مدير مبيعات B2B، المملكة العربية السعودية

نبذة شاملة عن الوظيفة وأهميتها في السوق السعودي

تعتبر وظيفة مدير مبيعات B2B في المملكة العربية السعودية من المناصب الحيوية في شركة Flow، التي تعمل على إعادة تصور مفهوم الحياة والعمل والتواصل. Flow ليست مجرد شركة عقارية، بل هي علامة تجارية ومنصة تكنولوجية ونظام عمليات يشمل الشقق السكنية، الفنادق، والمكاتب. تهدف Flow إلى إنشاء تجربة سكن جديدة تتميز بالمرونة والترابط، مما يساهم في بناء مجتمع حقيقي وقيمة حقيقية للأشخاص الذين يختارون Flow كمنزلهم. تمثل هذه الوظيفة فرصة لممارسة تأثير كبير من خلال إدارة الأعمال المتعلقة بالإسكان المؤسسي والتنقل عبر المملكة، حيث تتولى مسؤولية العلاقات التجارية مع كبار أصحاب العمل، بما في ذلك المشاريع الضخمة والكيانات الحكومية والشركات متعددة الجنسيات. يتطلب هذا الدور مهارات عالية في التفاوض وبناء العلاقات، مما يجعله مثيرًا للأشخاص الذين يسعون لتحديات جديدة في بيئة ديناميكية.

المهام والمسؤوليات الرئيسية بالتفصيل

تطوير الأعمال وخطوط الأنابيب الجديدة:

• تحديد الأولويات والسعي وراء الحسابات المستهدفة في جميع أنحاء المملكة، بما في ذلك المشاريع الضخمة، الكيانات الحكومية، والشركات متعددة الجنسيات. يتطلب ذلك القدرة على بناء أنابيب قوية من خلال استكشافات خارجية، أحداث صناعية، والشراكات مع شركات إدارة الانتقال.

قيادة دورة المبيعات الكاملة:

• إدارة جميع مراحل عملية المبيعات، بدءًا من الاكتشاف وتصميم الحلول، مرورًا بزيارات المواقع، تقديم العروض، التفاوض التجاري، وصولاً إلى إغلاق العقود.

إدارة الحسابات والتجديدات:

• العمل كنقطة الاتصال الرئيسية للحسابات المؤسسية بعد التوقيع، مما يضمن عملية انضمام سلسة وتجربة متميزة للموظفين المنقولين.

علاقات قائمة على الثقة:

• بناء علاقات عميقة مع فرق الموارد البشرية، التنقل العالمي، والمشتريات، بالإضافة إلى الرعاة التنفيذيين في الحسابات الرئيسية.

استراتيجية تجارية وبناء الصفقات:

• هيكلة اتفاقيات الإسكان المؤسسي متعددة الوحدات ومتعددة السنوات، مع تحقيق التوازن بين الشغل، وأسعار الإيجار اليومية، وقيمة الحساب على المدى الطويل.

التعاون مع الفرق المالية:

• التعاون مع قسم المالية وإدارة الإيرادات لتحديد الأسعار التنافسية مع الحفاظ على الهوامش الربحية.

التعامل مع الشؤون القانونية:

• العمل مع القسم القانوني على اتفاقيات الخدمات الرئيسية وترتيبات الموردين المفضلين، بالإضافة إلى الشروط التعاقدية المخصصة المطلوبة من العملاء المؤسسين.

شراكة عبر الوظائف:

• العمل بالتعاون مع فرق متعددة الوظائف داخل الشركة لضمان تقديم حلول متكاملة تلبي احتياجات العملاء.

المتطلبات والمؤهلات المطلوبة

1. درجة بكاليوس في إدارة الأعمال، التسويق، أو مجال ذي صلة.
2. خبرة لا تقل عن 5 سنوات في مبيعات B2B، ويفضل في قطاع الإسكان أو التنقل.
3. سجل حافل في تحقيق الأهداف البيعية وبناء العلاقات مع كبار العملاء.
4. معرفة قوية بسوق الإسكان في المملكة العربية السعودية والفرص المتاحة.
5. مهارات تفاوض متقدمة وقدرة على إغلاق الصفقات بنجاح.
6. القدرة على تحليل البيانات وتقديم تقارير دقيقة.
7. إجادة اللغة الإنجليزية، ويفضل الإلمام باللغة العربية.
8. مهارات تنظيمية وإدارة الوقت القوية.

المهارات التقنية المطلوبة

1. معرفة بالبرامج والأدوات التكنولوجية المستخدمة في إدارة علاقات العملاء (CRM).
2. مهارات متقدمة في استخدام برامج مايكروسوفت أوفيس.
3. القدرة على استخدام أدوات التحليل البياني والتقارير.
4. إلمام بالأنظمة المالية والمحاسبية.
5. معرفة بأساليب التسويق الرقمي والمبيعات عبر الإنترنت.

المهارات الشخصية والقيادية

1. مهارات تواصل فعالة وقدرة على التعبير عن الأفكار بوضوح.
2. قدرة عالية على بناء العلاقات والثقة مع العملاء.
3. مهارات قيادية قوية وقدرة على تحفيز الفريق.
4. التفكير الاستراتيجي والقدرة على اتخاذ القرارات السليمة.
5. قدرة على العمل تحت الضغط والتكيف مع الظروف المتغيرة.

بيئة العمل وثقافة الشركة

تسعى شركة Flow إلى خلق بيئة عمل ديناميكية ومبتكرة تشجع على التعاون والتواصل الفعال بين الموظفين. تتميز الثقافة داخل الشركة بالتركيز على الناس، حيث تُعتبر تجارب السكان واحتياجاتهم هي الأولوية. يُشجع الموظفون على تقديم أفكار جديدة والمساهمة في تطوير حلول مبتكرة تلبي احتياجات المجتمع. تلتزم Flow بتوفير بيئة عمل شاملة تعزز من التنوع والاحترام المتبادل، مما يساعد على تحقيق التوازن بين العمل والحياة.

فرص التطور والنمو المهني

تقدم شركة Flow فرصًا مميزة للتطور والنمو المهني، حيث يتم تشجيع الموظفين على تعزيز مهاراتهم من خلال التدريب المستمر وورش العمل. كما توفر الشركة مسارات واضحة للتقدم الوظيفي، مما يمكّن الأفراد من الوصول إلى المناصب القيادية. كونك جزءًا من فريق Flow يعني أنك ستعمل في بيئة تحفز الابتكار والتفكير الإبداعي، مما يساهم في تحقيق أهدافك المهنية والشخصية.