قائد المبيعات والنمو B2B

نبذة شاملة عن الوظيفة وأهميتها في السوق السعودي

تعتبر وظيفة قائد مبيعات وتطوير الأعمال B2B في شركة Archteam من الأدوار الحيوية التي تسهم في تعزيز النمو والإيرادات في السوق السعودي. يتطلب هذا المنصب شخصًا يتمتع بخبرة واسعة في مجال المبيعات والعلاقات التجارية، حيث يساهم في توسيع الشراكات الاستراتيجية عبر قطاعات متنوعة مثل الشركات الكبرى، التجارة بالتجزئة، المؤسسات الحكومية، الرعاية الصحية، التعليم، والضيافة. في ظل التوجه الرقمي المتزايد، يصبح تطوير الشراكات مع المنصات الإلكترونية مثل أمازون ونون أمرًا حيويًا لتحقيق الأهداف التجارية. من خلال هذه الوظيفة، يمكن للمرشح المثالي أن يترك بصمته في السوق السعودي، مما يعزز من تنافسية الشركة ويحقق فوائد ملموسة على المدى الطويل.

المهام والمسؤوليات الرئيسية بالتفصيل

1. تطوير وتنفيذ استراتيجيات المبيعات B2B: العمل على وضع استراتيجيات فعالة تستهدف تحقيق أهداف النمو المحددة من قبل الشركة، مع التركيز على بناء علاقات طويلة الأمد مع العملاء.

2. تحديد واكتساب وإدارة الفرص التجارية الجديدة: البحث عن فرص جديدة في السوق السعودي، وتحديد العملاء المحتملين، وتقديم الحلول المناسبة لتلبية احتياجاتهم.

3. بناء شراكات مع العملاء من القطاعين العام والخاص: تطوير العلاقات مع الشركات الكبرى، الجهات الحكومية، البنوك، والمستشفيات، بالإضافة إلى قطاع التعليم والضيافة، لضمان تحقيق شراكات مثمرة.

4. إدارة العلاقات مع المنصات الإلكترونية: تنسيق الجهود مع أمازون، نون، وغيرها من الأسواق الإلكترونية لضمان تحقيق أفضل النتائج التجارية.

5. قيادة المفاوضات والعقود والاتفاقيات التجارية: التفاوض على الشروط والأحكام مع العملاء والشركاء لضمان تحقيق أفضل الصفقات.

6. مراقبة الأداء البيعي والتوقعات: استخدام أنظمة إدارة علاقات العملاء (CRM) لمتابعة الأداء البيعي والتوقعات المستقبلية، وتقديم تقارير دورية للإدارة.

7. التعاون مع فرق التسويق والعمليات والمالية وسلسلة الإمداد: العمل بشكل متكامل مع مختلف الفرق داخل الشركة لضمان تحقيق الأهداف التجارية.

8. تحليل السوق والمنافسة: متابعة الاتجاهات في السوق السعودي وتحليل المنافسين لتحديد الفرص والتهديدات.

المتطلبات والمؤهلات المطلوبة

1. خبرة من 2 إلى 3 سنوات في مبيعات B2B أو تطوير الأعمال: يفضل أن تكون الخبرة في السوق السعودي، مما يعكس فهمًا عميقًا للبيئة التجارية.

2. سجل مثبت في تجاوز أهداف المبيعات: القدرة على تقديم نتائج ملموسة في تحقيق أهداف النمو والإيرادات.

3. شبكة قوية من العلاقات في القطاعات المختلفة: توفر اتصالات جيدة مع العملاء في القطاعين العام والخاص، مما يسهل عملية بناء الشراكات.

4. خبرة مع المنصات الإلكترونية: يفضل أن يكون لدى المتقدم خبرة سابقة في العمل مع أمازون، نون، أو أي منصات تجارة إلكترونية أخرى.

5. مهارات تفاوض قوية: القدرة على إدارة المفاوضات بشكل احترافي لضمان تحقيق أفضل النتائج.

6. إجادة اللغة العربية: يجب أن يكون المتقدم قادرًا على التواصل بفاعلية باللغة العربية، وتكون المعرفة باللغة الإنجليزية ميزة إضافية.

7. مهارات تحليلية: القدرة على تحليل البيانات والتوجهات السوقية لتقديم رؤى قيمة للمساعدة في اتخاذ القرارات.

المهارات التقنية المطلوبة

1. إجادة استخدام أنظمة إدارة علاقات العملاء (CRM): القدرة على استخدام هذه الأنظمة لتحليل البيانات وإدارة العلاقات مع العملاء بفاعلية.

2. معرفة بأساليب وتقنيات المبيعات الحديثة: الاطلاع على أفضل الممارسات في مجال المبيعات وتطوير الأعمال.

3. التفهم الجيد للمنصات الإلكترونية: معرفة كيفية العمل مع المنصات التجارية عبر الإنترنت وتحقيق النتائج التجارية من خلالها.

4. قدرة على استخدام أدوات التحليل: استخدام أدوات التحليل لفهم السوق وقياس أداء المبيعات.

5. مهارات في التخطيط الاستراتيجي: القدرة على وضع خطط استراتيجية طويلة الأجل تساهم في تحقيق أهداف الشركة.

المهارات الشخصية والقيادية

1. مهارات تواصل استثنائية: القدرة على التعبير عن الأفكار بوضوح وبناء علاقات قوية مع العملاء.

2. قدرة على العمل تحت الضغط: الإلمام بإدارة الوقت وتنظيم الأعمال بطريقة فعالة لتحقيق الأهداف المحددة.

3. روح المبادرة والابتكار: القدرة على التفكير الإبداعي وتقديم حلول جديدة للمشاكل.

4. مهارات قيادية: القدرة على قيادة الفرق وتحفيز الأعضاء لتحقيق الأهداف المشتركة.

بيئة العمل وثقافة الشركة

تتميز شركة Archteam ببيئة عمل ديناميكية تشجع على الابتكار والتعاون. تسعى الشركة إلى خلق ثقافة عمل إيجابية حيث يُعتبر كل موظف جزءًا مهمًا من النجاح الجماعي. يتم توفير الدعم والموارد اللازمة لتعزيز الأداء الفردي والجماعي، مما يساعد الموظفين على تحقيق إمكاناتهم الكاملة. كما تركز الشركة على بناء علاقات مهنية قوية بين الأفراد، مما يساهم في خلق جو من الثقة والتفاهم.

فرص التطور والنمو المهني

تؤمن شركة Archteam بأهمية تطوير مهارات موظفيها وتقديم فرص للنمو المهني. تتيح الشركة للموظفين الوصول إلى برامج تدريبية وورش عمل تهدف إلى تعزيز المهارات الفنية والإدارية. بالإضافة إلى ذلك، توفر بيئة عمل تشجع على تبادل المعرفة والخبرات بين الموظفين، مما يسهم في تعزيز القدرات الشخصية والمهنية. من خلال هذه الجهود، تهدف الشركة إلى بناء قادة المستقبل الذين يمكنهم قيادة التحولات في السوق وتحقيق النجاح المستدام.