Building Segment Sales Lead - Projects

نبذة شاملة عن الوظيفة وأهميتها في السوق السعودي

تعتبر وظيفة قائد مبيعات قطاع المباني في شركة ABB من الفرص الوظيفية الحيوية في السوق السعودي، حيث تلعب الشركة دورًا رئيسيًا في دعم الصناعات المحلية وتحقيق التحول نحو بيئة أكثر استدامة. تتيح هذه الوظيفة للمرشح المثالي فرصة القيادة والإشراف على فريق مبيعات يركز على تقديم حلول تكنولوجية متقدمة في مجال توزيع الطاقة وإدارتها، مما يسهم في تحسين كفاءة الطاقة وأمانها. في ظل التوجه العالمي نحو تقليل البصمة الكربونية، تقع على عاتق هذا الدور مسؤولية تحقيق أهداف المبيعات السنوية وتطوير استراتيجيات فعالة تتماشى مع احتياجات العملاء وتوجهات السوق. من خلال هذه الوظيفة، سيشارك المرشح في تعزيز قدرة الشركة التنافسية في السوق، مما يدعم تحقيق أهداف النمو المستدام.

المهام والمسؤوليات الرئيسية بالتفصيل

1. تحقيق أهداف المبيعات والنمو السنوي: المسؤولية الأولى تكمن في تحقيق الأهداف السنوية المعينة لقطاع المباني، وضمان تحقيق نمو مستدام يتماشى مع الأهداف الاستراتيجية للشركة. يتطلب ذلك وضع خطط فعالة ومتابعة الأداء بشكل دوري.

2. تطوير وتنفيذ استراتيجية القطاع: قيادة تطوير وتنفيذ استراتيجية مبيعات قطاع المباني، مع التأكد من توافقها مع توجهات السوق واحتياجات العملاء وأهداف الشركة طويلة الأجل. يشمل ذلك تحليل السوق وتحديد الفرص.

3. قيادة وتطوير فريق مبيعات القطاع: الإشراف على فريق مبيعات قطاع المباني في جميع أنحاء المملكة، وتعزيز أدائهم من خلال وضع أهداف واضحة وتقديم الدعم اللازم لتحقيقها. يتضمن ذلك توجيه الفريق وتقديم المشورة اللازمة.

4. إدارة أداء الفريق: مسؤول عن تحديد أهداف الفريق، وإجراء مراجعات دورية للأداء، وتحديد الاحتياجات التدريبية، ودعم التطور المهني لأعضاء الفريق من خلال التدريب والممارسات الجيدة.

5. تعزيز الشراكات مع القنوات المحلية: قيادة المبادرات التي تهدف إلى تطوير شركات بناء اللوحات الكهربائية المحلية عبر المملكة، من خلال الاستفادة من جميع الأدوات والبرامج المتاحة لتعزيز قدرتها التنافسية وكفاءتها الفنية.

6. الحفاظ على قاعدة العملاء وتوسيعها: المحافظة على وتطوير قاعدة عملاء ABB، وتعزيز العلاقات التجارية القوية مع المقاولين الاستشاريين والمستخدمين النهائيين الاستراتيجيين، لدعم النمو على المدى الطويل وخلق الفرص.

7. إدارة التوقعات والأنابيب البيعية: ضمان دقة التوقعات البيعية وإدارة الأنابيب من خلال نظام إدارة العلاقات مع العملاء. يتطلب ذلك مراجعة صحة الأنابيب واتخاذ إجراءات تصحيحية لتحقيق أهداف الإيرادات والنمو.

8. تقديم تقارير دقيقة: رفع تقارير دورية عن الأداء البيعي والأنشطة ذات الصلة إلى مدير المبيعات المحلي، مع تقديم تحليلات دقيقة حول الاتجاهات والتحديات في السوق.

المتطلبات والمؤهلات المطلوبة

1. درجة البكالوريوس في الهندسة أو إدارة الأعمال أو أي مجال ذي صلة.
2. خبرة لا تقل عن 5 سنوات في مجال المبيعات، ويفضل في قطاع الطاقة أو التكنولوجيا.
3. معرفة عميقة بمنتجات وحلول الطاقة الكهربائية، بما في ذلك عناصر الجهد المتوسط والمنخفض.
4. قدرة مثبتة على تحقيق أهداف المبيعات والتعامل مع العملاء الرئيسيين.
5. مهارات تحليلية قوية وقدرة على اتخاذ القرارات المبنية على البيانات.
6. إجادة اللغة العربية والإنجليزية كتابةً وتحدثاً.
7. قدرة على العمل تحت الضغط وتحقيق النتائج في بيئات سريعة التغير.

المهارات التقنية المطلوبة

1. معرفة عميقة بمفاهيم توزيع الطاقة وإدارة الطاقة.
2. إلمام بتكنولوجيا المعلومات المستخدمة في إدارة علاقات العملاء (CRM).
3. مهارات تحليل البيانات واستخدام أدوات التحليل المختلفة.
4. فهم جيد للتقنيات الرقمية والابتكارات في قطاع الطاقة.
5. قدرة على استخدام برامج المبيعات والتسويق بكفاءة.

المهارات الشخصية والقيادية

1. مهارات قيادية قوية وقدرة على تحفيز الفريق.
2. قدرة على التواصل الفعال وبناء علاقات مهنية قوية مع العملاء وزملاء العمل.
3. مهارات تفاوض ممتازة وقدرة على إقناع الآخرين.
4. التفكير الاستراتيجي والقدرة على التخطيط للمستقبل.
5. مهارات إدارة الوقت والتنظيم لضمان تحقيق الأهداف.

بيئة العمل وثقافة الشركة

تتميز ABB بثقافة عمل تعزز التعاون والدعم المتبادل بين الأفراد. يتم تشجيع الموظفين على تبادل الأفكار والابتكارات، مما يساهم في خلق بيئة عمل ديناميكية ومليئة بالتحديات. تسعى الشركة دائمًا لتطوير مهارات موظفيها وتقديم بيئة عمل تحفز على التقدم والنمو. يعد العمل في ABB فرصة للانضمام إلى فريق يركز على تقديم حلول مستدامة ومبتكرة، حيث يساهم كل فرد في تحقيق أهداف استراتيجية تعود بالنفع على المجتمع والبيئة.

فرص التطور والنمو المهني

تؤمن ABB بأهمية التطوير المهني المستمر، وتقدم لموظفيها مجموعة من الفرص للتعلم والنمو، سواء من خلال التدريب الرسمي أو التعلم الذاتي. يمكن للموظفين الاستفادة من برامج تطوير المهارات وورش العمل التي تركز على تعزيز الكفاءات الفنية والإدارية. كما تتيح الثقافة الداعمة في الشركة فرصًا للترقية والتقدم في مسيرة المهنة، مما يجعل العمل في ABB خيارًا مثاليًا للمهنيين الطموحين الذين يسعون لتحقيق إنجازات حقيقية في مجالهم.