كما ستتاح لك الفرصة للمشاركة في ورش عمل ودورات تدريبية تهدف إلى تعزيز معرفتك وفهمك للقطاع. تساهم هذه التجارب في إعدادك بشكل جيد للفرص المستقبلية في سوق العمل، حيث يمكن أن تكون نقطة انطلاق لتطوير مسيرة مهنية ناجحة في مجال الأعمال. من خلال العمل في بيئة تشجع على التعلم والتطور، ستتمكن من بناء شبكة علاقات مهنية قوية تعزز من فرصك في المستقبل.