BICSC كبير تنفيذي تطوير الأعمال

نبحث عن محترف متميز لشغل منصب "مدير تطوير الأعمال الأول في BICSc" للانضمام إلى فريقنا في شركة "اتحاد الرواد" بالرياض. تعد هذه الوظيفة ذات أهمية كبيرة في السوق السعودي، حيث تساهم في تعزيز معايير التعليم والتدريب في مجال إدارة المرافق. من خلال استغلال خبرتك العميقة في مجال إدارة المرافق، ستتمكن من تصميم حلول تدريب متعددة المواقع تتماشى مع معايير BICSc، والصحة والسلامة المهنية، والمهارات الشخصية. سيكون لك دور أساسي في بناء علاقات قوية مع أبرز الجهات المعنية في هذا القطاع، مما يسهم في تحقيق أهداف الشركة وزيادة حصتها في السوق.

المهام والمسؤوليات الرئيسية:

1. إدارة المبيعات الاستراتيجية: تطوير خطط شاملة للمبيعات ورسم خرائط للجهات المعنية، مع الحفاظ على قاعدة بيانات قوية وتوقعات دقيقة داخل نظام إدارة علاقات العملاء (يفضل استخدام Zoho).

2. تحديد الفرص للنمو والإيرادات: التعرف على الفرص المفقودة داخل المبيعات الحالية واستكشاف مراكز شراء جديدة لدفع فرص البيع الإضافي والبيع المتقاطع عبر محفظتنا، مثل BICSc وسلامة السائق وسلامة الغذاء.

3. تصميم حلول استشارية: قيادة جلسات اكتشاف لفهم نقاط الألم لدى العملاء، وصياغة مقترحات مخصصة تشمل نطاق العمل والتسعير والجداول الزمنية، والتفاوض بشأن الشروط التجارية لتحقيق الأهداف الربع سنوية.

4. الحضور التنفيذي: بناء علاقات متعددة المستويات مع قادة الموارد البشرية، وتطوير الأعمال، والعمليات، وتقديم عروض تقديمية مثيرة للاهتمام، وإجراء مراجعات الأعمال الفصلية.

5. التعاون عبر الوظائف: الشراكة مع فرق التنفيذ والتدريب لضمان تنفيذ البرامج بشكل مثالي وتحقيق رضا العملاء العالي.

6. الإرشاد والتوجيه: توجيه أعضاء الفريق الجدد حول تفاصيل صناعة إدارة المرافق، وتقنيات الاكتشاف، وأساسيات التفاوض.

7. تحليل السوق: دراسة وتحليل اتجاهات السوق والمنافسين، وتقديم توصيات استراتيجية لدعم النمو المستدام.

8. تقييم الأداء: قياس وتحليل الأداء التجاري بانتظام لتحديد مجالات التحسين وتطبيق التعديلات اللازمة.

المتطلبات والمؤهلات المطلوبة:

1. الخبرة: 3 إلى 6 سنوات من الخبرة في المبيعات B2B أو إدارة المبيعات في قطاع إدارة المرافق.

2. المعرفة الصناعية: معرفة عميقة بعمليات إدارة المرافق وفهم قوي لمعايير BICSc.

3. التواصل: إتقان اللغتين العربية والإنجليزية، مع مهارات استثنائية في كتابة المقترحات والعروض التقديمية.

4. مهارات المبيعات: سجل حافل في البيع الاستشاري وإغلاق الصفقات المعقدة مع أصحاب المصلحة على مستوى المؤسسات.

5. المهارات التقنية: إجادة استخدام أنظمة إدارة علاقات العملاء ومتابعة تنظيمية قوية.

6. القدرة على العمل تحت الضغط: القدرة على إدارة مهام متعددة وتحقيق الأهداف ضمن أطر زمنية ضيقة.

7. الإبداع في الحلول: القدرة على التفكير الإبداعي وتقديم حلول مبتكرة تلبي احتياجات العملاء.

المهارات التقنية المطلوبة:

1. إدارة علاقات العملاء (CRM): خبرة في استخدام أنظمة CRM، ويفضل Zoho.

2. تحليل البيانات: القدرة على تحليل البيانات التجارية واستخدامها لتوجيه استراتيجيات المبيعات.

3. تطوير العروض التقديمية: مهارات قوية في تصميم وتقديم العروض التقديمية الاحترافية.

4. استخدام برامج المكتب: إجادة استخدام برامج مثل Microsoft Office و Google Workspace.

5. تكنولوجيا التدريب: معرفة باستخدام أدوات وتقنيات التدريب الحديثة.

المهارات الشخصية والقيادية:

1. التواصل الفعال: مهارات تواصل استثنائية، سواء شفهياً أو كتابياً، مع القدرة على بناء علاقات فعالة.

2. القيادة: القدرة على قيادة الفرق وتحفيز الأفراد نحو تحقيق الأهداف.

3. التفكير الاستراتيجي: القدرة على التفكير بشكل استراتيجي وتحديد الاتجاهات المستقبلية.

4. مهارات التفاوض: مهارات قوية في التفاوض لضمان تحقيق أفضل النتائج.

5. المرونة: القدرة على التكيف مع التغيرات السريعة في بيئة العمل.

بيئة العمل وثقافة الشركة:

تعد شركة "اتحاد الرواد" بيئة عمل ديناميكية وملهمة، حيث يتم تشجيع الابتكار والتعاون بين الأفراد. نؤمن بأهمية الاحترام المتبادل والتنوع في فرق العمل، مما يعزز من ثقافة الشمولية. توفر الشركة بيئة عمل مهنية تحتضن التطوير المستمر، وتضع الموظف في قلب استراتيجياتها.

فرص التطور والنمو المهني:

تقدم شركة "اتحاد الرواد" فرصاً متميزة للتطور والنمو المهني. يستفيد الموظفون من برامج تدريب مستمرة، وتوجيه من خبراء في الصناعة، مما يساهم في تعزيز مهاراتهم وقدراتهم. كما أن هناك مسارات واضحة للتقدم الوظيفي، مما يتيح للموظفين الوصول إلى مناصب قيادية في المستقبل، ويعزز من فرصهم في تحقيق طموحاتهم المهنية.