تطوير الأعمال مدير تطوير أعمال تأجير الرافعات (BDM).

نبذة شاملة عن الوظيفة وأهميتها في السوق السعودي

تُعتبر وظيفة مدير تطوير الأعمال لتأجير الرافعات في شركة "First Success Saudia" من الأدوار الحيوية التي تساهم في تعزيز نمو السوق السعودي في قطاع تأجير المعدات الثقيلة. في ظل التوسع المستمر في المشاريع الإنشائية والبنية التحتية في المملكة، يكتسب تأجير الرافعات أهمية كبيرة لتلبية احتياجات الشركات المحلية والدولية. يسعى المرشح المثالي في هذه الوظيفة إلى إدارة عمليات تأجير الرافعات بدءًا من استقبال طلبات العملاء وحتى إبرام العقود وتشغيل الرافعات، مع تحقيق أقصى استفادة من أسطول المعدات وزيادة الإيرادات. من خلال هذه الوظيفة، سيساهم المدير في تحسين الكفاءة التشغيلية وتعزيز العلاقات مع العملاء، مما ينعكس إيجابًا على سمعة الشركة في السوق ويعزز من قدرتها التنافسية.

المهام والمسؤوليات الرئيسية بالتفصيل

استقبال طلبات تأجير الرافعات:

يتولى مدير تطوير الأعمال استقبال الطلبات من العملاء، حيث يتعين عليه فهم متطلبات كل مشروع وتحليلها بشكل دقيق لتلبية احتياجات العملاء بشكل فعال.

تحديد نوع الرافعة المناسبة:

يجب على المدير أن يكون على دراية بأنواع الرافعات المختلفة وقدراتها، وذلك لتحديد النوع الأمثل الذي يلبي احتياجات العميل وفقاً لمتطلبات المشروع.

التنسيق مع قسم العمليات:

يعمل المدير على التنسيق مع قسم العمليات للتأكد من توافر الرافعات المطلوبة في الوقت المناسب، مما يسهم في تحسين مستوى الخدمة المقدمة للعملاء.

إعداد ومتابعة عروض الأسعار:

يقوم المدير بإعداد عروض أسعار تنافسية ومتابعتها مع العملاء، مما يتطلب مهارات تفاوض عالية.

التفاوض حول الأسعار والشروط التجارية:

يشمل ذلك التفاوض حول مدة الإيجار والأسعار والشروط التجارية لضمان تحقيق أفضل العوائد المالية للشركة.

متابعة إصدار أوامر الشراء والعقود:

يتابع مدير تطوير الأعمال عملية إصدار أوامر الشراء وإبرام العقود مع العملاء لضمان سلاسة الإجراءات الإدارية.

التنسيق مع المشرفين والمشغلين لنقل الرافعات:

يقوم المدير بالتنسيق مع الفرق المعنية لنقل الرافعات إلى مواقع المشروع، مما يتطلب تنسيقاً دقيقاً لضمان عدم تأخير العمليات.

مراقبة ساعات تشغيل الرافعات:

يتابع المدير ساعات التشغيل اليومية للتأكد من تحقيق أقصى استفادة من المعدات وتقليل فترات التوقف.

متابعة تمديد العقود والإيجارات الشهرية:

يتطلب العمل متابعة مستمرة لتجديد العقود والإيجارات لضمان استمرار العلاقات التجارية مع العملاء.

تحديد فرص جديدة لتأجير الرافعات:

يعمل المدير على استكشاف فرص جديدة لتأجير الرافعات بمختلف الأحجام، مثل 100 طن و200 طن وغيرها.

الحفاظ على العلاقات مع العملاء الحاليين وكسب عملاء جدد:

يتوجب على المدير بناء علاقات قوية مع العملاء الحاليين والسعي لتوسيع قاعدة العملاء.

إعداد تقارير يومية وأسبوعية:

يقوم بإعداد تقارير مفصلة عن الاستفسارات والعروض والعقود، مما يساعد في تحليل أداء الأعمال وتحديد مجالات التحسين.

المتطلبات والمؤهلات المطلوبة

1. خبرة لا تقل عن 3-5 سنوات في مجال تأجير الرافعات أو المعدات الثقيلة.
2. معرفة جيدة بأنواع الرافعات وقدراتها واستخداماتها.
3. خبرة في إعداد العروض التقديرية والتفاوض على العقود.
4. علاقات موثوقة مع شركات المقاولات والمشاريع في المملكة العربية السعودية.
5. مهارات تواصل ومتابعة قوية لضمان تحقيق الأهداف.
6. إجادة اللغة الإنجليزية بشكل جيد.
7. رخصة قيادة سعودية تعتبر ميزة إضافية.

المهارات التقنية المطلوبة

1. القدرة على استخدام برامج الحاسوب الأساسية لإدارة العمليات.
2. معرفة جيدة بأنظمة تأجير المعدات الثقيلة.
3. مهارات تحليل البيانات المتعلقة بعروض الأسعار والعقود.
4. القدرة على إعداد تقارير مفصلة عن الأداء.
5. معرفة بأسس إدارة المشاريع.

المهارات الشخصية والقيادية

1. مهارات تفاوض قوية لتحقيق أفضل النتائج.
2. قدرة على العمل تحت الضغط وإدارة الوقت بفعالية.
3. مهارات القيادة والتوجيه لفريق العمل.
4. القدرة على تطوير استراتيجيات تسويقية فعالة لجذب العملاء.
5. مهارات تواصل فعالة لبناء علاقات مهنية قوية.

بيئة العمل وثقافة الشركة

تسعى شركة "First Success Saudia" إلى خلق بيئة عمل مهنية تعزز من الإبداع والابتكار، حيث يتم تشجيع الموظفين على تبادل الأفكار والمشاركة في تطوير استراتيجيات العمل. تتميز ثقافة الشركة بالتركيز على التعاون بين مختلف الأقسام، مما يسهم في تحقيق الأهداف المشتركة. كما تهتم الشركة بتوفير بيئة عمل آمنة وصحية، مع التركيز على تطوير مهارات الموظفين وتقديم التدريب المناسب لتعزيز قدراتهم.

فرص التطور والنمو المهني

تُعتبر هذه الوظيفة فرصة مثالية للمهنيين الذين يسعون لتعزيز مسيرتهم المهنية في مجال تأجير المعدات الثقيلة. تقدم الشركة فرصاً للتدريب والتطوير المستمر، مما يمكن الموظفين من اكتساب مهارات جديدة والتقدم في مسيرتهم المهنية. كما تُشجع الشركة على التفاعل مع أحدث التوجهات في السوق، مما يساهم في توسيع آفاق المعرفة والخبرة لدى الموظفين، ويتيح لهم لعب دور محوري في تعزيز نمو الشركة ونجاحها.