B2B Sales Executive

نبذة شاملة عن الوظيفة وأهميتها في السوق السعودي

تُعتبر وظيفة "تنفيذي مبيعات B2B" فرصة مهنية مميزة ضمن شركة زاد القابضة، التي تُعد واحدة من الشركات الرائدة في صناعة خدمة الطعام في المملكة العربية السعودية. مع التوسع الطموح في أعمالها، تتطلع الشركة إلى توظيف محترف مبيعات متمرس يسهم في تعزيز وجودها في السوق. تركز الشركة على تقديم منتجات آيس كريم معروفة ولها سمعة قوية، مما يجعلها خيارًا مثاليًا للمهتمين بمجال المبيعات. إن الدور الذي سيتولاه المرشح المثالي يعد جوهريًا في تطوير شراكات استراتيجية وتحقيق نتائج مبيعات مستمرة، مما يسهم في تعزيز نمو الأعمال والارتقاء بمستوى الخدمة المقدمة للعملاء.

المهام والمسؤوليات الرئيسية بالتفصيل

1. تطوير قاعدة عملاء قوية
   يتطلب الدور بناء وتوسيع قاعدة عملاء B2B من خلال استهداف المقاهي والمطاعم والفنادق وقطاعات التموين والتجزئة، مما يسهم في تعزيز نمو الإيرادات.

2. بناء علاقات طويلة الأمد
   العمل على إقامة علاقات مهنية متينة مع الحسابات الرئيسية، مما يضمن ولاء العملاء ويساعد في تحقيق أهداف المبيعات.

3. دفع نمو الإيرادات
   تحقيق أهداف المبيعات الطموحة من خلال استراتيجيات فعالة في جذب العملاء الجدد والاحتفاظ بالعملاء الحاليين.

4. إجراء زيارات ميدانية
   القيام بزيارات ميدانية منتظمة لتحديد الفرص الجديدة في السوق، مما يساعد في فهم احتياجات العملاء بشكل أفضل.

5. قيادة المفاوضات وإغلاق الصفقات
   التفاوض بثقة مع العملاء المحتملين وإغلاق الصفقات بشكل فعال يضمن تعزيز النتائج المالية.

6. مواكبة اتجاهات السوق والمنافسة
   متابعة الاتجاهات الحديثة في السوق وتحليل المنافسة لضمان تقديم حلول مبتكرة تتماشى مع احتياجات العملاء.

7. إعداد تقارير دورية
   تقديم تقارير دورية عن الأداء والمبيعات، مما يساعد في تقييم الاستراتيجيات وتعديلها حسب الحاجة.

8. المشاركة في الفعاليات والمعارض
   تمثيل الشركة في الفعاليات والمعارض التجارية لتعزيز الوعي بالعلامة التجارية وتوسيع شبكة العلاقات.

المتطلبات والمؤهلات المطلوبة

1. نجاح مثبت في مبيعات B2B
   يفضل الخبرة في مجالات خدمات الطعام أو السلع الاستهلاكية سريعة التداول (FMCG).

2. مهارات تفاوض قوية
   القدرة على التفاوض بفعالية وبناء علاقات مع العملاء بشكل احترافي.

3. عقلية بائع مستقل
   يجب أن يكون المرشح لديه دافع ذاتي ورغبة قوية في تحقيق الأهداف.

4. خبرة في المبيعات الميدانية
   يفضل أن يكون لديك خبرة سابقة في مجال المبيعات الميدانية.

5. رخصة قيادة سارية
   يجب أن يمتلك المرشح رخصة قيادة سارية تمكنه من القيام بجولات ميدانية.

6. القدرة على العمل في الرياض أو الخبر
   يجب أن يكون المرشح مقيماً في الرياض أو الخبر أو قادرًا على تغطية المنطقتين.

7. شهادة جامعية ذات صلة
   يفضل أن يكون لديك شهادة في إدارة الأعمال أو أي مجال ذي صلة.

المهارات التقنية المطلوبة

1. إجادة استخدام برامج إدارة المبيعات
   القدرة على استخدام البرمجيات التي تدعم إدارة العلاقات مع العملاء (CRM).

2. تحليل البيانات
   القدرة على تحليل البيانات والمعلومات السوقية لتوجيه استراتيجيات المبيعات.

3. معرفة في التسويق الرقمي
   فهم مبادئ التسويق الرقمي وكيفية استخدامها لتعزيز المبيعات.

4. مهارات استخدام الحاسوب
   إجادة استخدام تطبيقات Microsoft Office، وخاصة Excel وPowerPoint.

5. إدارة الوقت والمهام
   القدرة على تنظيم الوقت وتحقيق الأهداف ضمن المواعيد المحددة.

المهارات الشخصية والقيادية

1. مهارات تواصل فعالة
   القدرة على التواصل بوضوح وفعالية مع العملاء والزملاء.

2. القدرة على العمل تحت الضغط
   يجب أن يتمتع المرشح بقدرة على العمل في بيئات سريعة ومتغيرة.

3. روح الفريق
   القدرة على العمل ضمن فريق وتعزيز التعاون بين الأعضاء.

4. التكيف مع التغيرات
   المرونة في التكيف مع التغيرات السريعة في السوق ومتطلبات العملاء.

5. التفكير الاستراتيجي
   القدرة على التفكير بشكل استراتيجي وتطوير خطط عمل فعالة.

بيئة العمل وثقافة الشركة

تتميز شركة زاد القابضة ببيئة عمل نابضة بالحياة تشجع على الابتكار والتعاون. تسعى الشركة إلى خلق ثقافة مهنية تركز على تحقيق النتائج وتعزيز العلاقات بين الموظفين. يتم دعم الموظفين من خلال برامج تدريبية وتطويرية تهدف إلى تحسين مهاراتهم وزيادة كفاءتهم. كما تشجع الشركة على مشاركة الأفكار والمبادرات الجديدة، مما يعزز الإبداع ويسهم في تحقيق الأهداف المشتركة.

فرص التطور والنمو المهني

تعتبر شركة زاد القابضة من الشركات التي توفر فرصًا متميزة للتطور والنمو المهني. حيث يتم تقديم برامج تدريبية متخصصة وورش عمل تهدف إلى تعزيز المهارات والقدرات للموظفين. كما توفر الشركة مسارات واضحة للترقية، مما يتيح للموظفين إمكانية التقدم في مسيرتهم المهنية. يُشجع العاملون على استكشاف مجالات جديدة وتوسيع معارفهم، مما يعزز من فرصهم في تحقيق نجاحات مستقبلية.