BA SAS META Offering Manager

نبذة شاملة عن الوظيفة وأهميتها في السوق السعودي

تعتبر وظيفة مدير عروض BA SAS META في شركة Honeywell فرصة مميزة للمهتمين بمجال التسويق الاستراتيجي وتحليل السوق في المملكة العربية السعودية. يهدف هذا الدور إلى فهم العوامل السوقية الكبرى التي تؤثر في بيئة الأعمال، بما في ذلك التحديات والمنافسين، وتحديد الفجوات الحرجة التي تحتاج إلى معالجة. من خلال إجراء أبحاث أولية وثانوية، يعمل مدير العروض على تقييم حجم السوق المحتمل وتحليل جدوى الحلول المطروحة تجاريًا. تُعد هذه الوظيفة أساسية لضمان تنافسية العروض الجديدة وتوافقها مع احتياجات السوق، مما يسهم في تعزيز مكانة الشركة في السوق السعودي ودعم الابتكار والنمو المستدام.

المهام والمسؤوليات الرئيسية بالتفصيل

1. تحليل بيئة السوق: فهم العوامل الرئيسية التي تؤثر في السوق، بما في ذلك التحديات والمنافسة، وتحديد الفجوات التي يمكن استغلالها لتحسين الأداء.

2. إجراء أبحاث متعمقة: تنفيذ أبحاث أولية وثانوية لجمع المعلومات اللازمة لدعم قرارات التسويق الاستراتيجي، مما يساعد في توضيح الفرص المتاحة.

3. تقدير حجم السوق المحتمل: العمل مع فريق التسويق الاستراتيجي لحساب حجم السوق القابل للتناول (TAM) وتقييم الحلول من حيث الجدوى التجارية.

4. تقييم حصة الطلب: حساب حصة الطلب (SOD) لضمان أن العروض تتماشى مع احتياجات السوق وتحقق الأهداف المالية.

5. تقييم التنافسية: مراجعة مستمرة لجاذبية السوق والتنافسية لضمان التقييم الدقيق لطرح المنتجات الجديدة (NPI) واستراتيجيات التسعير.

6. التواصل مع العملاء: القيام بزيارات ميدانية للعملاء لجمع ملاحظات صوت العميل (VOC) وفهم احتياجاتهم الحقيقية.

7. تحليل المشكلات القيمة: تحديد المشكلات ذات القيمة العالية التي يواجهها العملاء وكيفية ارتباط هذه المشكلات بطرق تحقيق الربح.

8. تحديد شرائح السوق: إجراء تحليل لتقسيم السوق وتحديد الشريحة المستهدفة والمشكلات التي تحتاج إلى حلول.

9. تحليل المنافسين: تقييم منتجات وخدمات Honeywell مقابل البدائل الأفضل المتاحة في السوق لضمان المنافسة الفعالة.

10. تطوير استراتيجيات التسعير: تحديد نموذج القيمة المناسب واستراتيجية التسعير بناءً على التحليل مقارنة بالبدائل المتاحة.

11. تطوير نماذج مالية: إنشاء نماذج مالية للعرض الجديد والقديم، مع مراعاة العوائد المتوقعة مقابل التكاليف.

12. المشاركة في عمليات التفاوض: دعم فريق المبيعات في إتمام الصفقات من خلال تقديم المشورة الاستراتيجية.

المتطلبات والمؤهلات المطلوبة

1. درجة البكالوريوس في إدارة الأعمال، التسويق، أو مجال ذي صلة.
2. خبرة سابقة في تحليل السوق أو التسويق الاستراتيجي (يفضل حديثي التخرج).
3. فهم قوي لمفاهيم التسويق ومبادئ الأعمال.
4. قدرة على استخدام أدوات التحليل السوقي.
5. مهارات قوية في البحث وجمع البيانات.
6. قدرة على التواصل الفعال مع مختلف أصحاب المصلحة.
7. مهارات تنظيمية وإدارة الوقت ممتازة.

المهارات التقنية المطلوبة

1. المعرفة باستخدام أدوات تحليل البيانات (مثل Excel، Power BI).
2. القدرة على إجراء بحوث السوق والتحليلات التنافسية.
3. فهم تكنولوجيا المعلومات وكيفية تطبيقها في مجال التسويق.
4. القدرة على تطوير نماذج مالية وتحليل العوائد.
5. مهارات استخدام البرمجيات المتعلقة بإدارة العلاقات مع العملاء (CRM).

المهارات الشخصية والقيادية

1. مهارات تواصل قوية تتيح القدرة على بناء العلاقات مع العملاء وفهم احتياجاتهم.
2. مهارات تحليلية قوية تمكّن من تقييم البيانات واتخاذ قرارات مستنيرة.
3. القدرة على العمل بشكل مستقل وكجزء من فريق.
4. مهارات حل المشكلات التي تتيح التعامل مع التحديات بكفاءة.
5. مهارات القيادة التي تعزز من القدرة على توجيه الفرق وتحقيق الأهداف المشتركة.

بيئة العمل وثقافة الشركة

تتميز شركة Honeywell بثقافة عمل تشجع على الابتكار والتعاون. تسعى الشركة إلى خلق بيئة عمل محفزة تتيح لموظفيها تطوير مهاراتهم وتحقيق إمكاناتهم الكاملة. تعتبر الشركة من رواد القطاع، حيث تركز على تقديم حلول مبتكرة تلبي احتياجات العملاء في مختلف الصناعات. يتمتع الموظفون في Honeywell بفرصة العمل في بيئة ديناميكية تتيح لهم تطوير أفكار جديدة وتحقيق تأثير مباشر في السوق.

فرص التطور والنمو المهني

توفر شركة Honeywell فرصًا ممتازة للتطوير المهني والنمو الوظيفي. يستفيد الموظفون من برامج تدريب مستمرة وورش عمل تتعلق بالتسويق الاستراتيجي وتحليل السوق، مما يعزز من مهاراتهم ويمنحهم القدرة على التقدم في مسيرتهم المهنية. تشجع الشركة على الابتكار وتقديم الأفكار الجديدة، مما يتيح للموظفين الفرصة للتألق والمساهمة في نجاح الشركة على المدى الطويل. كما توفر الشركة مسارات وظيفية متعددة، مما يعزز من إمكانية الانتقال والترقي داخل المنظمة.