BDM - ISP Business KSA

نبذة شاملة عن الوظيفة وأهميتها في السوق السعودي

تُعد وظيفة مدير تطوير الأعمال - مزود خدمة الإنترنت (BDM - ISP) في شركة TP-Link السعودية فرصة مثيرة ومهمة تساهم في تعزيز نمو أعمال الشركة في سوق خدمات الإنترنت بالمملكة. يلعب هذا الدور الحيوي دوراً محورياً في بناء شراكات استراتيجية مع مزودي خدمات الإنترنت، مما يساهم في زيادة الإيرادات وتوسيع نطاق حضور TP-Link في مجال البنية التحتية للاتصالات والشبكات. مع تزايد الطلب على خدمات الإنترنت عالية السرعة والحلول التكنولوجية المتقدمة في المملكة، يُعتبر هذا المنصب فرصة فريدة للمساهمة في تشكيل مستقبل الاتصالات في السعودية. تتطلب هذه الوظيفة قيادة قوية ورؤية استراتيجية لتنمية الأعمال، مما يجعلها فرصة مثالية للمهنيين الطموحين الذين يسعون لتحقيق تأثير ملموس في صناعة الاتصالات.

المهام والمسؤوليات الرئيسية بالتفصيل

1. تحديد وتطوير وإدارة حسابات مزودي خدمات الإنترنت: يقوم مدير تطوير الأعمال بتحديد الفرص المتاحة، وتطوير علاقات مع مزودي خدمات الإنترنت الرئيسيين، وإدارة الحسابات لضمان تحقيق الأهداف التجارية.

2. دفع اعتماد حلول الشبكات والبنية التحتية: يسعى إلى زيادة اعتماد حلول TP-Link من خلال تعزيز كفاءة الشبكات والبنية التحتية لمزودي خدمات الإنترنت، مما يسهم في تحسين جودة الخدمة المقدمة للعملاء.

3. بناء وتنفيذ استراتيجيات الحسابات: يركز على تطوير استراتيجيات محددة لكل حساب لزيادة الإيرادات وتحقيق أهداف النمو، مما يتطلب تحليلاً دقيقاً للسوق واحتياجات العملاء.

4. تحديد الفرص التجارية الجديدة: يعمل على استكشاف فرص جديدة ضمن بيئة الألياف الضوئية، والبنية التحتية للإنترنت، والخدمات المدارة، مما يساهم في توسيع محفظة الشركة.

5. إدارة دورة مبيعات مزودي خدمات الإنترنت بالكامل: يتولى مسؤولية جميع مراحل دورة المبيعات من توليد العملاء المحتملين حتى إغلاق الصفقات، مما يتطلب مهارات تنظيمية وإدارية قوية.

6. إدارة العلاقات مع صانعي القرار الرئيسيين: يُعتبر بناء علاقات قوية مع صانعي القرار في المنظمات مسؤوليته الأساسية، مما يعزز فرص التعاون والشراكات طويلة الأمد.

7. التفاوض على الاتفاقيات التجارية: يتطلب هذا الدور مهارات تفاوض فعالة لضمان توقيع اتفاقيات تجارية تعود بالنفع على جميع الأطراف المعنية.

8. الحفاظ على رؤية واضحة لخط أنابيب المبيعات: يُعد الحفاظ على رؤية واضحة للفرص المستقبلية وتوقعات الإيرادات جزءاً أساسياً من مسؤولياته.

9. تطوير شراكات استراتيجية: يعمل على بناء علاقات قوية مع مزودي خدمات الإنترنت من الفئة الأولى والثانية، مما يعزز مكانة TP-Link في السوق.

10. التنسيق مع فرق متعددة الوظائف: يتعاون مع فرق المنتجات والمبيعات الفنية لضمان توافق الحلول مع احتياجات السوق ومتطلبات العملاء.

11. توفير رؤى سوقية وتحليلات تنافسية: يقوم بجمع وتحليل المعلومات حول الاتجاهات السوقية والمنافسين، مما يساعد في اتخاذ قرارات استراتيجية مدروسة.

