B2B Sales -Tamheer

تُعتبر وظيفة مندوب مبيعات B2B في شركة حمد محمد الرقيب وأولاده التجارية ذات أهمية خاصة في السوق السعودي، حيث تتطلب مهارات متخصصة وخبرة في صناعة الأثاث، وخصوصاً في تقديم الحلول المكتبية والسكنية. في ضوء النمو المتزايد للقطاع العقاري والتجاري في المملكة، تبرز الحاجة إلى محترفين قادرين على فهم متطلبات العملاء وتقديم منتجات تلبي احتياجاتهم بشكل مثالي. سيكون لمندوب المبيعات دور حيوي في تحقيق أهداف الشركة من خلال بناء علاقات طويلة الأمد مع العملاء المؤسسيين، مما يسهم في تعزيز مكانة الشركة في السوق وزيادة حصتها.

المهام والمسؤوليات الرئيسية:

1. توليد وإدارة فرص المبيعات B2B: يتعين على مندوب المبيعات البحث عن فرص جديدة في السوق والتواصل مع العملاء المحتملين لزيادة قاعدة العملاء المؤسسيين.

2. إعداد مقترحات مخصصة: يجب على المندوب إعداد مقترحات تفصيلية تتناسب مع نطاق ومتطلبات العميل، مما يعكس الاحترافية واهتمام الشركة بتلبية احتياجات العملاء.

3. إصدار الفواتير بشكل دقيق وفي الوقت المحدد: من الضروري إصدار الفواتير الجديدة بدقة ووفقاً للمواعيد المحددة لضمان سلاسة عملية المبيعات.

4. التنسيق مع فريق التسليم والمستودع: يتطلب الأمر التعاون الوثيق مع فرق التسليم لضمان معالجة الطلبات بسلاسة وإصدارها في الوقت المناسب.

5. متابعة حالة الطلبات: يتوجب على المندوب متابعة حالة الطلبات والتأكد من تخصيص المخزون بشكل صحيح لتلبية احتياجات العملاء.

6. الاستجابة لفرص المبيعات واستفسارات ما بعد البيع: يجب على مندوب المبيعات أن يكون سريعاً في الاستجابة لاستفسارات العملاء بعد البيع لضمان رضاهم.

7. بناء وصيانة علاقات قوية مع العملاء المؤسسيين: يعد إنشاء علاقات طويلة الأمد مع العملاء جزءاً أساسياً من نجاح المندوب، مما يسهل عملية المبيعات المستقبلية.

8. تحليل اتجاهات السوق: يجب على المندوب متابعة اتجاهات السوق ومتطلبات العملاء لتقديم حلول مبتكرة تلبي توقعاتهم.

9. تقديم الدعم الفني للعملاء: يتطلب الأمر تقديم الدعم الفني للعملاء عند الحاجة، مما يسهم في تعزيز العلاقة وتحقيق الرضا التام.

10. تطوير استراتيجيات المبيعات: يجب على المندوب العمل على تطوير استراتيجيات جديدة لزيادة المبيعات وتحقيق الأهداف المحددة.

المتطلبات والمؤهلات المطلوبة:

1. خبرة سابقة في صناعة الأثاث: يُفضل أن يكون لدى المتقدم خبرة في مجال الأثاث المكتبي والسكني لضمان فهم عميق للمنتجات.

2. معرفة قوية بمنتجات الأثاث B2B: يجب أن يكون لدى المتقدم معرفة واسعة بمنتجات الأثاث وقدرته على التعامل مع العملاء المؤسسيين.

3. مهارات استثنائية في التواصل والتفاوض: يجب أن يتمتع المتقدم بمهارات قوية في التواصل والتفاوض لضمان تحقيق أفضل الصفقات.

4. تنظيم جيد واهتمام بالتفاصيل: يتطلب العمل القدرة على تنظيم المهام بشكل فعال والانتباه للتفاصيل.

5. قدرة على العمل تحت الضغط: يجب أن يكون المتقدم قادراً على التعامل مع ضغوط العمل والمواعيد النهائية.

6. درجة بكاليوس في إدارة الأعمال أو مجال ذي صلة: يُفضل أن يكون المتقدم حاصلاً على شهادة بكاليوس في إدارة الأعمال أو أي مجال ذو صلة.

7. إجادة اللغة الإنجليزية: يُفضل إتقان اللغة الإنجليزية كتابةً ومحادثةً، حيث أن التعامل مع العملاء قد يتطلب ذلك.

المهارات التقنية المطلوبة:

1. استخدام برامج إدارة علاقات العملاء (CRM): يجب أن يكون المتقدم قادراً على استخدام برمجيات CRM لمتابعة العملاء والفرص.

2. إجادة برامج مايكروسوفت أوفيس: يجب أن يكون المتقدم متمكناً من استخدام برامج مثل Word وExcel لتقديم التقارير والمقترحات.

3. معرفة في تقنيات التسويق الرقمي: يُفضل أن يكون لدى المتقدم معرفة بأساسيات التسويق الرقمي وكيفية استخدامها في تعزيز المبيعات.

4. تحليل البيانات: يجب أن يمتلك المتقدم مهارات تحليل البيانات لتقييم أداء المبيعات واتجاهات السوق.

5. التفاعل مع الأنظمة الداخلية: يجب أن يكون المتقدم قادراً على التفاعل مع الأنظمة الداخلية للشركة لضمان سلاسة العمليات.

المهارات الشخصية والقيادية:

1. القدرة على بناء العلاقات: يجب أن يكون لدى المتقدم القدرة على بناء علاقات قوية مع العملاء وزملاء العمل.

2. التحفيز الذاتي: يتطلب العمل قدرة على التحفيز الذاتي والقدرة على العمل بشكل مستقل.

3. المرونة: يجب أن يكون المتقدم قادراً على التكيف مع التغييرات السريعة في بيئة العمل.

4. القدرة على العمل ضمن فريق: يجب أن يكون المتقدم قادراً على التعاون والعمل ضمن فريق لتحقيق الأهداف المشتركة.

بيئة العمل وثقافة الشركة:

تُعتبر شركة حمد محمد الرقيب وأولاده التجارية من الشركات الرائدة في مجال تجارة الأثاث في المملكة العربية السعودية. تتميز بيئة العمل في الشركة بالاحترافية والتعاون، حيث يُشجع الموظفون على تبادل الأفكار والمقترحات لتعزيز الأداء وتحقيق الأهداف المشتركة. توفر الشركة بيئة عمل ديناميكية تتسم بالاحترام والتقدير لجميع الموظفين، مما يسهم في تعزيز روح الفريق وتحقيق النجاح المشترك.

فرص التطور والنمو المهني:

تؤمن شركة حمد محمد الرقيب وأولاده التجارية بأهمية الاستثمار في تطوير موظفيها. تقدم الشركة فرصاً مستمرة للتدريب والتطوير المهني، مما يتيح للموظفين تحسين مهاراتهم وزيادة معرفتهم في مجال الأثاث والمبيعات. كما تشجع الشركة على التقدم الوظيفي من خلال برامج التوجيه والمشاريع التعاونية، مما يساهم في تعزيز مسيرة الموظفين المهنية ويتيح لهم تحقيق أهدافهم الشخصية والمهنية.