مندوب مبيعات B2B - تبوك

نبذة شاملة عن الوظيفة وأهميتها في السوق السعودي

تُعد وظيفة ممثل المبيعات B2B في شركة نستله واحدة من الفرص الوظيفية الفريدة في السوق السعودي، حيث تلعب دورًا محوريًا في تعزيز نمو الشركة وتوسيع قاعدة عملائها. نستله، كشركة عالمية رائدة في مجال المياه والمشروبات الفاخرة، تفتخر بتقديم مجموعة متنوعة من المنتجات التي تلبي احتياجات المستهلكين في أكثر من 100 سوق حول العالم. يتمثل الهدف الرئيسي لهذا الدور في تعزيز العلاقات التجارية مع الشركات والمؤسسات المختلفة، مثل البنوك، والهيئات الحكومية، ومؤسسات التعليم والرعاية الصحية، بالإضافة إلى قنوات HORECA (الفنادق والمطاعم والمقاهي). إن القدرة على تحقيق أهداف المبيعات وتقديم خدمة متميزة للعملاء يُعتبران من العوامل الأساسية في نجاح هذا الدور، مما يؤدي بدوره إلى تعزيز مكانة نستله في السوق المحلي.

المهام والمسؤوليات الرئيسية بالتفصيل

1. إدارة محفظة العملاء: مسؤول عن إدارة محفظة محددة من العملاء ضمن قنوات الشركات والمؤسسات وHORECA لتحقيق أهداف حجم المبيعات والعائدات.

2. الزيارات الميدانية: إجراء زيارات ميدانية يومية للتفاعل مع العملاء، وتحديد الفرص التجارية، وضمان تقديم خدمة ممتازة في جميع نقاط الاتصال.

3. بناء علاقات طويلة الأمد: تطوير والحفاظ على شراكات طويلة الأمد مع العملاء الرئيسيين وفرق الشراء والموزعين لضمان النجاح المستدام.

4. تنفيذ البرامج البيعية والترويجية: تنفيذ خطط المبيعات والبرامج الترويجية، مع ضمان رؤية العلامة التجارية والامتثال للمعايير المحددة في السوق.

5. تحديد فرص العمل الجديدة: البحث عن فرص عمل جديدة من خلال تحليل السوق والمنافسة بشكل منظم، والبحث عن مجالات لتحسين الأداء.

6. التعاون مع الأقسام الأخرى: العمل بشكل متكامل مع الفرق المختلفة مثل التسويق، واللوجستيات، والمالية لتقديم تجارب سلسة للعملاء.

7. مراقبة أداء المبيعات: متابعة أداء المبيعات وتوقع الطلب، وتقديم رؤى السوق إلى الإدارة لتحسين استراتيجيات العمل.

8. الامتثال لمعايير الجودة: الالتزام بمعايير الجودة والسلامة والممارسات التجارية الأخلاقية التابعة لشركة نستله في جميع العمليات الميدانية.

المتطلبات والمؤهلات المطلوبة

1. الشهادة الأكاديمية: درجة بكاليوس في إدارة الأعمال، أو التسويق، أو مجال ذي صلة.

2. الخبرة العملية: من 0 إلى 4 سنوات من الخبرة ذات الصلة في المبيعات B2B أو مبيعات السلع الاستهلاكية، ويفضل أن تكون في قطاع المشروبات أو خدمات الطعام.

3. نجاح مثبت: سجل حافل في إدارة حسابات كبيرة وتحقيق التميز في التنفيذ.

4. إجادة اللغتين: إتقان اللغة العربية والإنجليزية بشكل ممتاز.

5. رخصة القيادة: الحصول على رخصة قيادة سعودية سارية المفعول.

6. قدرات تحليلية: القدرة على تحليل البيانات وتحديد الاتجاهات التجارية.

7. التكيف مع متطلبات السوق: المرونة والقدرة على التكيف مع التغيرات الديناميكية في السوق.

المهارات التقنية المطلوبة

1. المهارات التحليلية: القدرة على إجراء تحليل شامل للسوق وتحديد الفرص والتحديات.

2. معرفة الأدوات التكنولوجية: إلمام بالأدوات البرمجية المستخدمة في إدارة علاقات العملاء (CRM) وأنظمة المبيعات.

3. التسويق الرقمي: فهم أساسيات التسويق الرقمي وكيفية استخدامه لتعزيز المبيعات.

4. إدارة البيانات: القدرة على تنظيم وإدارة المعلومات الخاصة بالعملاء وتحليلها.

5. التقارير البيانية: القدرة على إعداد تقارير مفصلة حول أداء المبيعات والاتجاهات السوقية.

المهارات الشخصية والقيادية

1. مهارات التواصل: القدرة على التواصل بفعالية مع جميع مستويات الإدارة والعملاء.

2. مهارات التفاوض: القدرة على التفاوض بشكل فعال للوصول إلى اتفاقيات تعود بالنفع على جميع الأطراف.

3. القدرة على بناء العلاقات: مهارة في بناء علاقات عمل قوية وتعزيز الثقة مع العملاء.

4. المبادرة: القدرة على اتخاذ المبادرة والبحث عن فرص جديدة للنمو.

بيئة العمل وثقافة الشركة

تتميز شركة نستله ببيئة عمل محفزة تدعم الابتكار والتعاون بين الفرق. نعمل على تعزيز ثقافة التميز والنزاهة، حيث يُعتبر كل موظف جزءًا من النجاح الجماعي للشركة. نسعى لتوفير بيئة عمل شاملة تعكس قيمنا الأساسية في تقديم أفضل المنتجات والخدمات للعملاء. تعتبر السلامة والجودة من أولوياتنا، مما يضمن أن يتمتع جميع الموظفين بتجربة عمل إيجابية ومجزية.

فرص التطور والنمو المهني

توفر شركة نستله فرصًا واسعة للنمو المهني والتطور الوظيفي. نؤمن بأهمية التعليم المستمر وتطوير المهارات، مما يتيح للموظفين الاستفادة من برامج التدريب المتنوعة وورش العمل. كما نسعى لتوفير مسارات مهنية واضحة تساعد الموظفين على تحقيق أهدافهم الشخصية والمهنية. يتم تشجيع الإبداع والمبادرة، مما يتيح للموظفين فرصة تقديم أفكار جديدة والمساهمة في تحسين الأداء العام للشركة.