12. متابعة الأداء مقابل مؤشرات الأداء الرئيسية: يُعتبر تتبع الأداء ومراقبة تحقيق أهداف الإيرادات جزءاً أساسياً من مسؤولياته لضمان تحقيق الأهداف المحددة.

المتطلبات والمؤهلات المطلوبة

1. درجة بكاليوس في إدارة الأعمال أو الاتصالات أو الإلكترونيات أو مجال ذي صلة.
2. خبرة تتراوح بين 5 إلى 8 سنوات في مجال المبيعات أو تطوير الأعمال في قطاع مزودي خدمات الإنترنت أو الاتصالات.
3. فهم عميق لهندسة شبكات مزودي خدمات الإنترنت، بما في ذلك تقنيات الألياف الضوئية، وأنظمة GPON، وأجهزة OLT/ONT، وحلول الشبكات والوصول.
4. خبرة مثبتة في بيع أو إدارة محفظة معدات الشبكات والبنية التحتية للإنترنت، مثل أجهزة التوجيه، والمحولات، وأنظمة الواي فاي.
5. معرفة قوية بمزودي خدمات الإنترنت، ومقدمي خدمات الاتصال في آخر الميل، والمشغلين في المملكة.
6. القدرة على تقديم حلول الاتصال الشاملة والمناسبة (CPE، والواي فاي، والبنية التحتية للوصول).
7. مهارات تجارية متقدمة مع خبرة في التعامل مع عقود مزودي خدمات الإنترنت الكبيرة ونماذج التسعير.
8. خبرة في العمل مع الشركاء من قنوات التوزيع، ومتكاملي الأنظمة، وأصحاب المصلحة في قطاع الاتصالات.
9. فهم شامل لمشروعات تطوير الألياف الضوئية وتوسيع خدمات الإنترنت المدارة.
10. القدرة على التفاوض وبيع الحلول بفعالية وتطوير العلاقات مع العملاء.

المهارات التقنية المطلوبة

1. معرفة شاملة بأحدث تقنيات الشبكات والبنية التحتية للاتصالات.
2. القدرة على تحليل وتقييم متطلبات الشبكة لدى العملاء وتقديم حلول مناسبة.
3. مهارات استخدام أدوات تحليل السوق وتقنيات التوقعات التجارية.
4. فهم جيد لتقنيات الأمان والحماية لشبكات الاتصالات.
5. مهارات فنية في تجهيز وتثبيت الأجهزة الشبكية.

المهارات الشخصية والقيادية

1. مهارات تواصل فعالة وقدرة على بناء علاقات مهنية قوية.
2. مهارات قيادية وقدرة على توجيه الفرق نحو تحقيق الأهداف.
3. مهارات تفاوض قوية وقدرة على إدارة المحادثات التجارية بذكاء.
4. قدرة على التفكير الاستراتيجي والتخطيط بعيد المدى.
5. مهارات حل المشكلات وتحليل البيانات.

بيئة العمل وثقافة الشركة

تسعى TP-Link إلى توفير بيئة عمل حيوية تحفز الابتكار والتعاون. تتميز الشركة بثقافة قائمة على التفاعل الإيجابي بين الموظفين، حيث يتم تشجيع المبادرات الفردية وإبداع الأفكار الجديدة. تلتزم TP-Link بتقديم بيئة عمل مرنة تدعم التوازن بين الحياة الشخصية والمهنية، مما يساعد الموظفين على تحقيق أفضل أداء لهم. كما تهتم الشركة بتوفير الموارد التدريبية والتطويرية اللازمة لتعزيز مهارات الموظفين وتمكينهم من تحقيق أهدافهم المهنية.

فرص التطور والنمو المهني

تقدم TP-Link فرصاً هائلة للتطور والنمو المهني، حيث يمكن للموظفين الاستفادة من برامج تدريبية متقدمة وتوجيه مهني من قبل خبراء في المجال. تشجع الشركة موظفيها على استكشاف مساراتهم المهنية والمشاركة في مشاريع متنوعة تعزز من مهاراتهم وتوسع من آفاقهم. كما توفر TP-Link بيئة محفزة تساعد على تبادل المعرفة والخبرات، مما يساهم في إعداد قادة المستقبل في صناعة الاتصالات.