مطور الأعمال وإدارة المقترحات

تعتبر وظيفة مطور الأعمال وإدارة العروض في شركة Debsa من الفرص الوظيفية الرائدة في السوق السعودي، حيث تساهم في تعزيز جهود التنمية المستدامة وتحقيق تأثيرات بيئية واجتماعية إيجابية. تأسست شركة Debsa في أغسطس 2019، وهي تركز على تقديم استشارات في بيئة البناء عبر نهج شامل متعدد التخصصات. تهدف الشركة إلى دمج التوجهات الاجتماعية والبيئية مع نتائج المشاريع بطريقة فعالة من حيث التكلفة. يسعى الفريق للعمل جنباً إلى جنب مع العملاء والشركاء لتصميم وتنفيذ حلول مبتكرة قائمة على الاستدامة. إن الانضمام إلى فريق Debsa يعني المشاركة في رحلة مثيرة نحو تحسين البيئة المبنية ودعم مبادرات الاستدامة في المملكة.

تشمل المهام والمسؤوليات الرئيسية لمطور الأعمال وإدارة العروض:

1. تحديد الفرص التجارية الجديدة: البحث عن أسواق جديدة ومجالات عمل محتملة في قطاعات البيئة المبنية والاستدامة.

2. إجراء أبحاث السوق والمنافسين: تحليل الاتجاهات الحالية في السوق وتقييم المنافسين لفهم البيئة التنافسية بشكل أفضل.

3. توليد العملاء المؤهلين: تطوير استراتيجيات لجذب عملاء جدد واستكشاف فرص التعاون مع المؤسسات الأخرى.

4. بناء وصيانة العلاقات مع العملاء والشركاء: إقامة علاقات مهنية مستدامة مع مختلف الأطراف لضمان تلبية احتياجاتهم.

5. إدارة تطوير العروض: تنسيق جميع الجوانب المتعلقة بكتابة العروض، بدءًا من الفكرة الأولية وحتى التقديم النهائي.

6. إعداد العروض التجارية والرد على طلبات العروض (RFPs): تحضير محتوى دقيق وجذاب يعكس رؤية Debsa في الاستدامة.

7. متابعة أداء مبادرات تطوير الأعمال: قياس نتائج الجهود المبذولة وتقديم تقارير مفصلة حولها.

8. الحفاظ على سجلات دقيقة في أدوات إدارة علاقات العملاء (CRM): تسجيل كافة التفاعلات والمعلومات الهامة لضمان تنظيم المعلومات وتحسين الأداء.

9. دعم المفاوضات التعاقدية: تقديم المساعدة في مناقشات العقود لضمان تحقيق أفضل النتائج للطرفين.

10. تقديم خدمة عملاء عالية الجودة: ضمان رضا العملاء من خلال تلبية احتياجاتهم بشكل فعال ومستمر.

11. تنسيق المدخلات من الفرق الفنية والاستشارية: العمل مع الفرق المختلفة لضمان جودة المحتوى الفني والتجاري للعروض.

12. تطوير استراتيجيات نمو مستدامة: المساهمة بأفكار مبتكرة لتعزيز نمو الشركة وتوسيع نطاق خدماتها.

المتطلبات والمؤهلات المطلوبة تشمل:

1. مهارات تحليلية قوية: القدرة على تفسير البيانات وتقييم الفرص لدعم اتخاذ القرارات التجارية المستندة إلى الأدلة.

2. مهارات تواصل فعالة: القدرة على التفاعل مع العملاء وتحضير مقترحات واضحة تساهم في بناء علاقات مهنية.

3. مهارات توليد العملاء وأبحاث السوق: القدرة على التعرف على العملاء المحتملين وفهم اتجاهات السوق لدعم المبادرات الاستراتيجية.

4. خبرة في إدارة العروض: معرفة بكيفية صياغة وتنظيم المحتوى الفني والتجاري.

5. درجة البكالوريوس في مجالات ذات صلة: يفضل أن تكون في الأعمال، التسويق، الهندسة، العمارة، الدراسات البيئية، أو أي مجال ذي صلة.

6. خبرة سابقة في الاستشارات أو المشاريع المرتبطة بالبيئة المبنية: تعتبر ميزة إضافية.

7. إجادة استخدام برامج MS Office: تفضيل المعرفة بأدوات إدارة علاقات العملاء أو أدوات تطوير الأعمال.

المهارات التقنية المطلوبة تشمل:

1. الإلمام بأدوات إدارة علاقات العملاء (CRM): فهم كيفية استخدام هذه الأدوات لتعزيز عمليات تطوير الأعمال.

2. التعامل مع برامج مايكروسوفت أوفيس: القدرة على استخدام التطبيقات مثل Excel وWord لتطوير العروض وتقديم التقارير.

3. معرفة تقنيات البحث والتحليل: القدرة على استخدام البيانات في صياغة استراتيجيات فعالة.

4. فهم الاتجاهات البيئية والتجارية: القدرة على متابعة المستجدات في مجالات الاستدامة والبيئة المبنية.

5. إتقان أدوات تطوير الأعمال: استخدام أدوات مبتكرة لتعزيز فعالية استراتيجيات النمو.

المهارات الشخصية والقيادية تشمل:

1. القدرة على العمل ضمن فريق متعدد التخصصات: التعاون مع زملاء من خلفيات مختلفة لتحقيق الأهداف المشتركة.

2. مهارات إدارة الوقت: القدرة على تنظيم المهام وتحديد الأولويات بفعالية.

3. القدرة على التفكير النقدي: تحليل المشكلات واقتراح حلول مبتكرة.

4. مهارات التفاوض: القدرة على التواصل بشكل فعال لتحقيق نتائج مرضية لجميع الأطراف.

تتمتع شركة Debsa ببيئة عمل تعزز التعاون والإبداع، حيث يتم تشجيع الأعضاء على تبادل الأفكار والمساهمة في تطوير مشاريع مستدامة. تركز ثقافة الشركة على الاستدامة والابتكار، مما يجعلها مكانًا مثاليًا للمهنيين الذين يسعون لإحداث تأثير إيجابي في المجتمع والبيئة. كما تحرص Debsa على توفير بيئة عمل مرنة تعزز من توازن الحياة المهنية والشخصية، مما يسهم في تحسين جودة حياة الموظفين.

تقدم الشركة فرصاً متعددة للتطور والنمو المهني، حيث يتم تشجيع الموظفين على المشاركة في ورش العمل والدورات التدريبية لتوسيع مهاراتهم وزيادة معرفتهم. كما تسعى Debsa إلى دعم مسارات التطور الوظيفي من خلال التعرف على المواهب وتقديم الفرص المناسبة للترقية. إن العمل في Debsa يمثل فرصة فريدة للمساهمة في مشاريع ذات أثر اجتماعي وبيئي، مما يعزز من مسيرة التطور الشخصي والمهني للموظفين ويساعدهم على تحقيق طموحاتهم في مجال الاستدامة.