B2B Sales Section Head - HORECA

تسعى شركة نستله، الرائدة عالمياً في مجال مياه الشرب المعبأة، إلى توظيف رئيس قسم مبيعات B2B لقناة HORECA في الرياض، المملكة العربية السعودية. ستلعب دوراً محورياً في تنفيذ الاستراتيجية الوطنية للشركة في قطاع الفنادق والمطاعم والمقاهي والتموين، وستكون مسؤولاً عن توسيع نطاق أعمال نستله في هذا السوق الحيوي، وتعزيز شراكات التوزيع، وتقديم خدمة متميزة واحترافية لجميع العملاء الرئيسيين.

المهام والمسؤوليات الرئيسية:

• تطوير وتنفيذ خطة الأعمال لقناة HORECA بما يتماشى مع طموحات الشركة في النمو وتحقيق الأرباح.
• تحديد وتطوير وتأمين فرص عمل جديدة ضمن قطاعات الضيافة والتموين وسلاسل القهوة.
• بناء وصيانة شراكات طويلة الأمد مع سلاسل الطعام الوطنية والمشغلين الرئيسيين.
• قيادة الانتقال إلى استراتيجيات توزيع فعالة، مع تحسين التغطية ومعايير الخدمة والعائد على الاستثمار.
• إدارة تسعير القناة وشروط التجارة وإطارات الخصومات لضمان الانضباط المالي والموقع التنافسي.
• تدريب وتحفيز فريق من محترفي المبيعات ومديري الحسابات الرئيسية لتحقيق أهداف الحجم والإيرادات وهوامش الأرباح.
• التعاون مع أقسام التسويق التجاري وسلسلة التوريد والمالية لضمان تنفيذ سلس ورضا العملاء.
• مراقبة الأداء من خلال مؤشرات الأداء الرئيسية (مثل الحجم، ونسبة الضرائب، والتسليم في الوقت المحدد، والرؤية، والمستحقات) وقيادة مراجعات الأعمال الربعية مع المعنيين الرئيسيين.

المتطلبات والمؤهلات:

• درجة البكالوريوس في إدارة الأعمال أو التسويق أو مجال ذي صلة؛ ويفضل الحاصلون على MBA.
• خبرة تجارية متزايدة تتراوح بين 3 إلى 5 سنوات في مجال السلع الاستهلاكية سريعة الدوران أو المشروبات، بما في ذلك 3 سنوات على الأقل في القيادة في قناة HORECA.
• سجل قوي في إدارة الحسابات الرئيسية والتفاوض وامتلاك الأرباح والخسائر.
• فهم عميق لنظام HORECA في السعودية ودورات الشراء وديناميات السوق.
• مهارات تحليلية ومهارات تواصل بين الأشخاص ومهارات قيادية ممتازة.

المهارات المطلوبة:

• إجادة استخدام برامج SAP وPower BI وMS Excel.
• إتقان اللغة الإنجليزية، واللغة العربية تعتبر ميزة إضافية.
• رخصة قيادة سعودية سارية ومرونة للسفر داخل المملكة.

عند انضمامك إلى شركة نستله، ستكون جزءاً من فريق عالمي يقدر النزاهة والتعاون والتميز. نحن نؤمن بأن موظفينا هم ما يميزنا، ونسعى لتمكينهم من النمو من خلال الأداء والابتكار والرعاية. نقدم فرصاً مثيرة لتطوير مسيرتك القيادية ضمن نظام B2B الخاص بنستله، بالإضافة إلى بيئة ديناميكية دولية تتيح لك النمو والابتكار وإحداث تأثير إيجابي.