BD Specialist (Growth & Partnerships)

نبذة شاملة عن الوظيفة وأهميتها في السوق السعودي
في ظل النمو المتسارع الذي يشهده قطاع الأعمال في المملكة العربية السعودية، تبرز أهمية وظيفة متخصص تطوير الأعمال (BD Specialist) باعتبارها المحرك الرئيسي لنمو الوكالات والشركات. يتحمل هذا الدور مسؤولية البحث عن فرص جديدة وبناء شراكات استراتيجية مع علامات تجارية مثيرة، مما يسهم في تعزيز مكانة الشركة في السوق. يمثل هذا المنصب فرصة فريدة للمحترفين ذوي الحماس والطموح للانضمام إلى بيئة ديناميكية تسعى للابتكار والإبداع. إن نجاح متخصص تطوير الأعمال لا يتوقف عند تحقيق الأهداف البيعية فحسب، بل يمتد ليشمل بناء علاقات طويلة الأمد مع الشركاء والعملاء، مما يعكس أهمية هذا الدور في تحقيق رؤية الشركة التوسعية.

المهام والمسؤوليات الرئيسية بالتفصيل

• اكتساب الأعمال الجديدة: يتمثل دورك في البحث النشط وتأمين شراكات جديدة مع العملاء تضمن توافقها مع المعايير الإبداعية لشركة كويست. يشمل ذلك التعرف على احتياجات العملاء وإيجاد الحلول المناسبة.

• التواصل الاستراتيجي: تطوير وتنفيذ استراتيجيات تواصل "باردة" مبتكرة تتجاوز الضوضاء الإعلانية، مما يسهل الوصول إلى العملاء المستهدفين ويزيد من فرص النجاح.

• العرض التقديمي: التعاون مع فريق الإبداع لبناء مقترحات جذابة توضح قيمة كويست، مما يسهم في إقناع العملاء المحتملين والاستحواذ على انتباههم.

• بناء العلاقات: إنشاء شبكة قوية من مديري العلامات التجارية ومديري التسويق الذين يحتاجون إلى الخبرات التي تقدمها كويست، مما يساهم في تعزيز سمعة الشركة في السوق.

• إدارة خط المبيعات: الحفاظ على تنظيم خط المبيعات الخاص بك وتحريك العملاء المحتملين بكفاءة من مرحلة الاتصال الأول إلى مرحلة توقيع العقد، مما يضمن تحقيق الأهداف البيعية.

• تحليل السوق: دراسة السوق ومراقبة الاتجاهات الجديدة لتحديد الفرص والتحديات، مما يساعد في توجيه استراتيجيات الأعمال بشكل أفضل.

• تقديم تقارير دورية: إعداد تقارير دورية عن الأداء البيعي والفرص الجديدة، مما يسهم في اتخاذ قرارات مستنيرة لتطوير استراتيجيات النمو.

• التفاعل مع الفرق الداخلية: التعاون مع الفرق الأخرى داخل الشركة لضمان تقديم تجربة متكاملة للعملاء ولتحقيق أهداف مشروعة.

المتطلبات والمؤهلات المطلوبة

• الخبرة العملية: خبرة لا تقل عن عامين في مجال المبيعات أو تطوير الأعمال، ويفضل أن تكون في بيئة وكالات.

• التعليم: درجة البكاليوس في إدارة الأعمال، التسويق، أو أي مجال ذي صلة.

• فهم عميق للسوق: معرفة جيدة بالسوق السعودي واحتياجاته، بالإضافة إلى الاتجاهات الحالية في مجالات التسويق والإعلان.

• سجل حافل في النجاح: القدرة على إثبات تحقيق أهداف بيعية سابقة وتطوير شراكات ناجحة.

• إجادة اللغة الإنجليزية: مهارات تواصل قوية باللغة الإنجليزية، سواء كتابة أو تحدثًا، تتيح لك العمل بكفاءة مع عملاء دوليين.

• مهارات استخدام التكنولوجيا: القدرة على استخدام أدوات CRM وبرامج التحليل والبرمجيات ذات الصلة.

المهارات التقنية المطلوبة

• إدارة العلاقات مع العملاء (CRM): مهارة في استخدام أنظمة إدارة علاقات العملاء لتتبع الأداء وتحليل البيانات.

• أدوات التحليل: القدرة على استخدام أدوات تحليل البيانات لفهم السوق وتوجيه استراتيجيات الأعمال.

• التسويق الرقمي: فهم أساسيات التسويق الرقمي وكيفية استخدامه لجذب العملاء الجدد.

• التفاوض: مهارات قوية في التفاوض للحصول على أفضل الشروط والاتفاقات مع العملاء والشركاء.

• إعداد العروض التقديمية: القدرة على استخدام برامج مثل PowerPoint لإنشاء عروض تقديمية مهنية وجذابة.

المهارات الشخصية والقيادية

• بناء العلاقات: القدرة على بناء علاقات موثوقة مع العملاء والزملاء بسرعة، مما يسهل التعاون الناجح.

• المرونة: القدرة على التكيف مع التغيرات السريعة في السوق والبيئة العملية.

• التواصل الفعّال: مهارات تواصل قوية تسمح لك بالتعبير عن الأفكار والاستراتيجيات بوضوح.

• التحفيز الذاتي: قدرة عالية على الدافع الذاتي وتحقيق الأهداف دون إشراف مباشر.

• التفكير الإبداعي: القدرة على التفكير خارج الصندوق وتقديم أفكار جديدة ومبتكرة.

بيئة العمل وثقافة الشركة
تعتبر شركة كويست بيئة عمل ديناميكية ومبتكرة حيث يعمل الفريق بروح التعاون والإبداع. نحن نؤمن بأهمية إثراء ثقافة العمل من خلال تشجيع التنوع واحتضان الأفكار الجديدة. يتمتع الموظفون بفرصة للعمل مع مجموعة متنوعة من العملاء والمشاريع، مما يتيح لهم تطوير مهاراتهم واكتساب خبرات جديدة. كما تشجع الشركة على تحقيق التوازن بين الحياة العملية والشخصية، مما يساهم في الحفاظ على روح الفريق وإنتاجية العمل.

فرص التطور والنمو المهني
تقدم كويست لموظفيها فرصاً متعددة للنمو والتطور المهني. نحن نؤمن بتطوير مهارات فريقنا من خلال التدريب المستمر وورش العمل، بالإضافة إلى إمكانية المشاركة في مؤتمرات وفعاليات في مجال التسويق والإعلان. كما نحرص على توفير مسارات واضحة للترقيات، مما يسمح للموظفين بتحقيق طموحاتهم المهنية وبناء مسيرة مهنية ناجحة. تعتبر كويست منصة مثالية لمن يسعى لتحقيق طموحاته في بيئة عمل مشجعة وداعمة.