BD Manager

نبذة شاملة عن الوظيفة وأهميتها في السوق السعودي

تُعتبر وظيفة مدير تطوير الأعمال (BD Manager) في شركة نورتون روز فولبرايت بمثابة حجر الزاوية لتعزيز النمو والتوسع الاستراتيجي في المنطقة. تُعد نورتون روز فولبرايت من الشركات الرائدة في تقديم خدمات القانون التجاري على المستوى العالمي، حيث تضم أكثر من 50 مكتباً و7000 موظف حول العالم. في ظل التطورات السريعة في السوق السعودي، تزداد الحاجة إلى خبراء يتمتعون برؤية استراتيجية وقدرة على تطوير الأعمال في قطاع الخدمات القانونية. يتطلب النجاح في هذا الدور تحقيق التنسيق الفعال بين الفرق المحلية والعالمية، مما يساهم في تعزيز سمعة الشركة وزيادة حصتها السوقية. بفضل الدور المحوري الذي يلعبه مدير تطوير الأعمال، يمكن للشركة الاستفادة من الفرص المتاحة والتفاعل مع العملاء بشكل يتماشى مع تطلعاتهم واحتياجاتهم المتغيرة.

المهام والمسؤوليات الرئيسية بالتفصيل

1. تخطيط الأعمال: التعاون مع الشركاء لتطوير وتنفيذ خطط أعمال سنوية تشمل مقترحات الميزانية وخطط الحملات الخاصة بمكتب الرياض. يتطلب ذلك تحليل السوق وتحديد الأهداف التوسعية وفقًا لاستراتيجيات الشركة.

2. إدارة الأنشطة التجارية: الإشراف على أنشطة تطوير الأعمال المتعلقة بالممارسات القانونية لضمان تحقيق الأهداف الإقليمية. يشمل ذلك إدارة العروض، تنظيم الفعاليات، والتواصل مع العملاء.

3. تحفيز التعاون الإقليمي: البحث عن فرص لتعزيز التعاون بين المكاتب المختلفة وزيادة الكفاءة وسرعة الوصول إلى السوق، مما يسهم في تحسين تجربة العملاء وزيادة رضاهم.

4. مراقبة الميزانيات: التخطيط ورصد الميزانيات المتعلقة بتطوير الأعمال، مع التأكد من تخصيص الموارد بشكل فعال لتحقيق الأهداف المحددة.

5. دعم المبادرات التسويقية: المساهمة في تنفيذ مبادرات تطوير الأعمال على مستوى الشركة أو الإقليم، بما يتماشى مع احتياجات السوق السعودي أو منطقة الشرق الأوسط.

6. إدارة العروض والمناقصات: قيادة إدارة العروض الاستراتيجية والتعامل مع المناقصات، بما في ذلك صياغة المحتوى والمراجعة والتأكد من الالتزام بالمعايير المحددة.

7. تحليل ردود الفعل: متابعة ردود فعل العملاء بعد تقديم العروض، والعمل على تحليلها لتحديد مجالات التحسين وتعزيز الأداء المستقبلي.

8. تطوير العلاقات: تعزيز العلاقات مع العملاء الحاليين والمحتملين، من خلال فهم احتياجاتهم وتقديم حلول قانونية مبتكرة تلبي تلك الاحتياجات.

9. تنسيق الرحلات التسويقية: دعم تنظيم الرحلات التسويقية عبر الشبكة العالمية، بما في ذلك تسهيل الروابط الداخلية وتحديد الجهات ذات الصلة.

10. تقييم الفرص الجديدة: البحث عن فرص جديدة للعمل، وتقديم المشورة بشأن استراتيجيات دخول السوق والتوسع.

المتطلبات والمؤهلات المطلوبة

1. الشهادات الأكاديمية: درجة البكالوريوس في إدارة الأعمال أو القانون أو أي مجال ذي صلة.

2. الخبرة العملية: خبرة لا تقل عن 5-7 سنوات في تطوير الأعمال أو التسويق، ويفضل أن تكون في القطاع القانوني أو الاستشاري.

3. فهم السوق: معرفة جيدة بالسوق القانونية في المملكة العربية السعودية ومنطقة الشرق الأوسط.

4. التواصل الفعال: مهارات تواصل شفهية وكتابية قوية باللغة العربية والإنجليزية.

5. التخطيط الاستراتيجي: القدرة على تطوير وتنفيذ استراتيجيات تطوير الأعمال طويلة الأمد.

6. القدرة على العمل تحت الضغط: مهارات تنظيمية قوية والقدرة على إدارة مهام متعددة في بيئة سريعة التغير.

7. القدرة على التحليل: مهارات تحليلية قوية تساعد في اتخاذ قرارات مبنية على بيانات دقيقة.

المهارات التقنية المطلوبة

1. إدارة المشاريع: خبرة في إدارة المشاريع وتحقيق الأهداف في المواعيد المحددة.

2. التسويق الرقمي: معرفة بأساليب التسويق الرقمي واستخدام الأدوات المختلفة لتحسين الظهور الرقمي للشركة.

3. تحليل البيانات: القدرة على استخدام أدوات تحليل البيانات لفهم الاتجاهات وتحسين الأداء.

4. استخدام البرمجيات: مهارات متقدمة في استخدام تطبيقات Microsoft Office، وخاصة Excel وPowerPoint.

5. إدارة علاقات العملاء (CRM): خبرة في استخدام أنظمة CRM لإدارة العلاقات مع العملاء وتحليل البيانات ذات الصلة.

المهارات الشخصية والقيادية

1. القيادة: القدرة على توجيه الفرق وتحفيزهم لتحقيق الأهداف المشتركة.

2. التفاوض: مهارات تفاوض قوية تساهم في إبرام الاتفاقيات وتحقيق مصالح الشركة.

3. التفكير الابتكاري: القدرة على التفكير خارج الصندوق وتقديم حلول مبتكرة.

4. المرونة: adaptability to changing circumstances and the ability to manage challenges effectively.

بيئة العمل وثقافة الشركة

تعتبر شركة نورتون روز فولبرايت بيئة عمل متميزة تركز على الابتكار والتعاون. تسعى الشركة إلى خلق ثقافة شاملة حيث يتمتع الموظفون بحرية التعبير عن آرائهم وتقديم أفكار جديدة. تشجع الشركة على التعلم المستمر وتطوير المهارات، مما يعكس التزامها بتحقيق بيئة عمل تشجع على الابتكار والإبداع. من خلال فرق متنوعة ومجتمعات داعمة، يتمكن الموظفون من تحقيق التوازن بين الحياة المهنية والشخصية، مما يسهم في تعزيز روح الفريق وزيادة الإنتاجية.

فرص التطور والنمو المهني

تقدم نورتون روز فولبرايت فرصاً واسعة للنمو والتطور المهني، حيث يتمكن الموظفون من المشاركة في برامج تدريبية متقدمة وورش عمل تركز على تطوير المهارات القيادية والفنية. يُشجع الموظفون على استكشاف مسارات مهنية متنوعة داخل الشركة، مما يتيح لهم تحقيق أهدافهم المهنية بطرق مبتكرة. كما تتيح الشركة فرص التفاعل مع زملاء من خلفيات ثقافية ومهنية متنوعة، مما يعزز من التجارب التعليمية ويتيح تبادل المعرفة. من خلال التزامها بالتطوير المهني، تسعى نورتون روز فولبرايت إلى بناء قادة المستقبل في قطاع الخدمات القانونية.