أخصائي تطوير الأعمال والمبيعات - تمهير

تعد وظيفة أخصائي تطوير الأعمال والمبيعات في برنامج تمهير من الفرص المتميزة التي تتيح للمتدربين اكتساب خبرات عملية قيمة في مجال يتسم بالنمو والتطور السريع في السوق السعودي. تعتبر هذه الوظيفة محوراً أساسياً في تعزيز العلاقات التجارية وتوسيع قاعدة العملاء، مما يساهم في تحقيق أهداف الشركة وزيادة حصتها في السوق. سيتيح لك العمل في 360Solutions التعرف على استراتيجيات تطوير الأعمال الفعالة، وتعزيز مهاراتك في المبيعات، فضلاً عن إتاحة الفرصة للعمل ضمن فريق محترف في بيئة مهنية ديناميكية. ستحصل على فرصة لممارسة مهاراتك وتطبيق ما تعلمته في سياق عملي حقيقي، مما يعد خطوة مهمة نحو بناء مسيرة مهنية ناجحة في عالم الأعمال.

المهام والمسؤوليات الرئيسية:

1. استقطاب العملاء المحتملين: المشاركة الفعالة في استقطاب عملاء جدد من خلال إجراء بحوث السوق والتواصل مع الفئات المستهدفة.

2. التواصل مع العملاء: إدارة عملية التواصل مع العملاء عبر الهاتف والبريد الإلكتروني، مما يسهم في بناء علاقات مهنية قوية.

3. تنسيق الاجتماعات: تنظيم جدولة الاجتماعات والزيارات مع العملاء، مما يسهل عملية التواصل ويوفر الوقت لكلا الطرفين.

4. تقديم العروض التعريفية: الاستعداد والمشاركة في تقديم الاجتماعات والعروض التعريفية بخدمات الشركة، مما يعزز الفهم لدى العملاء حول ما تقدمه الشركة.

5. إعداد عروض الأسعار: المساعدة في إعداد وإرسال عروض الأسعار والعروض الفنية والتجارية، مما يسهم في توضيح القيمة المضافة للمنتجات والخدمات.

6. متابعة العملاء: متابعة العملاء والفرص البيعية حتى إتمام إجراءات التعاقد، مما يضمن تحقيق أهداف المبيعات.

7. تحديث بيانات العملاء: المساهمة في تحديث بيانات العملاء باستخدام نظام إدارة علاقات العملاء (CRM)، مما يسهل الوصول إلى المعلومات ويعزز من كفاءة العمل.

8. إجراء دراسات السوق: المشاركة في إعداد دراسات السوق وتحليل المنافسين، مما يساعد في اكتشاف الفرص التجارية الجديدة.

9. إعداد العروض والمناقصات: تنسيق الجهود مع الإدارات المعنية لإعداد العروض والمناقصات، مما يضمن تقديم حلول متكاملة للعملاء.

10. بناء الشراكات: المشاركة في بناء الشراكات والتواصل مع الجهات ذات العلاقة، مما يسهم في تعزيز سمعة الشركة وتوسيع شبكة علاقاتها.

11. تنظيم الفعاليات: المساهمة في تنظيم وحضور المعارض والمؤتمرات والفعاليات الخاصة بالشركة، مما يعزز من ظهور الشركة في السوق.

12. إعداد التقارير: إعداد التقارير الدورية الخاصة بالمبيعات والفرص التجارية، مما يسهل تقييم الأداء واتخاذ القرارات الاستراتيجية.

المتطلبات والمؤهلات المطلوبة:

1. الشهادة الأكاديمية: الحصول على درجة بكالوريوس في إدارة الأعمال أو ما يعادلها.

2. مهارات استخدام الكمبيوتر: إجادة استخدام برامج Microsoft Office، بما في ذلك Word وExcel وPowerPoint.

3. القدرة على التعلم السريع: الرغبة في اكتساب مهارات جديدة في مجال تطوير الأعمال والمبيعات.

4. فهم بيئة الأعمال: القدرة على فهم الاتجاهات في السوق وإدراك احتياجات العملاء.

5. التوجه نحو النتائج: القدرة على العمل تحت ضغط وتحقيق الأهداف المحددة.

6. التفكير التحليلي: القدرة على تحليل البيانات واتخاذ قرارات مستندة إلى النتائج.

7. المرونة: الاستعداد للتكيف مع التغييرات السريعة في بيئة العمل.

المهارات التقنية المطلوبة:

1. إدارة علاقات العملاء (CRM): القدرة على استخدام أنظمة إدارة علاقات العملاء بفعالية.

2. التسويق الهاتفي: مهارات التسويق الهاتفي لاستقطاب العملاء المحتملين.

3. إعداد العروض: مهارات إعداد وإرسال العروض التجارية والفنية.

4. تحليل السوق: القدرة على إجراء دراسات السوق وتحليل بيانات المنافسين.

5. إعداد التقارير: مهارات إعداد التقارير وتحليل مؤشرات الأداء.

المهارات الشخصية والقيادية:

1. مهارات التواصل: القدرة على التواصل بوضوح وفعالية مع مختلف الفئات.

2. مهارات الإقناع: القدرة على إقناع العملاء وبناء الثقة معهم.

3. الذكاء العاطفي: فهم احتياجات العملاء وبناء علاقات مهنية ناجحة.

4. مهارات التفاوض: القدرة على التفاوض بفعالية لتحقيق النتائج المرجوة.

بيئة العمل وثقافة الشركة:

تسعى 360Solutions إلى خلق بيئة عمل تشجع على الابتكار والتعاون. تتميز الشركة بثقافة عمل مرنة وداعمة، حيث يُنظر إلى كل موظف كجزء أساسي من الفريق. تُعزز الشركة روح العمل الجماعي وتُشجع على تبادل الأفكار والخبرات، مما يساهم في تحقيق الأهداف المشتركة. كما توفر 360Solutions فرصاً مستمرة للتعلم والتطوير، مما يسهم في تعزيز مهارات الموظفين وتوسيع آفاقهم المهنية.

فرص التطور والنمو المهني:

تقدم 360Solutions فرصاً حقيقية للنمو المهني للمتدربين من خلال التدريب العملي والتوجيه المستمر. يمكن للمتدربين الذين يظهرون أداءً متميزاً أن يحصلوا على فرص عمل دائمة عقب انتهاء فترة التدريب، مما يفتح أمامهم أبواباً واسعة لمستقبل مهني مشرق. كما يمكنهم الاستفادة من برامج التطوير المهني التي تقدمها الشركة، والتي تهدف إلى تعزيز المهارات والكفاءات في مجالات متعددة، مما يسهم في بناء مسيرة مهنية ناجحة في عالم الأعمال.