مبيعات حلول تكنولوجيا المعلومات المصرفية

تعد وظيفة "مبيعات حلول تكنولوجيا المعلومات في القطاع المصرفي" في شركة "فاربن" واحدة من الفرص المثيرة في السوق السعودي، حيث تساهم بشكل كبير في تحقيق التحول الرقمي وتعزيز الكفاءة التشغيلية للبنوك والشركات التأمينية. مع تزايد الاعتماد على التكنولوجيا في القطاع المالي، تبرز أهمية هذه الوظيفة كدافع رئيسي لتلبية احتياجات العملاء المتزايدة، وتقديم حلول مبتكرة تسهم في تحسين الأداء والامتثال. يتطلب هذا الدور الاستراتيجيات الفعالة والتواصل الجيد مع أصحاب القرار في المؤسسات المالية، مما يجعله محورياً في تطوير الأعمال ونمو الشركة في بيئة تنافسية.

المهام والمسؤوليات الرئيسية:

1. توسيع السوق الاستراتيجي: تطوير وتنفيذ استراتيجية مبيعات قوية تهدف إلى اختراق الأسواق المصرفية الكبرى وشركات التأمين. يتطلب ذلك معرفة عميقة بالسوق المحلي والقدرة على تحديد الفرص الجديدة.

2. قيادة الحسابات: العمل كمستشار استراتيجي رئيسي للحسابات المهمة في القطاع المالي، مع التركيز على تحديد نقاط الضعف في بنية تكنولوجيا المعلومات، وتطوير التطبيقات، والأمن السيبراني. يجب أن يكون لديك القدرة على تقديم الحلول المناسبة لتحسين أداء العملاء.

3. بيع الحلول: قيادة مبيعات خدمات التعهيد في مجال تكنولوجيا المعلومات، بما في ذلك خدمات التحول الرقمي (السحابية، البيانات الضخمة، الذكاء الاصطناعي)، ودعم الأنظمة المصرفية الأساسية، وزيادة عدد الموظفين. يتطلب ذلك مهارات عالية في التفاوض والإقناع.

4. إدارة العلاقات: الحفاظ على وتعميق العلاقات طويلة الأمد مع الإدارة العليا، بدءًا من التكنولوجيا وصولاً إلى الشراء. يتطلب ذلك مهارات تواصل متميزة وقدرة على بناء الثقة مع العملاء.

5. إدارة العطاءات والعروض: قيادة استجابة الشركة للعطاءات ذات القيمة العالية، وضمان التوافق الفني والتجاري مع متطلبات العملاء التنظيمية. يجب أن تكون قادرًا على تقديم حلول مبتكرة تتماشى مع الاحتياجات المحددة للعملاء.

6. تحليل السوق: إجراء تحليل مستمر للسوق والمنافسة لتحديد الاتجاهات والفرص الجديدة، مما يسهم في تحديث الاستراتيجيات وتوجيه الجهود التسويقية بشكل فعّال.

7. التعاون الداخلي: العمل بشكل وثيق مع فرق التسويق والتكنولوجيا لضمان تنسيق الجهود وتحقيق الأهداف المشتركة. يتطلب ذلك مهارات تنظيمية عالية وقدرة على إدارة الفرق.

8. تقديم الدعم الفني: تقديم المشورة الفنية للعملاء بشأن الحلول التكنولوجية، مما يسهل عملية اتخاذ القرار ويعزز الثقة في المنتجات والخدمات المقدمة.

المتطلبات والمؤهلات المطلوبة:

1. الخبرة: 8 سنوات أو أكثر من الخبرة المثبتة في تطوير الأعمال في مجال تكنولوجيا المعلومات أو إدارة المبيعات، مع التركيز على صناعة البنوك والتأمين.

2. الشبكة: يجب أن تمتلك شبكة قوية وعلاقات "دافئة" مع صناع القرار في القطاع المالي.

3. المعرفة بالصناعة: فهم عميق لمشهد القطاع المالي المحلي، بما في ذلك اتجاهاات البنوك الرقمية، وتحديث الأنظمة القديمة، والامتثال للوائح المحلية مثل (PDPA) وإدارة مخاطر تكنولوجيا المعلومات (BoT).

4. سجل حافل: نجاح مثبت في إتمام صفقات التعهيد في مجال تكنولوجيا المعلومات وإدارة عمليات المبيعات المعقدة طويلة الأجل.

5. المؤهل العلمي: درجة بكاليوس أو ماجستير في تكنولوجيا المعلومات، علوم الحاسوب، إدارة الأعمال، أو مجال ذو صلة.

6. اللغة: إتقان اللغة العربية والإنجليزية، مما يسهل التواصل مع العملاء المحليين والدوليين.

7. التكيف: القدرة على التكيف مع متطلبات السوق المتغيرة والتوجهات التكنولوجية الجديدة.

المهارات التقنية المطلوبة:

1. الفهم التقني: معرفة متعمقة بالتقنيات الحديثة مثل السحابة، البيانات الضخمة، والذكاء الاصطناعي، وقدرتها على تقديم حلول مبتكرة للعملاء.

2. التحليل البياني: مهارات في تحليل البيانات واستخدامها لتوجيه استراتيجيات المبيعات.

3. الأمن السيبراني: معرفة بمفاهيم الأمن السيبراني وكيفية تطبيقها في حلول تكنولوجيا المعلومات.

4. إدارة المشروع: القدرة على إدارة المشاريع بشكل فعال، وضمان تسليم الحلول في الوقت المحدد.

5. التكنولوجيا المالية: فهم شامل للتوجهات والأدوات المستخدمة في التكنولوجيا المالية وكيفية الاستفادة منها في تقديم الحلول.

المهارات الشخصية والقيادية:

1. التواصل الفعال: مهارات تواصل قوية، بما في ذلك القدرة على تقديم الأفكار بشكل واضح وجذاب.

2. التفاوض: مهارات تفاوض متقدمة تساهم في إبرام الصفقات وتحقيق الأهداف.

3. القيادة: القدرة على قيادة الفرق وتحفيز الأعضاء نحو تحقيق الأهداف المشتركة.

4. حل المشكلات: مهارات تحليلية قوية تساهم في تحديد المشكلات وتقديم الحلول المناسبة.

بيئة العمل وثقافة الشركة:

تتميز شركة "فاربن" ببيئة عمل ديناميكية ومبتكرة، حيث تسعى لتوفير أفضل الظروف لموظفيها من خلال تشجيع الإبداع وتبادل الأفكار. تضع الشركة قيمة عالية على التعاون والعمل الجماعي، مما يعزز من روح الفريق ويحفز على تحقيق الأهداف المشتركة. كما توفر الشركة فرصاً للتعلم المستمر وتنمية المهارات، مما يساعد الموظفين على التكيف مع التغيرات السريعة في سوق العمل.

فرص التطور والنمو المهني:

تؤمن شركة "فاربن" بأهمية التطوير المهني المستمر، وتوفر للموظفين العديد من الفرص للتدريب والتطوير في مجالات تكنولوجيا المعلومات والمبيعات. من خلال ورش العمل والبرامج التدريبية المتنوعة، يمكن للموظفين تعزيز مهاراتهم واكتساب معارف جديدة، مما يسهل عليهم التقدم في مسيرتهم المهنية. تشجع الشركة على الابتكار وتقديم الأفكار الجديدة، مما يفتح المجال أمام الموظفين لتحقيق إنجازات ملحوظة في مسيرتهم المهنية.