صياد المبيعات B2B

تُعد وظيفة "Hunter مبيعات B2B" في شركة Spectra Wave واحدة من الفرص المهنية المثيرة في قطاع تكنولوجيا المعلومات والحلول السمعية والبصرية في السوق السعودي. تتميز Spectra Wave بتقديم حلول مبتكرة في مجالات الصوت والصورة، والشاشات LED، والإعلانات الرقمية، والتقنيات الذكية التي تلبي احتياجات المشاريع التجارية والفندقية بالتعاون مع عملاء من مختلف القطاعات. في ظل التوسع السريع للإبداع التكنولوجي، توفر هذه الوظيفة فرصة استثنائية للانخراط في عمليات البيع المباشرة، وبناء علاقات عمل قوية، وتوليد فرص جديدة، والمساهمة في تحقيق النمو والنجاح التجاري.

تتطلب هذه الوظيفة من المتقدمين شغفًا قويًا بالمبيعات ورغبة ملحة في تحقيق الأهداف. يشمل دور "Hunter مبيعات B2B" التواصل المستمر مع العملاء وإجراء الزيارات الميدانية والتفاعل المباشر مع الشركاء المحتملين، مما يُسهم في فتح أبواب جديدة للنمو والتوسع.

المهام والمسؤوليات الرئيسية:

1. توليد وتطوير الفرص التجارية الجديدة: يستلزم ذلك البحث عن العملاء المحتملين وتحديد احتياجاتهم، مما يساعد في فتح آفاق جديدة للنمو.

2. إجراء اجتماعات مع العملاء وزيارات ميدانية: يتضمن ذلك التفاعل المباشر مع العملاء في مواقعهم، مما يعزز من فهم احتياجاتهم ومتطلباتهم.

3. بناء علاقات مع العملاء المؤسسيين: يتوجب بناء شبكة قوية من العلاقات مع العملاء والمستشارين والمقاولين، مما يُسهم في تعزيز فرص العمل.

4. عرض حلول الشركة وخدماتها باحترافية: يتطلب هذا تقديم العروض التقديمية بشكل يجذب انتباه العملاء ويعكس قيمة الحلول المقدمة.

5. متابعة الفرص التجارية بشكل منتظم: يتطلب ذلك التواصل المستمر مع العملاء المحتملين لضمان عدم تفويت أي فرصة.

6. تنسيق العمل مع فرق ما قبل البيع والفنيين: يتضمن ذلك التعاون لإعداد العروض والأسعار المناسبة وفقًا لاحتياجات العملاء.

7. تحديث نظام إدارة علاقات العملاء (CRM): الحفاظ على دقة المعلومات المتعلقة بالعملاء والفرص التجارية لضمان سير العمل بشكل سلس.

8. تحقيق الأهداف الشهرية لنسبة المبيعات ومؤشرات الأداء: يتطلب ذلك العمل بجد لتحقيق الأهداف المحددة وتحقيق النتائج المرجوة.

9. تمثيل الشركة في الاجتماعات والمعارض والفعاليات: يتوجب أن يكون المندوب ممثلًا محترفًا للشركة في مختلف المناسبات.

10. تطوير استراتيجيات البيع المبتكرة: يجب أن يكون المندوب قادرًا على التفكير الإبداعي لتطوير طرق جديدة لجذب العملاء.

المتطلبات والمؤهلات المطلوبة:

1. خبرة في مبيعات B2B أو تطوير الأعمال: يُفضل أن يكون لديك خبرة سابقة في هذا المجال.

2. مهارات تواصل قوية: يجب أن تكون قادرًا على التعبير عن أفكارك بوضوح وبشكل مقنع.

3. مهارات تقديم وعرض عالية: القدرة على تقديم العروض بطريقة مشوقة واحترافية.

4. شخصية واثقة وذات طموح: يجب أن تكون لديك الدافعية لتحقيق الأهداف والوصول إلى النتائج.

5. قدرة على العمل بشكل مستقل: يتطلب العمل الميداني القدرة على إدارة الأنشطة بشكل فردي.

6. مهارات علاقات قوية: القدرة على بناء علاقات متينة مع العملاء والمستشارين والمقاولين.

7. رخصة قيادة سارية المفعول: يُفضل أن تكون لديك رخصة قيادة لضمان التنقل بسهولة.

8. خبرة في مجالات AV أو التكنولوجيا أو الفعاليات: يُفضل أن تكون لديك معرفة بالقطاعات ذات الصلة.

المهارات التقنية المطلوبة:

1. فهم تقني جيد للحلول السمعية والبصرية: يجب أن تكون لديك معرفة جيدة بالتقنيات المستخدمة في هذا المجال.

2. إجادة استخدام أدوات إدارة علاقات العملاء (CRM): القدرة على التعامل مع الأنظمة الرقمية بشكل فعال.

3. القدرة على تحليل البيانات: فهم البيانات التجارية واستخدامها لتوجيه استراتيجيات البيع.

4. مهارات إعداد التقارير: القدرة على إعداد تقارير دقيقة عن الأداء والمبيعات.

5. فهم أساسيات التسويق الرقمي: يساعد في تعزيز الحملات الترويجية.

المهارات الشخصية والقيادية:

1. روح المبادرة: يجب أن تكون لديك القدرة على اتخاذ المبادرات وخلق الفرص.

2. التكيف مع التغيرات: القدرة على التكيف مع بيئات العمل المتغيرة.

3. القدرة على العمل ضمن فريق: التعاون مع الزملاء لتحقيق أهداف مشتركة.

4. مهارات حل المشكلات: القدرة على التعامل مع التحديات بفعالية.

بيئة العمل وثقافة الشركة:

تُعتبر Spectra Wave بيئة عمل ديناميكية وشاملة، حيث تُعزز ثقافة التعاون والابتكار بين جميع الموظفين. نحن نؤمن بأهمية العمل الجماعي ونسعى لتوفير بيئة تشجع التطوير المهني والتفاعل الإيجابي بين الأفراد. يتمتع موظفونا بفرصة المشاركة في مشاريع مثيرة تتطلب التفكير الإبداعي، مما يسهم في تعزيز مهاراتهم وتوسيع آفاقهم. كما نحرص على خلق بيئة تحفز على الإبداع وتقبل الأفكار الجديدة، مما يجعل العمل في Spectra Wave تجربة فريدة وممتعة.

فرص التطور والنمو المهني:

تقدم Spectra Wave فرصًا متميزة للتطور والنمو المهني، حيث نُشجع الموظفين على استكشاف مساراتهم المهنية وتطوير مهاراتهم من خلال التدريب المستمر وورش العمل. نحن نؤمن بأن نجاح الشركة مرتبط بنجاح موظفيها، لذا نسعى لتوفير بيئة محفزة تدعم التعلم والنمو. كما يتمكن الموظفون من المشاركة في مشاريع متنوعة تعزز من خبراتهم وتفتح أمامهم آفاق جديدة في مجال المبيعات والتكنولوجيا. نحن نؤمن بأهمية الاستثمار في رأس المال البشري، ونسعى لتقديم كل ما يلزم لدعم مسيرة نجاحكم المهني.